■福州晚報記者 謝充靈/文 葉誠/攝

　　核心提示：一説到“80後”創業，很多人可能都會想到高新技術、網際網路、IT等新興行業，但俞武卻完全不同，其創業過程和曹德旺等老企業家一樣，從擺地攤、騎三輪車拉貨開始，一步一步發展，如今他已是年産值過億元的建築玻璃企業的老闆。昨天在接受福州晚報記者採訪時，俞武感慨地説，好幾次企業都遭遇“生死劫”，但他發現，只要專心做好自己的事，每次都能逢凶化吉。在目前的經濟環境下，雖然他的生意受到了一些影響，但他仍在進一步買地設廠擴産能，為新一輪城鎮化建設的商機作準備。

　　擺攤拉貨 童年和老一輩企業家類似

　　談到自己的童年，俞武覺得不太好意思開口。堂弟解釋説，俞武小學二年級都還沒讀完，一直覺得自己沒文化，所以很多時候在公眾場合都不敢多説話，怕説錯了被人取笑。“沒讀書遇到了不少尷尬事，當時還有很多字不會寫，發票都開不完整，後來生意做多了，因為要用到，所以才慢慢補上去了。”俞武慚愧地説。

　　俞武是福清人，小時候家庭條件不是很好，輟學後就和父母去各地擺攤，12歲前後去了龍岩，在當地一個較有名的小商品市場裏賣襪子等小商品，一兩年後又和父母去了沙縣，也是擺攤擺了一兩年。“當時完全是迫於生計，但擺攤也賺不了多少錢，16歲時就和父母回到了福州。”俞武説。

　　當很多同齡人都還在學校讀書的時候，俞武已開始幹上了苦力活。十七八歲正是年輕力壯的年齡，他在福州六一環島的玻璃店一條街找了份搬運工的活。他説，那時玻璃店的生意很好，吸引了很多人去做搬運工，他也和其他人一樣，拉著板車幫店裏運貨搬貨。

　　“那都是建築玻璃，一塊就有五六平方米，一車上百公斤重。”俞武説，除了運貨，最累的是搬貨，很多時候都得把沉重的玻璃小心翼翼地搬到七樓或八樓上去，而且每天一幹就是12個小時，一回到家倒頭就睡。現在他身上的很多傷痕就是那時候留下的，成了永久的印記。不過，那時一個月能賺兩三千元對他來説已很滿足。此後為了能接更多的活，他又花了2300多元買了輛三輪車，這樣又拉了一年多的玻璃。

　　幾年下來，每天都做同樣的事情，俞武覺得這並不是自己想要的生活。俞武説，到目前為止，做搬運工的那幾年對他來説是最苦最累的日子，但如果沒有這段經歷，此後的創業路他覺得恐怕堅持不下來。

　　“紅海”中開玻璃店賺取第一桶金

　　一直搬運玻璃不是長久之計，在家鄉濃厚創業氛圍的影響下，2000年前後，俞武和父親商量著自己開一家店。這一想法得到了父親的大力支援，但開店需要資金，家裏沒錢，只好向別人借，好在一個親戚借給他2萬元，最終他籌集了2.6萬元在象園頭找了一家面積僅有18平方米的店面，開啟了自己的創業路。

　　在商界，人們把現存的市場形象地比喻成為“紅海”和“藍海”兩大類市場，在“紅海”市場中，每個産業的界限和競爭規則均為人們所熟知，而且隨著競爭的加劇，這一市場越來越擁擠，利潤和增長的空間也越來越小。當時福州的玻璃銷售正是這樣一個“紅海”市場。俞武回憶説，那時在福州和他一樣的玻璃店已有幾百家，大家都在搶生意。“他雖然起步晚，但發展卻是最快的，可以説是後來居上，成為行業中的佼佼者。”俞武的供貨商嚴春奎這麼評價説。

　　雖然店開得晚，但俞武的生意卻很不錯。他的客源主要有兩類，一是靠親朋好友介紹，二是自己以前在搬運玻璃時積累的客戶，其中後者佔了一半左右。當時店裏儘管請了三四個工人幫忙，但很多時候還是忙不過來，自己還得親自去搬運貨。

　　“我真正的第一桶金就是從開店起積累的。”俞武説，自己開店一年忙下來，少的時候可賺七八萬元，多的時候有十幾萬元。那時候一套房子也就20萬元左右，有這個收入還算是不錯了。開店兩三年後，他就在福州買了房子和車。隨後兩年他又開了一家分店，但因為忙不過來無心顧及，第二家店開了一年多就關閉了。

　　俞武告訴福州晚報記者，雖然總體看，開店六七年來還是比較順利，但小磕小碰也有不少。他印象最深的一次是剛開店時，一個外地的年輕人在他店門口討要2元吃飯錢，他就隨手給了年輕小夥5元，小夥吃完飯回到他店裏説自己沒工作，問他店裏是否需要招工人。因為當時剛好要用人，他就把小夥留下了，讓他欣慰的是，這小夥學得很快，成為他的得力助手，深得他的信任。有一天俞武要去還別人的貨款，但因為實在走不開，他就把3000多元的貨款交給小夥，並把自己新買的自行車借給他，讓他幫忙把貨款送去。結果3個小時過去了，還沒接到對方收到貨款的回復，他趕緊打電話過去，結果對方説沒收到，俞武這才意識到，那個小夥帶著他的錢和自行車跑了。他説，損失3000多元，他就需要再接七八單生意才能賺回來。

　　轉做玻璃深加工幾次遭遇“生死劫”

　　福州晚報記者了解到，雖然到目前為止，俞武的玻璃店仍在經營，不過他自己已基本退出，轉由親戚打理。現在他自己做的是上游行業，也就是建築玻璃的深加工。他説，辦廠做建築玻璃深加工純屬偶然。

　　2006年，俞武的朋友郭先生説，俄羅斯對“灰色清關”的打擊越來越嚴，在俄羅斯的皮革生意越來越難做，想著回福州做點什麼。在交流中，俞武談到，鋼化玻璃的運用逐漸變廣，市場需求量大，但生産商卻很少，玻璃店裏經常缺貨。他這麼一説完，兩人一拍即合，當即決定投資開廠生産鋼化玻璃。當年底，他們就開始展開各項前期準備工作。不過，因從未涉及加工業，兩人只能到處考察，摸著石頭過河。

　　第二年，他們在永泰買了一塊地計劃辦廠，但突如其來的政策變化讓他們的那塊地無法真正建廠，這麼一折騰，前期的準備和努力都化為烏有，俞武倍感失落，甚至已準備放棄該計劃。但過了兩三個月，郭先生又找到他並説服，辦廠的激情再次燃起。經過另一朋友介紹，他們租下了倉山科技園1萬多平方米的地，投資1000多萬元辦起了目前的玻璃加工企業。俞武説，開辦公司自己自然還是缺錢，最終向親戚借了300多萬元才辦起來。

　　生産的是建築玻璃，生意自然是與房地産市場息息相關。2007年俞武的生意還算可以，但2008年正是金融危機爆發之際，房地産市場也遭遇重挫。俞武説，當年7月到10月間，很多房地産項目都減緩建設步伐甚至停工，他們工廠的貨就發不出去，積壓越來越多，最後200多萬元的貨全部堆在工廠內，在這種情況下，他們也不得不縮減開支，將原來的120多個工人精簡到60多個。當時他們想，可能再拖一兩個月，工廠就得關門歇業。正當他們一籌莫展時，中國政府出臺了4萬億元救市計劃，此政策一齣，福州房地産市場很快復蘇，他們的庫存積壓也很快消化一空，工廠的工人又恢復到了120多人，危機終於化解。

　　又過了兩年，有消息説工廠所在的地塊在拆遷範圍內，俞武慌了，工廠生意才做沒幾年，如果拆遷關閉，損失就大了。“每天都是在不安中度過，後來真正拆遷不涉及我們廠，這才松了一口氣。”俞武高興地説。經歷了這些磨難，他的生意越來越好，現在客戶已遍及福州各個房産商。

　　嚴春奎説，其實從全省看，俞武進入玻璃深加工業算比較遲的，當時福州從事這個行業的已有4家企業，俞武又是行業中最年輕的一個，但他吃苦耐勞，總是能超越其他同行。

　　股市暴漲不眼紅買地擴廠專注實業

　　“現在身邊的朋友三個中就有兩個在炒股，一起吃飯時他們都在談自己買了什麼股，賺了多少錢，很多人幾個月就賺了幾十萬元甚至上百萬元，但我從不眼紅。”俞武説，自己對股市一竅不通，從來不關注，他覺得投資股市很不可靠，所以雖然股市暴漲，但從來沒想過入市賺快錢，更不會把投資辦廠的錢投到股市冒風險。俞武説，其實現在回想起來，自己以前很大膽，想到什麼就做什麼，很多事情都沒考慮清楚，好在運氣好，每次都能逢凶化吉。“但現在不能這樣了，萬事都得考慮齊全，為事業作長遠打算。”

　　2009年，俞武和朋友在連江買下了一塊30畝的地，隨後租給別人辦傢具廠。“雖然每年租金有100多萬元，但考慮到自己的企業也需要有穩定的工廠，所以今年就把那塊地給拿了回來。”他説，目前的工廠租約很快就要到期，連江那塊地今年收回後就在加緊建廠，現生産設備都已到位，下個月就可以投産，到時企業的年産值可擴大一倍，超過一億元。

　　“雖然目前房地産市場也不太景氣，但總體影響遠不如2008年的金融危機，不過從長遠看，單靠本地市場，發展潛力還是有限，因此新廠投産後，計劃開拓海外市場。”俞武説，多方拓展才會有更大的發展空間。對建築玻璃這個市場，俞武仍是看好，他認為以後城鎮化建設還會進一步帶動房地産、商業地産等的發展，所以他計劃再買一塊地來建廠，進一步擴大産能，按他的規劃，3年後，新的工廠將更加先進，完全是智慧化生産。