化粧品“線上傳銷”攪起一潭渾水
- 發佈時間:2015-06-03 01:33:45 來源:蘭州日報 責任編輯:羅伯特
“在朋友圈裏,你出高價錢根本買不到真東西,運氣好的話,才能買到1比1高倣産品。”在採訪中,一位資深的微商從業人員道出了微商産品的實質。那麼,微商是否已成為冒牌偽劣産品的自由貿易市場?其背後又隱藏著怎樣的利益鏈?
記者通過調查發現,朋友圈裏的微商已亂象叢生,前面是以生産廠家為首的“利益鏈條”,後面是以網路公司為首的“微商推手”,再加上一些化粧品、面膜生産廠家線上上搞傳銷,徹底攪亂了這潭渾水。
“金字塔”下的利益鏈條
一提起傳銷,很多人會立即想到“金字塔”模式。如今,這種傳銷模式已被部分銷售化粧品和面膜的微商利用,從線下上升到線上,利用朋友圈進行傳銷,其隱蔽性更強,危害性更大。
“假如一個化粧品的價格為50元,一般情況下,一級代理商從商家那兒可以用55元錢拿到貨,二級代理商從一級代理商那兒拿到貨就要70元,三級代理商從二級代理商那兒拿到貨要85元左右。”陳麗麗代理了某品牌的1比1精倣鞋,在微商圈裏混了兩年多,期間接觸了很多靠傳銷模式發家的微商。她告訴記者,微商的傳銷模式,就如同一條“生物鏈”——大魚吃小魚,小魚吃蝦米。處於頂端的商家和一級代理商穩賺,而處於末端的三級代理商,基本賺不了錢,他們扮演了一個“蝦米”的角色。
與陳麗麗不同的是,劉潔是一位在化粧品傳銷中懸崖勒馬的微商,她向記者透露,如果一個人想成為某化粧品的二級代理,有兩條路可走比一是給一級代理交300元左右的代理費。二是從一級代理商那兒進幾千塊錢的貨。這兩種方法,都會讓一級代理商穩賺。如果二級代理商想賺錢,就必須招三級代理商,再將手中進的貨以高價賣給三級代理商。去年,她從一個二級代理商手中進了四千元的化粧品,厚著臉皮在親戚朋友中推銷了好多遍,才買了不到一千元。後來,她的母親怕她走錯路,把她給罵醒了。
劉潔還告訴記者,一些做化粧品代理的,專門有個微信群,經常進行培訓和“洗腦”。而且,還建立了很誘人的獎勵機制,比如,一級代理賣出去的貨達到規定的指標,或者招收的代理商達到規定的指標,商家會給其獎勵一個蘋果電腦。然後,一級代理商會以此為炫耀的資本,對小代理商進行大肆的“洗腦”,讓他們拼命的賣産品。
一蠱惑二恐嚇式的銷售
雖然,微商的行銷手段多種多樣,但是記者通過調查了解到,其行銷手段不外乎三種比一是蠱惑,二是恐嚇,三是明星效應。
“恭喜重慶的某某,用40輛某某化粧品公司發的寶馬娶媳婦,太拉風了,付出一切值得,期待你或你家孩子的婚禮也這樣隆重登場……”“2016年度,某某品牌化粧品經銷商海外遊——法國巴黎,6月1日全城啟動,我帶著你,你帶著夢想……”華玉是一個“手機控”,一天手機不離手,但是最讓她受不了的事,就是每天在朋友圈裏看到這樣的資訊,她連摔手機的心都有了。
記者通過調查了解到,一些做化粧品代理的微商,經常會在朋友圈裏發類似的“洗腦”文字和圖片,去蠱惑底下的代理商拼命的賣産品,甚至連一些消費群體,在這些微商的長期蠱惑下,也會被發展成代理商。
“不要再喝了,真嚇人……央視報道比自來水驚魂,純凈水易致軟骨、白血病甚至致癌!……”“不要亂喝水了,不嚇死也噁心死。東莞常平大姐常年飲山泉水,發現左腿長一包塊,裏面住著一條長8釐米的蟲子……”時琴在一家服裝銷售公司上班,當她看到朋友圈裏有人經常發這樣的消息後,弄得她整天提心吊膽,連水都不敢喝了。記者了解到,這種恐嚇式的銷售模式,主要以媒體或權威機構發佈的“內容”為背景,讓消費者産生很強的恐懼心理,從而把微商推廣的産品當做救命的稻草。其實,這些內容都是子虛烏有的。相關媒體和部門根本沒發過這樣的東西。
還有一種銷售模式,就是利用明星效應。“56歲的楊麗萍,今天如少女般的她,是因為年輕時的保養……”愛美是女人的天性,因此部分微商抓住這個特點,諸如用范冰冰“范爺”如何保養、一天用多少面膜等資訊勾起消費者的消費慾望。
自導自演的銷售“神話”
在朋友圈裏,很多微商經常會發一些轉賬的單子,一個單子有時候達到幾千元,這讓很多正在從事微商或者準備從事微商的人為之振奮。其實,這是一個騙局。徐軒跟著一個大姐做了一年多的微商,她悄悄地發現了其中隱藏的秘密。她透露,這些支付帳單是通過微信支付合成器做的,是自己給自己轉的賬,純粹是一場自導自演的行銷手段。她曾賣過一段時間的鞋子,一個月賣得好的話,能掙一千多元,不好的話,頂多能掙400多元。一個單子能掙一千多是不可能的。
徐軒還透露,微商賣的化粧品和面膜,基本都是廣州的一些工廠生産的,每件的生産成本大概5元錢左右,但是通過朋友圈能賣到二十幾元,或者更多。而且,這些化粧品和面膜都是貼牌生産,即模倣一些國內外的奢侈品或者知名品牌,然後,借用這些産品的品牌效應進行銷售。説的直接一點,就是假冒偽劣産品。
為何這些帶有傳銷性質的微商將目光鎖定在了化粧品上?面對這個問題,她告訴記者,主要是化粧品的利潤特別大,在一個專櫃裏能賣一千多元的化粧品,其成本價只有8塊錢,而將廣告費、代言費、運輸費等加起來,才能達到一千元。而微商通過朋友圈銷售這些産品時,可以省去廣告費、代言費等,直接將其轉換成利潤。
她還透露,一些賣面膜的微商除了自導自演銷售業績外。還會經常發一些消費者反饋過來的圖片,並將消費者用該面膜前後的圖片進行對比,顯示自己面膜的功效。其實,只要稍微仔細看一下,就會發現那些照片全是電腦合成的。
“微商推手”攪亂微市場
在巨大利益的驅動下,不僅滋生了一些線上傳銷的微商,還滋生了很多“微商推手”,他們通過製作各種“吸粉”軟體,來獲取中間利益。
“從2014年開始,在淘寶網上就出現了一款軟體,一天可以幫微商添加一百多個人,當時那款軟體要賣一千多元。如今,隨著微信的監管越來越嚴,這種‘吸粉’軟體一天頂多能添加二十多個人。”范子涵不僅做線上的微店,還做線下的實體店。如今,她的規模在不斷擴大。從去年以來,她不斷接到一些“微商推手”公司的推銷資訊,為了能將生意做起來,她對這個做過深入的了解。
“市場上還流行著一款軟體叫‘微信多開’,即一個手機裏可以安裝十幾個微信,下載一個‘微信多開’軟體大概需要五塊錢。”范子涵告訴記者,隨著微商利潤空間的擴大,各類“微商推手”軟體如雨後春筍般的出現。而且,一些手機生産廠家也將目標鎖定在了這個上面。目前,市場上有一款一千多元的手機,裏面自帶四五百人的粉絲。
她還透露,有一種微商推廣公司,甚至做起了“渾水摸魚”的生意,推出了一款“粉絲”添加軟體,只要花380塊錢,便可以加五百粉絲,但是,這種粉絲都是“僵屍粉”,即推廣公司員工假扮的粉絲。(文中受訪對象全部為化名)
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