■創業故事

　　文·本報記者 張蓋倫

　　“BBC為我們這一期Oxygen孵化器學員拍的紀錄片終於上線了。”

　　6月9日，陳復加的微信朋友圈中更新了這樣一條資訊。

　　視頻裏的陳復加展示了她的産品：一款嬰兒床。製作方特地為這一段展示配了激昂的音樂。陳復加拖著一個薄款“行李箱”向鏡頭走過來，然後俯下身，打開“行李箱”拉鏈，從中間向兩側拉開——行李箱變身成嬰兒床，整個過程只需要幾秒鐘。

　　這就是陳復加的創業項目，一款選用航太材料製作的輕便、可折疊的智慧嬰兒床，床內設有監控器，媽媽可以通過手機了解到孩子的睡眠狀況。

　　曾經，在“科學”板塊露臉才是正經事

　　幾年之前，陳復加不會想到，自己登上的會是BBC的“商業”板塊。或許那個時候，對她來説，在“科學”板塊露臉才是正經事。

　　上海人陳復加已在英國留學多年。本科畢業後，她前往英國帝國理工學院航太工程係攻讀碩士學位，之後又由美國空軍資助進入牛津大學讀博士，死磕起了蜘蛛絲和蠶絲，研究如何將它們通過倣生材料學研究運用到航太材料中。

　　看起來像是一條奔著科研而去的“康莊大道”。不過，和當今中國一樣，英國政府同樣鼓勵這些“最強大腦”們試水商業。

　　博士就讀期間，陳復加去往牛津賽德商學院修讀了一年工商碩士課程，在那裏，她以學生身份參加了學院和歐空局聯合發起的創業大賽，並給高大上的航太材料們找到了一條溫情的接地氣之路：做嬰兒床。

　　人生轉彎，消滅“女文青的敵人”

　　“不好的嬰兒用品是女文青的敵人。”雖然沒有孩子，但作為一名女性工程師，陳復加能體察到年輕媽媽的需求。嬰兒床太笨，太重，太佔地方，陳復加決定用能自如伸縮的航空材料改造它。她的團隊提出了Spacecot（太空嬰兒床）概念，並憑藉這一想法，拿到了比賽第一。

　　“人生突然轉了個彎。”陳復加思考起了職業道路的轉型。

　　與此同時，經濟開始復蘇的英國也希望借助創業者的力量，推動創新拉動就業。2013年，英國推出了天狼星創業項目，用“夜空中最亮的星”命名，意在“喊全球優秀畢業生來英創業”。

　　陳復加團隊就在這一計劃中勝出，入駐Oxygen Accelerator（英國著名創業孵化器）。

　　而在此後的創業過程中，陳復加也申請到了各類具有政府背景的資金資助，來自歐空局，來自英國貿易投資總署，來自英國技術戰略委員會……對國際創業者，英國政府同樣慷慨。

　　拉投資，看中的其實是資源

　　當然，除了政府支援，還得從投資人處拿錢。從孵化器“畢業”後，陳復加密集地見了123位投資人，從其中五個人處拿到了20萬英鎊。

　　對國內動輒能拿到上百上千萬投資的網際網路創業者來説，5個人湊出20萬，聽起來真是不夠慷慨。不過陳復加拉投資，更看重的是投資人帶來的“隱形”資金，説白了，就是資源。

　　他們的投資人中，有英國嬰兒用品市場的“大鱷”，這就意味著，如果他們想見哪個該領域的哪個銷售商，“可能第二天秘書就幫我聯繫了”。

　　向在嬰兒用品市場摸爬滾打多年的資深人士需求意見，是快速了解市場的高效方法。陳復加做材料出身，對消費級商品的設計製作並無太多經驗，而零售商更加敏銳。她記得，光是嬰兒床的顏色，她就在零售商的建議下改了八次。“他們更懂中高端消費市場。”

　　時尚嚴謹，産品裏外透著英倫范兒

　　陳復加給自己這款嬰兒床的定位是走國際化的“輕奢”路線，外形必須時尚。倫敦時尚産業發達，有不少一線大牌設計師出沒。“我們的産品，就是由‘維多利亞的秘密’的設計師給出設計意見。我們投資人裏也有時尚界的資深人士。”

　　這是倫敦的獨特優勢。

　　不僅於此。放眼整個歐洲，大家願意相信具有“英國血統”公司産品的品質。這算是消費者的一種偏見，但它有利於英國創業者的國際化。陳復加表示，要在英國把公司做大，創業者一開始就得衝著全球市場去，這就使得它們不得不用更為精細的態度進行産品設計，並對品質更為較真。而且，歐盟的品質標準，一向非常嚴格。

　　所以，經過了近兩年的打磨，太空嬰兒床才終於進入産品的最終設計階段，並將進行批量化生産。

　　生産的場地已經選好，在中國蘇州工業園區。這裡輕工業製造發達，生産嬰兒用品的鏈條成熟。為了吸引高端人才集聚，蘇州工業園區推出了“領軍人才”計劃，給成功入選的項目或人所有優惠。

　　“很多人都説，現在是創業的好時候，各國政府都在支援。”陳復加説，“國內創業有國內的好處，在英國創業也不賴。”

　　現在，她要從英國出發，進軍歐洲市場。在一切進入正軌後，或許輕便的太空智慧嬰兒床，也會來到中國市場。