霸王集團押寶直銷？

　　一年前，以中草藥洗髮水著稱的香港上市公司霸王集團運作直銷一事，引發熱議。一年後，彼時曾對外表示“不會‘自尋死路’”的霸王集團卻仍走在直銷這條路上。不同的是，連續五年虧損的霸王集團，這次“賭”上了股票，“押”在了直銷上。

　　近日，霸王集團在直銷領域有了新動作。

　　“霸王集團正在推行加盟直銷贈送股票的制度，估計有點效果，前不久還帶著團隊出國旅遊了，好像是去的巴厘島。”一位知情人士告訴新金融觀察記者，自霸王集團籌備直銷以來，“一直沒有消停過，直銷負責人也更換了幾輪，不過，它這次把直銷和股票牽扯在一起，雖有些破釜沉舟的意思，但總算有了起色。”

　　通過百度[微網志]搜索不難發現，網路上已有許多關於霸王集團直銷的資訊，其中大部分資訊集中出現在最近兩三個月。

　　一位霸王集團直銷人員表示，“加盟直銷贈送股票”是今年3月15日啟動的新模式，這之前的獎金制度已經作廢，去年加入的那批直銷人也多已離開。也正是在新模式推出之後，霸王集團的直銷團隊逐漸運作起來，其在網路上也逐漸活躍起來。

　　在做去年那篇報道時，新金融觀察記者從多方面了解到，曾擔任直銷企業美羅國際常務副總裁的田曉春和先後擔任過安利(中國)副總裁、天獅執行總裁、康寶萊中國區總裁的錢港基均與霸王集團有過直銷層面的接觸。而去年此時，田曉春等人已離開，霸王集團的直銷業務也已由錢港基等人接手——由錢港基出任霸王集團的直銷顧問，其“多年的合作夥伴、弟子”陳亮則為霸王集團直銷的具體負責人。

　　但當新金融觀察記者近日與陳亮取得聯繫時，其表示：“(我)已經不在霸王集團，是去年年底離開的，錢港基也很早就離開了。”至於離開的原因，陳亮並未多説。

　　“陳亮走後，霸王集團找來了有直銷經驗的楊劍接替陳亮的位置，楊劍也做了點業績出來，但可能他和霸王集團對繼續運作直銷的思路不統一，在霸王集團呆了一個月後，楊劍也離開了。”上述知情人士表示。可為之佐證的是，去年12月31日，行業媒體直銷道道網曾在報道中提到，“目前霸王集團最新掌門人是曾經和董德(直銷職業經理人)組建過昆明彩南瑪咖的楊劍”。

　　霸王集團直銷負責人的變動還不止於此。據該知情人士透露：“楊劍之後的接任者名為謝桂冬，謝也就是霸王集團現任的直銷負責人。”公開資料顯示，謝桂冬曾擔任隆力奇直銷部中國區總經理。

　　在以霸王集團全資子公司霸王(廣州)有限公司命名的網站中，企業動態一欄裏，頭銜為“霸王集團事業部總經理”的謝桂冬與霸王集團董事長陳啟源、霸王集團總裁萬玉華一同出現在霸王集團2015年春季招商會上。在其中一張陳啟源入場的照片中，背景墻上還挂著寫有“霸王國際商業精英財富論壇”的橫幅，而時間恰好是3月15日-16日，與其直銷新模式啟動的時間一致。

　　此外，在該網站中，還有霸王集團“家人們”去往“巴厘島財富旅遊”的照片和文字內容。而該內容同樣出現在霸王集團直銷團隊第一網商系統的網站中。

　　雖然霸王集團並未公開承認其涉足直銷一事，但其實其直銷牌照已在申請中。霸王集團公關總監汪亮對新金融觀察記者坦言：“我們確實已經提交了保證金和相關的資料申請直銷牌照，現在申請還在受理中，具體的進度我們也在等待進一步的通知。”

　　“按理説交了保證金後，企業的全國徵信沒有問題的話，應該很快就可以發佈‘申請直銷聲明’(申請直銷聲明意味著商務部已受理，但不代表企業可以直銷)。可是去年就聽説霸王集團交了保證金，卻不知為何，至今還不見進展。”該知情人士説。

　　█ 捆綁股票

　　所謂“加盟直銷贈送股票”，上述直銷人員介紹稱：“在你一次性消費20000元成為至尊卡會員後，即可獲贈市值為4000元的霸王集團的股票，在此基礎上，承諾你可以在二級市場再購入20000元霸王集團的股票，兩年拿到80%的收益。”

　　“80%的收益”，按照該直銷人員的説法，“在你買入20000元霸王集團的股票，並持股兩年後，公司保證你賺16000元，也就是20000元變成36000元”。新金融觀察記者從另一位已加盟霸王集團的直銷商那裏也得到了相同的説法。

　　可是，股票價格本就有漲有跌，如何“保證”？在新金融觀察記者對80%收益表示出擔心後，該直銷商解釋稱：“你必須是至尊卡會員才能享有購買20000元股票獲得80%收益的資格，而且兩年內不得拋售，這是前提。你想想看，霸王集團的股票，從今年3月到5月，不到三個月的時間，已經漲了一倍多，何況是兩年，一個個20000元可以幫公司創造多大的價值？可能不止漲一兩倍。”

　　在上述直銷人員提供的資料中，也對“股票憑什麼漲”作出了説明：發行價2.38元，最高價6.39元，現價約0.6元(5月22日約0.7元)，股價超低，相當於原始股；新模式拉動業績，業績反推股價；有資金進入，買的人多等。

　　“因為我們不同於其他的炒股人，公司有一點不好的動態，好多人就會往外拋股票，我們跟著公司發展，兩年內不拋售股票，股票的價格自然會往上漲。”該直銷人員表示，歸根到底，“公司是要在資本市場賺錢。”

　　簡單總結下也就是，用贈送股票來吸引人加盟直銷，用承諾收益來帶動人購買股票，同時加盟直銷還可促進産品銷量的提升和業績的增長，從而刺激股票上漲，在這種理想狀態下，直銷運作起來了，業績提升了，股票上漲了，可謂“一舉多得”。

　　不過，對於這種“一舉多得”的新模式，汪亮的回應是：“我們確實不知情。”

　　但據一位接近霸王集團的人士透露：“其實之前有很多人跟萬總(萬玉華)提過把直銷和股票結合運作的事，但她當時可能考慮到監管層面的問題，或者沒有找到更合法合理的辦法，一直沒同意，直到今年上半年。”言外之意，直銷結合股票這一模式，是在萬玉華同意的情況下才有可能啟動的。

　　“公司正在建設專門的後臺，在你購買20000元公司股票後，後臺會顯示出一份為期兩年的電子合約，同時公司會給你的賬戶打入36000元電子幣，並把電子幣凍結，等兩年合約到期，如果股票跌了，這36000元可以提現，如果股票漲了，漲幅超過承諾你的80%，公司會收回電子幣，合約自動取消，你可以按照股票的實際漲幅來獲取收益。”前述直銷商説。但當被問及這樣做是否合規時，其表示：“這肯定不能公開地去説。”

　　一位金融行業人士認為，這種做法給人的感覺是，公司沒有資金坐莊抬高自己的股價，而是通過讓直銷員購買來提升股價，可是就目前的股市而言，除非公司業績非常好，市場願意買入，或者有源源不斷的直銷員來購買它的股票，否則很難保證兩年後股價的上漲，畢竟一旦沒有人接手，高價股票就面臨崩盤的風險。在該人士看來，“任何保證收益，尤其這種高收益的理財産品，原則上是不受法律保護的”。

　　█ 傳統艱難

　　霸王集團自2013年年底接觸直銷，自2014年籌備並試水直銷，自2015年啟動直銷新模式——坦白來講，前期過程並不那麼順利。而霸王集團之所以沒有放棄走直銷這條路，在其直銷人員分享的資料中給出了答案：傳統持續低迷、資金週轉不暢。

　　據上述接近霸王集團的人士表示：“霸王集團這幾年走得非常艱辛，傳統渠道做得很艱難，這兩年有了做直銷的想法，是因為他們看到一些直銷企業的現金流比較好，能夠使企業整體運作得比較順暢。”

　　不僅如此，前述直銷商表示，在傳統市場，公司的發展需要廣告和渠道維護，成本比較高，而且公司的銷量和業績很容易受到影響，比如2010年的二惡烷事件。“但在直銷市場，我們靠的是口碑宣傳，我們對公司的動態比較了解，不會相信那些事情，也就避免了對公司業績産生不好的影響。”

　　在霸王集團上市後的第二年，即2010年，有報道稱霸王洗髮水檢測出含有“可能致癌”的二惡烷，後經監管部門再次檢測，顯示其二惡烷含量水準不會造成健康危害。但也正是從這一年開始，霸王集團連續五年虧損。其2014年業績報告顯示，其營業額為2.95億元，較2013年下降約38.3%，其中凈虧損由2013年的1.37億元收窄至約1.16億元，仍然虧損。

　　日化專家馮建軍表示，霸王集團的産品在終端市場上的表現未見好轉，主要原因有兩點：一是，在當年霸王集團品牌的上升期，出現了二惡烷事件，對品牌的負面影響比較大，即便後來有澄清，但抵不住銷量下滑的慣性；二是，如今的市場環境，包括競爭對手的挑戰和主流消費者的更疊等，使市場份額發生了變化，比如霸王集團主打的防脫理念可能更多是在做70後的生意，但現在80、90後（財苑）逐漸成為主流消費者，它未來所面臨的挑戰可能會更大。

　　汪亮也承認：“這幾年網際網路的發展，傳統市場面臨很多變化，不管是本土還是外資日化都感同身受，我們也在探索新的商業模式，順應一些消費習慣和銷售渠道的變化。”

　　關於霸王集團對直銷的態度，其直銷員的感受是：“公司現在是全力啟動，公司的董事長和總裁(陳啟源和萬玉華)也在全力配合。”

　　而在與萬玉華有過接觸的日化同行看來，霸王集團對外有所保留，“可能與企業老闆的風格有關，萬總(萬玉華)幾乎什麼事都一把抓，也許當她認為這塊業務還沒有佈局得太好的時候，還沒有到特別需要開口講的時候，她不願意輕易對外講。再加上，他們這幾年的市場是在萎縮的，競爭環境上有些困難，可能更希望低調一點，因為企業的發展階段不同，底氣也就不同”。（來源：新金融觀察）