一個紅酒商生意的“柳暗花明”
- 發佈時間：2015-05-25 14:34:35 來源：山東商報 責任編輯：羅伯特
三個月前，當省城某紅酒貿易公司總經理王斌一籌莫展地向記者傾訴，他酒窖裏的高端法國紅酒“全線滯銷”的時候，沒有想到三個月後，年前進的一批並不被他看好的智利紅酒正讓他的生意柳暗花明。
十五年前，赴法學習品酒專業的王斌一直認為，“在國內，紅酒是一個‘高大上’的行業。”回國幹了十幾年紅酒生意後，王斌覺得，在這個觥籌交錯的行業確實感受到了與別的商人不一樣的地位。“從每年大大小小的糖酒會上，你就能明顯感受到，紅酒展位比白酒展位更大氣，也受人尊重。”
不過，自從受到中央限制“三公”消費政策影響，國內葡萄酒消費逐漸從高端市場向口感適宜、價錢合理的平價大眾消費市場轉移。王斌不得不放下了端了十幾年的“架子”，為自己的酒找出路。與電商平臺談合作，擠破頭也要進入超市、甚至開始在微信、微網志這樣的社交平臺搞網路行銷，這一切如果放到十年前，王斌説，“也許我就不會從事這份職業了。”
在王斌為他滯銷的高端紅酒做出的種種銷售渠道的改變中，最近，幾箱智利紅酒的意外脫銷讓他似乎又看到了紅酒行業的光明。“我知道國內市場是比較認同智利這樣的低端酒，但還是有點放不下這麼多年對高端酒的情結。這一批酒實際上是幫朋友代銷，因為進價便宜，我們又進行套餐銷售，結果在微信平臺上一挂出，立刻就有來談合作的。現在這一批酒已經全都銷售出去了。”
在山東，從銷售高端酒過渡到銷售低端酒的酒商不在少數。據青島海關統計，今年前4個月，山東口岸自智利進口葡萄酒1720萬升，增加1.6倍，而自歐盟進口731.1萬升，僅增加64.4%。與此同時，根據中智自貿協定的規定，2015年智利葡萄酒出口關稅降低為零。受零關稅利好，國內葡萄酒進口商加大智利葡萄酒的進口量。而且智利葡萄酒性價比較高，市場競爭優勢明顯，今年前四月，山東口岸自智利進口葡萄酒的比重已由去年同期的52%上升至目前的63%。 記者張卓冉
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