“做中國最大的孵化器”，這是騰訊的新目標。4年前騰訊將其平臺開放，經過幾年的發展，現在已經成為中國最大的創業平臺。

　　“把半條命交給合作夥伴”，馬化騰將騰訊未來的發展模式定位成一個眾創的聚合——建立由平臺、創業者、用戶相互伴生的，開放共用的網際網路生態系統。騰訊在重新定義孵化器的同時，也在重新定義移動互聯時代的創業。

　　“電腦+人腦”降低創業成本

　　基於網際網路的創業，其特徵是“電腦+人腦”，是智力的創業。開放、共用的資源會讓創業者以最小的成本找到用戶，降低創業門檻，減少失敗損失

　　創業需要什麼要素？資金、人才、商業模式……如果這些都不具備優勢，還有機會成功嗎？張偉的經歷説明，在網際網路時代這是可能的。

　　屢戰屢敗，屢敗屢戰，張偉的“草根創業”之路就像一部闖關遊戲：從事過軟體開發，也做過視頻聊天室，在網際網路的創業路上迂迴了8年，一直走不通，直到遇見騰訊。

　　彼時，他和他的“博雅互動”公司結束了聊天室項目，轉而開發市場正在啟動的棋牌類遊戲。幾經試錯，“德州撲克”在騰訊的開放平臺上登錄，通過開放平臺的介面——QQ空間、QQ遊戲等很快連接到玩家，並迅速爆發，這次張偉終於體驗到了成功的感覺。

　　此後，博雅又接連開發出其他幾款遊戲産品，搭載到騰訊的開放平臺，一下子爭取到了數百萬的活躍用戶，爆髮式增長建立起強大的盈利能力。2013年，博雅互動在香港聯交所掛牌上市，當日市值44.93億港元，受到投資者追捧。博雅互動也成為騰訊開放平臺孵化成功的標桿。

　　有人説，“做遊戲産品就繞不開騰訊”，騰訊強大的用戶資源的確具有不一般的“點化”功能。“網際網路領域，最重要的資源是用戶。因為創新的産品出來以後首先要有人用，如果沒有人用，他無從知道産品好不好，無法做驗證和優化。”騰訊開放平臺副總經理侯曉楠解釋説，“騰訊的開放平臺上聚集了數億用戶，開放、共用的資源會讓創業者以最小的成本找到用戶，降低了創業門檻，減少了失敗損失。”

　　而失敗在騰訊看來也並非不利條件。“我們在選擇合作夥伴時更看好那些‘創業老兵’。連續創業的經歷會使他們成功的幾率更高。”侯曉楠認為，基於網際網路的創業，其特徵是“電腦+人腦”，是智力的創業，即使失敗也不會造成太大損失，“我們有時候是鼓勵失敗的，這也是為什麼網際網路創業會更加活躍的原因。”

　　目前，騰訊開放平臺上的開發者數量已達到500萬，應用數量240萬款以上，平臺上創業公司總估值超過2000億元。

　　“拎包入住”提升創業效率

　　與産業園等純物理空間的孵化不同，騰訊將線上線下結合起來的“拎包入住”式創業服務，針對創業不同生命週期提供“全要素孵化”，既提供物質資源，又提供智力支援

　　螢幕之外皆藍海。移動互聯時代的關鍵詞是“人與人連接”、“網際網路和其他産業連接”。“在這個階段，網際網路不再是營造新經濟的圈子，而是要向各個行業延伸。”侯曉楠認為，網際網路的觸角無往不至，只有開放、共用才是移動互聯時代生存發展的大邏輯。

　　這就是這個網際網路企業投身做孵化器最重要的理由，而全世界孵化器的“進化”方向與騰訊開放的生態系統産生了重合。

　　侯曉楠將孵化器分為3個階段：即以産業園等純物理空間的孵化，到具備一些網際網路元素的孵化，再到針對創業不同生命週期的“全要素孵化”。

　　騰訊的孵化器功能呈現的是第三個階段，即“全要素孵化”，指的是線上、線下結合的“拎包入住”式的創業服務：

　　提供的平臺是線上平臺——包括線上騰訊的“雲”服務，開發者可以把自己的應用程式、服務託管到“騰訊雲”上面，不需要租機房、買頻寬，騰訊雲解決了全套的技術架構和託管的問題。

　　流量分發平臺——創業者開發的應用只要接入到騰訊的分發平臺，就不用擔心找不到用戶，不管是QQ、還是微信、應用寶，騰訊這些平臺能讓應用産品直達上億用戶。

　　一站式的服務——為初創者提供線上各方面的服務，包括合同都是線上簽訂的，全部通過線上“自助化”解決。

　　除此之外，騰訊正在和政府、社會合作，整合線上、線下資源共同建設騰訊眾創空間，目前已覆蓋全國20個城市，佈局25個創業園區，其中北京、武漢、上海、杭州、廈門、海口等城市已經開業，可以申請入駐。

　　除了提供物質資源，騰訊還提供智力支援。騰訊創業公開課是騰訊為創業者打造的一個學習交流平臺，通過舉辦系列講座、論壇和培訓等，為創業者提供智力支援，提升創業能力。

　　“開發者只需要做自己最擅長的事，其他事由我們來完成。”騰訊提供的是“拎包入住”式的服務。2015年，騰訊開放平臺推出最新扶持計劃——“雙百計劃”，3年累計投入100億元資源，扶持100家市值過億的創業企業。

　　階梯式“育苗”提高成功比例

　　針對創業不同階段的需求，騰訊為創業者提供階梯式的服務。從小苗，到小樹，再到大樹，都有針對不同生命階段的扶持資源

　　一個小小的應用産品就會撬動很大的市場。像“滴滴打車”這樣的應用程式正在重新整合傳統行業，並開發出巨大的市場。目前，騰訊開放平臺的個人開發者佔到了41%。

　　吳皓和他的“80後”小夥伴們一直要做一款餐飲服務類的應用程式，原因是他們發現“餐飲行業成本結構太不合理了”，消費者在餐廳用餐的支出中，只有20%是自己真正吃到的，其餘部分包含了人工、房租、裝修、水電等與“吃”無關的成本。而這些開支使大多數商家生存也十分艱難，盈利水準很低。針對這個市場“痛點”，他們決定開發一款應用産品，打通商戶和消費者的通道，讓消費者便利地享受到便宜的美食。

　　“不同階段的創業需求是不一樣的，早期缺錢，中後期缺管理，行業不同需求也不一樣，所以創業者需要的服務是綜合的。”吳皓説。

　　需求複雜多樣，但與騰訊開放平臺的合作卻使創業過程大為簡化：

　　在創業早期，騰訊位於上海的創業基地為他們提供了免費的辦公場地，“政府管家”幫他們辦理了工商註冊、代收代繳各種費用，他們開發的“零號線”應用程式通過微信、QQ、應用寶迅速建立和增加了用戶黏度，並通過用戶驗證不斷地進行場景優化，而微信支付等關聯應用同時嵌入，使他們很快實現了300%的增長。

　　創業者在升級為公司管理者過程中出現管理短缺時，騰訊管理輔導給他們提供了專業的管理諮詢、一對一輔導。隨著市場擴大，騰訊的2000萬元風險投資也適時跟進。

　　現在，“零號線”已經在全國12個城市與七八千家商戶建立了合作，在為用戶提供方便的同時，改變了傳統餐飲行業的成本結構，食材在用戶支出中的比例提高到60%，消費者享受到了更加便宜的價格，商家也實現了盈利。

　　像“零號線”這樣的培育過程，在騰訊的開放平臺上是批量進行的，並通過大數據使過程變得透明。“創業強調的是市場化，而市場化一定是數據化的。所謂市場説了算，就是數據説了算。”侯曉楠説，網際網路領域所有的市場行為是可以用數據來量化的，孵化到了什麼階段，是否具備畢業條件，是成功還是失敗，全部由數據説了算，這比人的判斷更加準確，通過數據不僅能看到狀態還能看到趨勢。

　　不僅是線上，線下物理層面的孵化也是階梯式的。“一開始是苗圃型，大家集中辦公；長大後，就單獨給他一層；再大的話，未來可能會給他一棟樓辦公。”侯曉楠介紹説，“從小苗，到小樹，再到大樹，都有針對不同生命階段的扶持資源。”

　　騰訊致力於“做創業者最有價值的服務者”，而價值的體現方式就是為創業者創造更多的創業機會、提供更多的扶持資源。