開灤熱電清源公司順“市”而為探索盈利新模式
- 發佈時間：2015-06-15 02:31:36 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
科技日報訊 （通訊員萬天宇 倪金花）6月1日，臨近中午下班的時間，開灤熱電清源公司質檢中心的幾名員工還在緊張地忙碌著。她們正在檢測一批外購活性炭的各項參數，品質合格後，這批活性炭將銷往一家外資企業。
“市場變了，我們的經營模式也要跟著改變。現在我們不光賣自己的産品，還根據客戶需求去廠家進貨，提供全套水處理藥劑的配送服務。”清源公司經理陳磊説。作為開灤熱電公司所屬的一家專門從事水處理藥劑制售的分公司，清源公司跳出自産自銷的經營模式，不斷加大對外貿易和多元化銷售力度，先後與湖南合康商貿公司和法國威立雅水務公司等企業達成水處理藥劑供貨協議，今年以來實現産值800萬元。
“很多水處理企業，在採購、物流、倉儲和質檢等方面能力不足，而這些方面正是我們的優勢所在。”陳磊介紹，他們專門成立質檢中心，打造一支高素質的質檢隊伍，對採購來的藥劑全部拆包檢驗，確保配送到客戶手中的藥劑品質100%達標。他們會根據客戶企業的生産能力進行分析，在對方藥劑庫存不足的時候主動聯繫供貨，防止生産中斷。他們配備了專業的採購、銷售人員及運輸車輛，提供24小時送貨服務。同時，他們建立客戶反饋機制，及時調整進貨廠家，保證銷售的每一批産品都符合客戶需求。
在此基礎上，清源公司根據市場形勢，不斷加大新産品的研發力度。聚合硫酸鐵是這公司的主要産品之一，以前多應用於工業廢水的處理。經過市場調研，他們發現飲用水凈化處理藥劑具有廣闊的發展前景。為此，他們從原材料、生産工藝、設備、藥品檢驗能力等多方面入手，生産出能夠應用於生活飲用水凈化的聚合硫酸鐵，成為河北省唯一一家擁有此技術的企業。同時，他們根據客戶需求，將該産品由液態改為固態，大大降低了運輸成本，為打開新市場鋪平了道路。
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