當別人還把無人機當玩具時，他卻瞄上了市場廣闊的農用機領域

　　杭州首家航空植保服務企業總經理董在沂：

　　讓時髦的無人機飛向農田

　　部分西湖龍井茶園有望告別傳統噴藥模式喝上“頭口水”

　　□本報記者 洪慧敏

　　昨天，産自深圳的“大疆”無人機上了新聞聯播，因為它已佔領全球民用無人機市場70%的份額。

　　無人機，正被應用到多個領域。下月初，數千畝西湖龍井茶園，就有望借助時髦的無人機，告別傳統的人工噴灑農藥模式了。

　　“我們從事的航空植保服務業是競爭很少、充滿機遇的商業‘藍海’！”35歲的董在沂笑呵呵地守在銀白色的無人機旁，他的身後，大片的綠色茶園和遠處隱約可見的水稻田，即將迎來一年中的施藥期。

　　因為無人機項目，董在沂還拿到了入駐杭州“夢想小鎮”的“金鑰匙”。3月28日，“夢想小鎮”正式開園後，他也在小鎮C區2號樓312辦公室，拿到了近100平方米辦公場地的三年免租優惠。

　　應用

　　樂清水稻田：3分鐘完成10多畝農田施藥

　　5月21日下午，溫州樂清的綠農水稻專業合作社。大片水稻田旁，一架半人高的銀白色無人機，已經灌滿了10升農藥，等待起飛。

　　一位紅衣男子招呼大家：“都往後站！”

　　農民們一邊後退，一邊好奇地盯著無人機看。紅衣男子則指揮著兩名技術人員，啟動手中的遙控器。

　　只見無人機的4個小螺旋槳迅速轉動起來，發出轟鳴的響聲，飛離地面。

　　很快，它飛到離水稻田一兩米高的上空，倒八字形的兩條“黑腿”向下噴灑出大片霧狀藥液。

　　3分鐘後，10多畝水稻田全部施藥完畢。被噴灑過的每一株水稻，從根部到表面，均勻地附著非常細微的藥液。

　　“我們無人機的作業效率是人工噴灑的10-15倍。”紅衣男子自信地對當地合作社負責人、農業部門領導説。

　　他，就是杭州融匯通航空植保科技有限公司總經理董在沂。

　　他告訴記者，如果採用傳統的人工背負噴霧器噴灑農藥，一人一天只能噴灑15畝；即使是農業大戶，一般6個人一組噴霧器噴灑，平均每人一天也只能噴灑20畝；而每架無人機主要配備兩名操作人員，一個架次的作業面積可達15畝，每天作業面積能超過300畝。

　　西湖龍井茶園：6月初有望用無人機治蟲

　　這周，杭州桐塢村、外桐塢村等地的2000多畝西湖龍井茶園，有望與董在沂的公司簽訂合作協議。“計劃6月初，無人機來茶山噴灑農藥。”西湖區龍井茶産業協會會長商建農告訴記者。

　　實際上，早在3月份，董在沂已經帶著一架藍色的無人機，到西湖區雙浦鎮雙靈村靈山茶葉專業合作社的茶園內，進行了噴灑試驗。

　　“當時，無人機噴灑在茶園裏的是水。”董在沂告訴記者，用無人機噴灑農藥能有效節省人力物力，具有明顯的優勢，而且“農藥殘留物降低20%-30%”。

　　每年的6月至10月，是夏秋茶的施藥期。這段時間，如果不能有效地滅掉“茶尺蠖”、“小綠葉蟬”、“茶炭疽病”等病蟲害，未來它們的反攻能力將非常強大。據説，前些年，梅家塢就發生過“茶尺蠖”吃光所有茶葉的事情。

　　模式

　　出租農用無人機+配套服務，專做航空植保

　　市場反響不錯，董在沂喜上眉梢。這位35歲的杭州男子，曾在移動公司接觸過智慧農業項目。那次經歷，讓他捕捉到“智慧農業”在浙江未來潛藏的巨大市場前景。

　　去年底，經過深思熟慮，董在沂開始自主創業。今年3月17日，公司正式成立。“我們去工商局註冊時，工商局的工作人員查了一下，説我們是杭城第一家做航空植保服務業的。”

　　既然要從無人機入手，為什麼不選時下熱門的無人機市場推廣，而是定位做航空植保服務業？

　　“如果做無人機的産品銷售的話，價格會越賣越低，最終出現惡性競爭，有可能傷及自己；但是做服務的話，就可以有延續性，商業‘壽命’比較長。”董在沂告訴記者。

　　説白了，他的商業模式，其實就是出租無人機和相應的技術服務——

　　“我們出租無人機，並以縣為單位，派技術人員去培訓當地的農民，培訓時間一般為兩周左右。培訓完畢後，飛機租給其使用。而租機者要拿出土地一年産出的約40%，作為租機和服務等費用。”

　　如果以一畝水稻産出1000斤稻穀，産值1000元來算，一季下來，無人機要噴灑五六次農藥。一畝單次的無人機服務費要收取數十元，農民需要向董在沂及公司付上百元服務費。

　　“對農業企業來説，這個支付費用其實是比較合算的。”董在沂解釋，傳統噴灑農藥的方式，水、農藥等浪費比較嚴重，而無人機則能節水約60%，節省農藥約40%。

　　董在沂勸説農業企業使用無人機，替代人工噴藥的另一個理由是，“現在人工工資非常高，300元一人一工，而且工人難請。以前，慈溪等地曾發生過工人噴灑農藥中毒，打官司要求數萬元賠償的事情。對農業企業來説，使用無人機絕對不會惹上這樣的麻煩和糾紛。”

　　計劃

　　兩年時間，無人機從2架增至300架

　　現在，董在沂的公司共有2架無人機，每架的購買費用大約20萬元左右。按照他的計劃，今年準備購進10架無人機；明年計劃投放300架無人機。

　　目前，董在沂正在尋找合適的投資機構，“先期希望融到1000萬美元”。

　　董在沂很看好自己這個行業的前景，“很好的！我算了一下，浙江茶園面積幾百萬畝，還有水稻田、茭白田等。按照最保守的數據來算，估計這個行業一年能達到幾十億元的市場份額。後期肯定是有很多企業來涉足這個行業。”

　　董在沂測算了成本和可能的産出，“估計我們這個行業的投資回報率達到150%以上。這個行業現在還是‘藍海’。不過在巨大的財富效應下，估計明年就可能變成‘紅海’。”

　　業內人士指出，隨著農用無人機的推廣，老百姓吃到嘴巴裏的食品可能會更安全，而農藥對環境的污染有望變得更少。

　　聯手外省企業，形成農用無人機産業聯盟

　　不過，他也承認，“我們是第一個‘吃螃蟹’的 ，這個行業也是存在風險的。”

　　首先，無人機在實際的出租業務中，可能出現損壞率過高的問題。“如果一天摔壞幾架無人機的話，我一天就要損失幾十萬元。”

　　另外，無人機要像計程車一樣不斷跑起來。“不能閒置，如果閒置時間太長，我們就要虧。”

　　但是，浙江水稻一季“施藥”的次數，總共也就五六次；而夏秋茶園，一年施藥也就數次……按照季節性的施藥規律，在浙江飛的話，董在沂的無人機一年中肯定要有不少時間是空在那裏的。

　　“靠一家公司的話肯定不行。”董在沂回答，他打算聯繫海南、廣州、黑龍江等各地相關有需求的農業公司，形成一個農用無人機的産業聯盟。“一架無人機20萬元的成本，如果以噴灑農藥收費20元一畝來計算，一年只要服務1萬畝，我們就能收回飛機的購買成本。”

　　■背景

　　無人機已列入

　　浙江重點發展的農業裝備

　　“市場空間肯定很大。”省農機局負責人告訴記者，浙江將在植保機械裝備應用上加快升級換代，農用無人機就是需要重點發展的農業裝備之一。

　　數據顯示，相比傳統背負式的人工噴灑，農用無人機用於病蟲害防治可減少20%左右的農藥用量。

　　省農機局負責人告訴記者，農用無人機在我省處於“剛起步”階段。截至目前，全省總共僅有20架左右無人機，而“全省今年目標是達到無人機100架左右”；另一方面，全省今年統防統治工作目標要達到550萬畝，明年統防統治的農田要達到650萬畝；後年要達到750萬畝……如果按照無人機噴灑一畝農田一次收費10元來計算的話，市場空間非常巨大。

　　不過，省農機局提醒，當前，無人機在農用施藥領域上，還有很多技術型問題需待進一步的試驗。相關部門也會進一步完善無人機在病蟲害防治方面的技術要求。日前，省農機局已經制定了農用無人機安全作業操作規程，並計劃在今年開展農用無人機使用的相關培訓。

　　對於西湖龍井茶園已進行的無人機噴灑試驗，西湖區農業局農業産業科負責人告訴記者，效果還是比較令人滿意的，他們將在觀測點開展進一步觀察。如果最終確認總體效果，可能會考慮在更多的茶園推廣。

　　創業平臺“樂創會”秘書長盧艷峰聽了董在沂的創業項目後認為，“這個項目比較適應大型農場，或者要在未來等到農村土地制度改革大範圍推廣後，效果可能更好。”