開欄的話：隨著“大眾創業，萬眾創新”的持續推進，中國正成為創業者的樂園。但如何跨出創業的第一步，把握創業機會，了解創業準則，盡可能地讓自己的創業之路更加平順？從今天起，《創週刊》開設《公開課》欄目，邀請擁有豐富經驗的創新創業者們為讀者答疑解惑。敬請關注。

　　作為一個堅持創業15年的人，我有必要和大家探討一下創業是怎麼回事，特別是一些創業的常識問題。創業有沒有規律？有沒有基本邏輯？我認為是有的。柳傳志有個經典的管理3要素：搭班子、定戰略、帶隊伍。我認為這就是創業的基本邏輯。但具體怎麼搭班子、怎麼定戰略、怎麼帶隊伍就比較難把握了。

　　第一，如何搭班子？創業的星星之火能否點燃成旺火，全靠創始人或創始團隊的智慧。一個創始團隊的人員最好能互補，有能定戰略的，有能執行的。這個世界是公平的，能定戰略的，一般愛動腦；執行好的，一般愛動手。我在創業的過程中，先後組建過4個團隊，創始團隊基本都是熟人，因為生人比較難建立事業上的信任。所以，最終我選擇和家人一起創業。這也是今天科衡人力的創始團隊，至今已經5年了，我們的團隊始終目標堅定。

　　第二，戰略怎麼定？定戰略説白了就是企業做什麼？這包括行業選擇、産品選擇、商業模式選擇、市場選擇、組織架構選擇等決策問題。在這個問題上，對創始人的要求比較高，創始人有沒有商業的洞察力，能否對行業的未來有深入了解和預測，對競爭對手和標桿企業有沒有深入了解，對自身的競爭優勢有沒有準確分析。

　　我認為，行業選擇最為重要。投資人投資也會看行業，行業的增長率，行業的潛力。以我為例，HRD（人力資源發展）創業愛扎堆在人力資源服務行業，但深入了解和分析人力資源服務行業是創始人需要好好去做的，只有對中外人力資源服務行業有深入了解，才能找到發力的細分市場。

　　確定了行業，就該確定産品了，在這個競爭激烈的時代，創業型公司一定要有自己的拳頭産品，有了自己的拳頭産品，企業才能活下來。不管是做産品、做服務、做平臺，都必須利用自身的優勢去做，沒有優勢就沒有競爭力。

　　另外，要有成熟的商業模式，我理解為盈利模式。商業的本質是盈利，如果你的産品不能為公司帶來利潤，那麼再好的産品都只能自己欣賞了。作為創始人，你必須讓你的産品能為公司賺錢，讓你的員工能賺錢，才能發展下去。

　　而對於組織架構選擇，它來源於業務，有什麼樣的業務，就會有什麼樣的組織。組織絕不是憑空創造的，一定是源於你的戰略和具體業務。

　　第三，怎麼帶隊伍？帶隊伍是比較難的，特別是在資金有限的情況下，你不能雇傭到一流的員工，而現實情況是你必須帶領三流的隊伍去和一線的公司博弈。大家都知道薪酬是吸引、保留和激勵員工的核心因素。如何讓創業公司的員工賺到錢？這是一個大話題，所有的創業型公司都面臨這個問題。

　　我的做法是，核心團隊給股份，綁定核心團隊成員在前面拉著公司前進，通過核心員工來影響公司的下一級員工。當然，在公司盈利情況逐步好轉的情況下，要把員工的薪酬福利漲上去，工資太低肯定留不住人。

　　每一個創業者都應該抓住這些規律性的東西。但創業還有很多偶然性因素，人與人的差別也比較大，成功只屬於少數人。

　　（作者係科衡人力總經理）