南方經濟圓桌

　　◎論壇嘉賓：

　　王國安 韓後創始人

　　張 浩 瘋狂老師創始人

　　曾 真 投資人

　　◎主持人：

　　南方日報記者 彭琳

　　實習生 鄭榮

　　在廣東，創業的氛圍正在越來越熱。近日，由創業家傳媒主辦、天安廣州番禺節能科技園聯合主辦的第五屆黑馬大賽在天安廣州番禺節能科技園站啟動。韓後創始人王國安、“瘋狂老師”創始人張浩、投資人曾真以及創業家創始人郭海峰就當前創業趨勢、創業氛圍、創業者與投資人的關係展開了對話。

　　韓後創始人王國安：

　　“廣東創業環境發生了變化”

　　十年前經商，只要佔到“坑位”，你就可以得到各種紅利和政府資源。但今天創業環境改變了，創業需要立體化的資源。對於創始人來説，資源的配置越來越重要。我認為廣東如果能把原來那批商人變更為創業者，廣東的創業氛圍一定會更濃。

　　對於剛剛創始的企業，想法是否成立非常重要。在今天這個時代，如果項目沒有需求、沒有市場，這是很危險的。你的股權送給別人，別人不要，是因為你還沒找到真正通往資本的路。華南的企業要更關注商業模式的重塑。現在對企業的挑戰是你拿到了融資就意味著將與一群牛人展開一場新的競技。資本只是一張入場券。

　　“瘋狂老師”創始人張浩：

　　“網際網路+”就要找到用戶場景

　　在移動互聯網背景下很多過去認知的底層邏輯變了，前段時間總理在説“網際網路+”，我們傳統企業怎麼“網際網路+”呢？

　　我最後得出了一個結論：其實所有企業都可以“網際網路+”，只要找到你的用戶場景。於是我們做了一個新的品牌，叫“瘋狂老師”。“瘋狂老師”把原先在家長和老師之間的仲介機構轉變為一個平臺，把所有老師解放出來，放到平臺上去，構建這個老師的數據、評價、標簽，以此為基礎讓家長自由、公開、透明、便捷地找老師。

　　未來所有的傳統産業只有兩種，一種能加網際網路的生存下來，加不了網際網路的必然消失。這個時代創業者和投資人其實已經分不開了。今天最經典的創造是一邊創，一邊投。

　　投資人曾真：

　　擁抱中國好創業時代

　　對創業者來説，第一，堅持很重要，選對方向同樣很重要。第二是選對時機，在産業的什麼階段做什麼類型的創業是非常重要的。第三，選對合夥人。傳統産業要想“網際網路+”，一定要找對“網際網路+”的合夥人。第四，選對投資人，專業的投資機構不僅是投錢，更多的是在人力資源、資本運作方面給予更大的幫助。

　　什麼是專業的VC、投資機構眼中的優秀創業者？投資人看人有自己一些判斷的標準：首先是洞察力，要有深刻的洞察，才會有很好的商業模式設計能力和應變能力。第二是行銷，作為創始團隊，如果不具備行銷力，很難獲得資本的投資，或者你不具備，就要補充非常強的有行銷力的合作夥伴。第三是整合力，善於整合資源，善於整合人。此外還有學習力、創新力、領導力和堅持力。這中間最根本的力量是創新力，打開自己和企業天花板的能力。商業模式就像一個魔方，把市場強剛需的一面做出來。