“激烈的競爭能夠促使行業取得更快的發展。”一年一度的618電商大戰于昨日全面打響。

　　作為市場化程度最高，也是市場價格最透明的零售行業，每一次的行銷活動比拼都異常激烈，今年618亦是如此。國內家電零售巨頭國美攜全品類正品，雙線聯合出擊"618戰場"。早在之前國美就宣佈將在6月18日進行"家電之王亮劍6·18"的活動，同時國美年中最大的市場活動也隨之正式啟動。屆時將對3C、彩電、空調、冰洗、廚衛、小家電等六大品類進行全面降價，將蘋果賣到小米價、4K彩電賣到2K價、變頻空調賣到定頻價、三門冰箱賣到兩門價，活動品類豐富，活動力度空前。

　　國美總裁王俊洲表示，此次活動國美以大數據工廠為核心，根據往年6.18熱賣和今年6.18之前備受消費者追捧的家電産品，通過按需定採的方式提前備貨，確保消費者在6.18期間能以前所未有的低價買到自己所需要的正品家電，同時線上和線下聯動，不限量供應。

　　價格屠夫回歸全品類巔峰低價

　　作為年中大促專場，每年6月都是電商們廝殺到“頭破血流”的節點。作為老牌家電零售巨頭，自然不會錯過此次市場機會。據悉，國美在此次“亮劍6.18”購物節期間，將投入有史以來最大的優惠力度，聯手一線品牌，以近千款型號的超低價主流産品重磅出擊，保證消費者買到正品行貨，滿足消費者追求低價優質商品的需求。

　　值得一提是，國美此次推出的全品類商品都是根據大數據工廠而來。尤其是隨著網際網路時代的到來，零售行業轉向“買方市場”，這就要求零售企業從産品核心轉向消費者需求核心。國美在29年的發展歷程中形成了擁有過億會員的龐大數據庫，基於低成本、高效率供應鏈支撐下的IT系統升級，國美大數據工廠具備了對海量消費行為進行分析的能力。

　　而作為消費者喜愛的蘋果手機促銷首當其衝。活動期間，作為蘋果在國內最大的銷售渠道和官方授權經銷商，國美備貨100萬台蘋果特價機，以前所未見的低價不限量供應，其中蘋果iPhone4S和iPadMini僅售1499元，iPhone6也僅售4599元。據了解，這次國美挑戰電商618，是將蘋果所有庫存的4S全部“包圓”進行銷售。

　　除蘋果外，本次國美還採用全零售供應商合作模式聯合行銷，電視方面針對大尺寸4K電視，國美對價格進行了大幅降低。例如，夏普60英寸電視，國美線上僅售4999元；三星65吋4K超高清智慧電視僅售9999元；而創維、康佳等國産55吋4K超高清電視則更低，只有3999元。

　　為了給消費者更好的購物體驗，此次618期間，國美除了低價、保證足量供應，還針對電商假貨問題特別做出正品承諾，100%正品行貨保障。同時進行服務承諾，定時定點精準配送，全國428個城市限時送達。

　　國美線上連推三大業務618交易額同比大幅提升

　　與其他零售渠道不同的是，國美此次活動是“全零售戰略”下的大會戰，實現消費者在實體店、電商、移動端、微店、聯營渠道的自由穿行，尤其是電商方面，國美線上持續發力，在上半年，國美線上以“低價”策略緊咬競爭對手的同時，也已經悄然推出“網際網路家居家裝”、“網際網路金融”和“線上旅遊”的“網際網路+”三大業務板塊，而這三大新業務板塊，均是國美2015年“1+5”戰略模式的落地成果。據國美線上方面透露，目前這三項業務佈局已經基本完成，今年正式進入發力階段，而這也意味著國美線上正在建立自己的生態系統。

　　這其中，“眾籌”作為今年網際網路金融最熱詞彙之一，頻見報端，也成為電商大佬們競相爭奪的一塊大蛋糕。日前，國美線上也正式上線眾籌平臺，併發布6大眾籌項目，涵蓋智慧硬體、奢侈品、文化娛樂三大領域。據國美線上相關業務部人士透露，首期上線的項目主要為産品眾籌，之後將會上線公益眾籌、股權眾籌、債券眾籌等項目。

　　顯然，在“網際網路+”趨勢下，國美正在打造一個以家電為核心，不斷拓展金融理財、線上旅遊、眾籌等多業務領域，通過品牌、低價、服務等等行銷方式試圖打造一個全渠道和全品類的大生活圈，實現“一站式”購物體驗，提升用戶黏性和活躍度。

　　據官方數據顯示，截至6月18日上午10點，國美線上全站交易額同比大幅提升306%，移動端交易額更是激增813.6%，佔比達全站的61%，這一數字也讓國美線上成為首個移動端銷售佔比突破60%的電商企業。

　　從近期國內權威數據調研機構易觀智庫發佈首份《中國家電電商發展研究報告》顯示，國美線上無論在交易額增速上，還是在家電品類豐富度、物流覆蓋能力、家電售後服務能力上都佔據了絕對優勢，成為綜合實力第一的家電電商平臺。

　　精準洞察消費需求大數據工廠打造核心競爭力

　　筆者了解到，依託供應鏈為核心的全零售場景，國美逐漸完善在物流、售後、大數據、採購及金融服務等業務建設，讓整體供應鏈更具低成本高效率和服務優勢。國美目前擁有過億會員的龐大數據庫，可以通過大數據工廠的雲計算及大數據分析，形成海量數據資訊，研究消費者購物的行為趨勢和對商品的喜好程度的變化，精準分析消費需求，進而形成C2B反向定制的採購模式，以及開展以消費需求為導向的大型精準行銷活動。

　　在以大數據為核心的國美全零售戰略支撐下，國美在2015年一季度舉辦了一系列高舉高打的大型促銷活動。以“黑色星期五”為例，國美通過對消費者選購大螢幕電視需求的精準分析，基於以銷定産全新採購方式，為消費者提供了低於市場價2000元的60吋大螢幕彩電，受到了消費者熱捧。僅3月13日～15日三天時間，國美線下銷售額同比增長89.3%，國美線上交易額同比增長320%，移動端佔比達40%。

　　此後，在國美聯合格力舉辦的“萬人空巷搶格力”大型促銷活動中，由於準確預測到消費者在裝修旺季來臨對超低價、高品質空調的選購需求，在3月27日～29日三天時間內，格力空調在國美的線上、線下銷量同比提升1800%，同時改變了國內空調市場格局；而在4月20日～5月3日進行的的“五一頭條”大促中，國美攜手蘋果、夏普、格力、海爾、美的、方太等國內外一線主流家電品牌，實現銷售額同比增長138%。

　　除此之外，國美推行了“以銷定産”的全新採購模式，通過與供應商共建全零售生態圈，形成了與供應商之間更緊密的合作關係。這為國美每年超千億的採購規模，進一步降低了採購價格，保證了國美的核心商品競爭力。

　　例如，國美于5月28日～6月30日期間，攜手知名冰箱廠商單獨定制200多款“智慧大冰箱”，在國美全國近1700家門店及國美線上投放共計180萬台冰箱産品。通過國美大數據工廠的數據分析，從冰箱的産品結構，包括門體、容升段、價格段、製冷方式、溫控方式、壓縮機等各個細分領域，系統回顧了2014年國美渠道冰箱銷量表現，詳細解讀了冰箱行業産品結構升級趨勢，並對2015年的冰箱市場進行了預判。

　　王俊洲説，與競爭對手相比，為什麼國美將市場上主流的商品價格降低這麼多，主要原因就是國美的供應鏈優勢。國美基於大數據工廠對消費者需求的精準分析，推行以銷定産的全新採購模式，並通過與供應商共建全零售生態圈，形成了與供應商之間更緊密的合作關係，確保了國美的正品、低價保障。

　　事實上，國美戰略轉型也獲得行業的認可，在日前舉辦的2015年中國電子商務創新發展峰會上，國美榮膺“年度最佳轉型企業”獎。