夏季來臨，面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，不少空調企業又打起了價格戰。不過，業內專家認為，家電業已進入調整期，單純依靠價格競爭沖銷量效果有限；消費者購買行為日趨理性，也讓廠家“以價換量”的預期落空，價格戰難以打響。與此同時，一些空調企業及時調整策略，從細分市場、産品渠道創新等方面發力，結合自身特點把新品做精做透，在同質化競爭中另辟蹊徑——

　　隨著夏季的到來，空調銷售又進入旺季。空調企業除了寄希望於高溫天氣助陣之外，不少企業又打起了價格戰。

　　自去年9月以來，面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，格力率先發力促銷，國內空調企業紛紛跟進，空調市場已有幾年未見的價格戰開打。從今年3月份開始，一些空調生産企業又掀起低價攻勢，喊出了“讓空調價格回到N年前”的口號，有企業甚至推出了不足千元的特價機型，意欲提振市場銷售。奧維雲網的監測數據顯示，僅“3·27促銷”當周，空調市場整體均價同比下降8.7%，環比下降12.3%。

　　愈演愈烈的空調價格戰，引發了各界關注，有關方面態度鮮明地“叫停”。中國家用電器協會有關人士就此分析説，經過前些年的産銷高增長之後，家電業進入了調整期，産能過剩、消費透支的影響將持續顯現。在今後一段時間需求總量沒有變化、零增長甚至有所下降的背景下，空調等家電産品單純依靠價格競爭沖銷量，效果是短期的、有限的，搞價格戰並不利於行業的健康發展。

　　正如有識之士所料，在消費者購買行為日趨理性的情況下，市場形勢並未朝著廠家“以價換量”預期的方向發展。市場研究公司中怡康新近發佈的線下監測數據顯示，今年4月，空調市場零售量同比下降8.63%，零售額同比下降13.67%。這表明，空調行業在4月發動的一輪價格戰沒有收到明顯效果。“五一”的市場則依舊慘澹。據中怡康數據顯示，“五一”期間空調市場零售量同比下降4.7%，零售額同比下降9.8%。

　　“急功近利打價格戰沒有前途。”中國家電協會理事長姜風多次提醒企業，要吸取一些品牌打價格戰的前車之鑒。面對行業大調整，企業務必要遵循市場規律，找準發展方向，著力通過加快轉方式、調結構實現提質增效。

　　實際上，市場需求才是最好的指揮棒。在價格戰不奏效的情況下，一些空調企業已及時調整策略，給低價促銷行為降溫，緊盯消費者需求變化，從細分市場、産品渠道創新等方面發力，謀求從同質化競爭的“紅海”中突圍。

　　今年“六一”前，奧克斯推出了具有童趣卡通外觀的智慧兒童空調。奧克斯家電集團副總裁古湯湯表示，在充分調研了奧克斯全球家庭用戶的使用感受後，企業為兒童量身定制了這款空調。該産品除了具備超靜音運作、除甲醛、自動水洗、智慧清潔等特點，還針對兒童生理特點設置了“舒睡寶”功能，可通過紅外探頭隨時監測兒童體溫變化，同步智慧化進行風量、風力、風向、溫度的調節。此外，家長還可對空調進行遠端控制。

　　在技術、資源相對成熟的情況下，奧克斯投身細分市場做精品，可謂另辟蹊徑。當前，消費者全面提升生活品質的意願強烈。一些空調企業打破了産品開發定勢，開始根據廚房、兒童房等特定環境和人群的需求定制産品，為消費者提供良好的烹飪、睡眠環境。空調大路貨賣不動了，價格戰自然打不響了。企業唯有創新産品才能提升溢價能力，創造新的增長點。

　　同樣是5月底，為搶佔“網際網路+”風口，美的與蘇寧聯合發佈空調“智慧+”計劃，並簽署50萬套的物聯網智慧空調採購大單。“預計到2015年底，美的物聯網智慧空調在蘇寧體系佔比將達30%。”美的家用空調事業部總裁吳文新表示，此舉將全面打通“用戶、産品、渠道”方面的壁壘，讓更多消費者能夠用上智慧空調。為此，廠商開展聯合辦公，共同制定行銷策略，開展個性化運營。蘇寧將1.67億會員與美的開放共用，共同開發專屬美的會員行銷産品和服務，並將採用C2B反向定制模式打造極致單品。此外，蘇寧還將在全國一二線城市推出“線下智慧體驗計劃”，讓消費者享受美的智慧空調的“産品體驗、專業導購、配送、安裝、維護”等一站式服務。

　　儘管空調市場整體低迷，但消費升級的趨勢並未改變，結構性增長的機會依然存在。有預測數據顯示，到2020年，國內智慧家電的整體生態産值將突破萬億元，智慧空調蛋糕也將越做越大。與此同時，相對於線下銷售下滑，線上市場呈現出較高的成長性。中怡康數據顯示，“五一”期間空調市場線上零售量為36萬台，同比提升18.9%；線上市場零售量份額佔比達到4.6%，較上年同期提升1個百分點。美的等企業通過與電商巨頭緊密合作，積極佈局卡位，推動智慧空調産品普及，將有望在新一輪的家電更新消費大潮中挺立潮頭。