本報記者 李曉君

　　在靜寧縣城的八里工業開發區，一檔不大的門面，5位西裝革履的年輕人，時尚勵志的辦公間，沒有庫房，沒有車間，只有鍵盤敲擊聲。從表面上，很少有人能看出這是“販蘋果”的地方——“兄弟農場”用5個月實現40多萬元銷售額的實踐，展示著蘋果行銷的新思維。

　　靜寧人一直在忙碌：農民想把蘋果種得更好，企業想把車間建得更大，政府想把産業做得更強，一群剛畢業的年輕人，開始用網際網路思維打造著自己的夢想。

　　靜寧蘋果，正以更好的品質、品牌和渠道走向市場。

　　網際網路思維 打造電商新模式

　　靜寧青年王志偉早在2006年8月就註冊了“中國靜寧蘋果網”，這是該縣民間創辦的第一個蘋果網站。業餘時間，他把家鄉的資訊傳遞給更多人。一項意外的收穫是，不少人在網站上詢問怎麼能買到靜寧蘋果。經過牽線搭橋，再逐步了解市場，王志偉最終選擇了回鄉創業。2011年，紅六福果業有限公司在靜寧縣余灣鄉掛牌。在銷售上，王志偉一手抓批發，一手抓電商，充實淘寶店，擴大微信圈，去年，公司網上銷售額達380萬元。

　　在靜寧縣，越來越多的蘋果企業和農民嘗試電商銷售，全縣蘋果銷售網店近百家。

　　欣葉果品有限責任公司正在建設産業孵化園。“孵化”二字如何理解？公司副總經理馬步昌解釋：孵化新理念。據了解，公司通過擴建萬噸氣調庫和操作車間，準備整合資源，逐步建成分揀、包裝、物流於一體的銷售網路；同時，開發電商平臺，建設大學生創業培訓基地，孵化出“電商銷售新模式”。

　　正在網店後臺操作的員工翟旺寧介紹，自從公司網店去年10月上線以來，客戶量越來越多，好評率達98.5%。“傳統的銷售模式中間環節很多，而電商模式是從田間到舌尖，需要更好的品質和更精細的服務。”馬步昌説。

　　一斤蘋果批發價為5元至6元，而網上銷售可以達到10元甚至更高，果農聽了很興奮。余灣鄉苗峴村農民辛峰平日裏會揣著一部相機，為啥？去年底，靜寧縣組織企業負責人和鄉村幹部到隴南學習電商經驗後，縣裏也組織了培訓班，辛峰非常感興趣，邊學習邊拍照，如何建立銷售平臺、怎麼運營維護等，他全都“裝”進了相機。

　　余灣鄉黨委書記淩森告訴記者，為了幫助農民嘗試電子商務，縣委、縣政府號召各鄉成立了“電子商務中心”，將駐村幹部、大學生村官組織起來，幫助農民開網店、建平臺、搞培訓，組織物流。

　　“電子商務不是萬能的，我們做企業，不僅是要把蘋果賣出去，還要通過各種方式，把家鄉的特色産業做大做強。” 靜寧兄弟農場電子商務有限責任公司總經理李浩田這樣説。（轉3版）

　　（接1版）

　　大學畢業在深圳闖蕩兩年後，李浩田回到靜寧，與幾位朋友組建了自己的團隊，主營業務很廣：網路宣傳、推廣、銷售、文化提煉、培訓。“電子商務涵蓋的內容很多，我們很忙。”

　　兄弟農場通過微信自建平臺，擴大靜寧蘋果宣傳，累計實現圖文閱讀1700萬次，轉發340萬次；公司製作的宣傳片《靜寧蘋果·鳳凰涅槃》，兩天內播放量超過萬次。最近，有3個鄉鎮邀請他們做電子平臺。

　　兄弟農場的近期目標是，建立線下體驗館，發展全國實體加盟店，結合蘋果特色，開發生態觀光旅遊，讓家鄉在自己的手裏“生香”。

　　品牌意識 塑造産品新形象

　　有品質才能打品牌；但有一好手牌，如果不會打，就等於沒有品牌。這一點，靜寧縣委、縣政府的思路非常明確。

　　近幾年，靜寧蘋果先後獲得了地理標誌産品保護、綠色食品、良好農業規範和出口創匯4個國家認證和“中華名果”等13個大獎。2012年，“靜寧蘋果”成功註冊為全國馳名商標；2013年，靜寧被評為全國出口蘋果品質安全示範區。

　　知名度與競爭力互為因果。這麼多的榮譽和官方認可，企業怎麼用足、用活？縣委、縣政府指定縣工商局負責蘋果産業品牌規範運作，一系列認證使用管理規則相繼出臺。凡是被授權的企業，統一許可使用、統一品質標準、統一印刷包裝、統一對外宣傳——這樣的“商標戰略”使全縣50多個龍頭企業有了“底氣”。自2011年以來，全縣申報註冊了“隴原紅”、“常津”、“精威”等45件果品企業商標和涉農企業商標。有些涉外企業還參與國際商標價值體系認證和産品認證。靜寧蘋果“高大尚”的步伐走得更快了。

　　有優勢就會有侵權。很多本地企業反映，在全國部分批發市場，有不少客商經銷的蘋果打的是“靜寧”旗號，但供貨地並非靜寧。打開各大銷售網站，主營“靜寧蘋果”的店舖很多，其中有相當一部分不是原産地。

　　“越是有不正當競爭，越要把我們自己的品牌做好。”王志偉的經營理念，從“紅六福”商標的註冊起，就一直在致力於塑造品牌。為了防止假冒，紅六福公司引進了防偽標簽；今年又著手申報ISO9001國際品質保證體系認證。

　　面向消費者打品牌，也是靜寧的好辦法。2012年中國蘋果年會暨中國·平涼金果博覽會在靜寧舉行；同年，靜寧縣城的“平涼金果博覽城”開工建設；目前，靜寧縣已經在蘭州、北京、上海等大城市設立了多家直營店。

　　品質為王 種出中國好蘋果

　　在余灣鄉紅六福果業有限公司的冷庫旁，一箱箱蘋果被搬上卡車。來自重慶的客商陳禮平告訴記者，春節以後，他天天都在調貨，從這裡轉運到四川、重慶、雲南、廣西等地。“這已經是第三年與靜寧的企業合作了，靜寧蘋果品質好，這是市場公認的。”

　　站在靜寧縣東山樑上，葫蘆河兩岸綠意盡染，鬱鬱蔥蔥，層層梯田被果園覆蓋。當地人介紹，這幾年，林子多，雨水好，今年會是個豐收年。

　　截至目前，靜寧縣果園種植面積為101.2萬畝，其中一半已經挂果，預計年産蘋果超過60萬噸。

　　靜寧縣林業局園藝站站長賈軍平為記者算了一筆賬：抓好蘋果産業，最核心的還是品質，好品質才能獲得好收入。

　　多年來，靜寧縣領導班子在變更，蘋果産業發展的思路不斷線，擴充規模與技術推廣齊抓共管。當地果農都説：“靜寧蘋果這麼好吃，除了自然條件的原因，更來自於精細的果園管理技術。”

　　治平鄉雷溝村農民雷托勝剛從北京領獎回來，仍洋溢在榮獲“全國勞模”的喜悅中。這位普通農民栽種蘋果30年，掌握了高超的果園管理技術。“疏花不當蘋果長不大，施氮肥多了蘋果會發酸，套袋要用三色袋，摘葉轉果有講究……”這些，老雷如數家珍。去年，他家有一畝果園賣了6萬元。

　　黑膜覆蓋、早果豐産栽培、樹形改良、測土配方、均衡施肥、保肥節水、綜合防治、單果管理等果園管理技術不斷推陳出新，使靜寧的蘋果種植技術在全國領先。外地前來學習者絡繹不絕，有的外地果農為了“偷師學藝”，還在農忙時節前來打工。今年，靜寧縣推出了“南北互助計劃”，南部蘋果種植好的鄉鎮一對一幫扶北部山區。科技在流動，增收在加速。

　　不止於此。很多企業在種植上舍得投入，推陳出新。紅六福果業有限公司為了提高品質，與周邊600多戶農民簽訂了種植合同，通過配方施肥，種出了“富硒蘋果”，使每斤蘋果附加值提高0.2元至0.4元，每畝近千元。

　　甘肅綠谷生態農業有限公司在威戎鎮、雷大鄉投入3000多萬元，流轉了8000畝土地，建成了7500畝現代化、機械化、集約化、規模化的四個現代蘋果種植基地和一個500畝的現代蘋果育苗基地。

　　網上店舖“欣葉農場”這樣推廣自己的産品：經歷了7個月的生長，每個堅強的靜寧蘋果都敘寫了自己的一段傳奇，大自然的味道饋贈于喜愛自然的你……

　　香港一位客戶給兄弟農場留言：靜寧蘋果的香味，比法國、義大利的有機蘋果好。

　　“靜寧蘋果就是中國最好的蘋果。”這是記者在靜寧聽到的聲音。

　　目前，靜寧蘋果正在從冷庫繼續走向全國各地，秋天到來時，新的蘋果又開始收穫，新鮮明麗地走在一年四季。