■市場熱點

　　一把形似衛星接收器的鐵線椅，內部卻蘊含著眾多人體工程學和承重原理，外觀可以採用原色或者鍍金，除了外觀吸引人眼球，在感官上也給人一種即將要變形的機器人的感覺。這樣一張看似奇形怪狀的椅子卻受到國外賣家青睞，這就是東莞千福傢具有限公司最近針對國外客戶的藝展需求，推出的創意鐵線傢具。這把穩固的鐵線椅售價460美元，目前已拿到了穩定的出口訂單。

　　早在金融危機之前，千福傢具還是眾多杯架、衣架等小商品的製造商，在外貿訂單中賺取極少的利潤。金融危機以後，千福傢具忍痛割掉了市場競爭激烈的小商品，投入資金成立了設計團隊，專門生産成本高昂的創意鐵線傢具，尋求突圍。

　　從小商品製造向創意傢具轉型

　　千福傢具目前所生産的鐵線傢具達到200多個款式，這些鐵線傢具都蘊含著不同的創意，鋼條可以混搭曲木，鋼線可以混搭藤編，各種創意鏤空鐵藝花紋，各種符合人體工程學的流暢曲線創意造型，只要置身千福傢具的樣品車間，師奶就會忍不住想搬一把出口産品回家。然而，這些創意産品是不做內銷的。

　　金融危機以前，千福傢具還是一家從事廚房小商品的代工企業，千福傢具的總經理鄭長文90年代中期來到東莞創業，當時做的品類多又雜，像杯架、衣架、筷子架，利潤低，還在當時的出口形勢好，用訂單的絕對數量也可以撐起整個工廠的運轉。

　　金融危機一爆發，千福的訂單驟減，這讓還想繼續擴充産品種類的鄭長文措手不及。“船小好調頭，我們的轉型陣痛也就持續了很短的時間。”鄭長文回憶道，他與一起創業的弟弟總結了産品的劣勢，為轉型謀求出路。

　　單純衝量的做法已經行不通了，鄭長文將經營品類還是鎖定在鐵線用品上，只不過要集中在高端鐵線用品和創意傢具上發力。在接下來約兩年的籌備期裏，鄭長文先是與深圳企業一起合作研發鍍鋅鍍金技術，與當時流行度很高的噴漆傢具拉開技術距離。再就是成立自己的設計團隊，對鐵線傢具進行創意設計。

　　鄭長文的鐵線傢具，一方面可以滿足國外客戶8年不生銹的要求；另一方面外形緊跟時尚元素，不管是用於居家還是用於藝術展覽，都很符合國外高端消費者的需求。

　　在鄭長文的樣品車間，200多款椅子的售價一般在70美元左右，明星産品售價460美元，這種明星産品，一個貨櫃只能裝下90把椅子，運輸成本也很高。雖然相比以前衣架等産品的出口，出貨量的絕對值少了，但是千福傢具的利潤並沒有減少，而且每年還在攀升。

　　“在椅子使用的持久性上，我們做了很多技術研發，一開始客戶可能不買賬，但是將道理講清楚後，椅子的銷路還是很好的。”鄭長文説，今年的訂單額預計達到4000萬元人民幣，而預計未來兩三年銷售過2億元也是可以預期的。

　　是企業家也是發明家

　　除了鐵線傢具，鄭長文還將平時自己的一些發明轉化為市場産品。最近，他在研究德國著名旅行箱奢侈品品牌，他認為，以東莞目前的製造水準也可以生産出同類産品。而基於該旅行箱的穩固性，他研發出的多功能可折疊兒童床行李箱，獲得了第43屆日內瓦發明展金獎。

　　據了解，日內瓦國際發明展創辦于1973年，是世界上舉辦歷史最長、規模最大的發明展之一，與德國紐倫堡國際發明展、美國匹茲堡國際發明展並稱為“世界三大發明展”，迄今已成功舉辦了43屆。今年4月中開幕，就吸引了全球48個國家和地區的700多個發明者參與，帶來了1000余件新發明。

　　千福傢具製造有限公司總經理鄭長文也帶著他的作品參加，並成為廣東此次參賽的作品中，唯一奪得金牌的企業。

　　兒童床行李箱的研發靈感來自於鄭長文剛滿月的外孫女。據他介紹，為小孫女逛街購物時就發現，市場上貼心實用的嬰兒床太少，特別是在孩子長大後，很多嬰育箱、嬰兒床都被閒置。為此，鄭長文發明的商旅嬰育箱就有多種功用，除了可以當嬰兒車、嬰童遊樂床，還可以當兒童讀書桌、飯桌、梳妝檯等，折疊起來還能當時髦的拉桿箱。另外，還可以調高度，與大人的床高度調整到一致，讓媽媽減少每夜幾次起床喂乳的辛苦。圍欄的兩面是對流透氣的透明視窗，可以讓大人半夜也觀察到孩子的狀態。

　　起初有這個想法時，卻沒人支援他去做，連家人都不贊同。他單槍匹馬熬了好幾個通宵才構思出一個雛形，這個50多歲的老闆自己不會畫設計圖，又自掏腰包30萬元，對兒童床的行李箱的穩固性進行測試，並設置了三個高度檔位。

　　參展獲獎的樣品已經是他不斷完善後的第四代産品。據了解，在拿下日內瓦發明展金獎前，“商旅嬰育箱”已經拿過廣州和義大利發明協會頒發的獎項，也已經註冊了專利。再過3個月或者半年，鄭長文將把再度完善的發明推向市場。

　　希望政府幫扶小微企業

　　在鄭長文的工廠，産能對人力的依賴還很大，生産線上的焊接、衝壓、搬運等工種都需要人力來完成。“我今年的目標是4000萬元人民幣，如果外銷能達到3000萬—4000萬美元，也就是2個億的産值，那就有底氣進行機器換人，繼續擴大産能。”鄭長文説，企業要想擴大規模，還面臨資金和人才的缺乏，因此還需要沉澱。

　　“産品在國外很受歡迎，其實企業也想做內銷，但是我還沒等到內銷時機。”鄭長文説，目前公司的融資採用P2P平臺，而從銀行融資面臨授信難題，還非常困難。

　　而對於國家政策對小微企業在稅收減免、專利資金等扶持方面，鄭長文直言，公司申請這些資助費事費力，真正拿到1到3萬元的獎勵也不能發揮實在的作用，所以希望政府在對企業融資方面繼續創新方式方法，讓金融機構能夠與小微企業相互信任、相互依賴、相互促進，最終促進小微企業發展。

　　鄭長文參與瑞士日內瓦發明展，是在東莞科技部門的官方網站上看到的資訊。載譽而歸，鄭長文希望能夠借機與政府部門進行溝通，不管是專利支援或者在融資政策上能獲得相應的幫扶。