周子崴

　　在去年12月被萬達集團控股之後，國內第四大第三方支付機構快錢轉型C端業務的戰略規劃正在逐漸顯露。

　　目前，電商和O2O已經成為萬達集團第四次轉型的關鍵組成部分，而與快錢的合作則是萬達佈局金融行業的關鍵一步——畢竟支付是打通網際網路金融領域的關鍵環節。

　　在快錢首席執行官關國光看來，對於快錢而言，與萬達提供的各類支付場景的貼合，將是快錢業務轉型的立足點。

　　轉向C端

　　現在，在傳統業務發展瓶頸顯露的情況下，越來越多的第三方支付公司正在謀求轉型，如匯付天下正在借支付延伸到企業融資、理財、行銷，甚至擴展到為P2P提供賬戶託管服務。

　　根據易觀智庫最新發佈的報告，快錢交易規模位居行業第四，其規模在銀聯商務、支付寶[微網志]和財付通之後，與財付通不相上下。

　　過去一年多來，快錢亦在力推支付疊加2.0，強調支付基礎上的疊加業態，如精準行銷、融資、企業理財等業務，推出“快錢雲端會員管理系統”和流水貸産品“快易融”等産品，不過這些都是針對的B端企業客戶。這次，快錢又將轉型的方向瞄上了C端客戶。

　　去年12月，萬達宣佈戰略入股快錢，雖然拋棄深耕網際網路行業的BAT而轉向萬達的動作讓外界頗為不解，但快錢卻已經開始了轉型佈局。“未來在金融的O2O領域當中，實際上包括網際網路的發展，我們預計到一個非常大的變化，未來不會有網際網路企業，因為單純的網際網路服務在未來是非常難以生存的。這是我們現在提出的觀點。”在接受記者採訪時，關國光如此描述快錢選擇與萬達合作的原因。“場景”是關國光在採訪中反覆提到的概念，而與萬達諸多支付場景的接合將為快錢提供巨大的發展機會。“我們現在準備開始推動其他的金融服務給到這些C端客戶，這是我們現在在産品和服務和目標對象上來講有一個非常大的不一樣。這些客戶在消費場景下、支付場景下，萬達的廣場、院線等各個板塊，所有這些結合起來，其實存留了大量交易性的資訊，使得我們有更好的能力給他們提供更多的個人相關的金融服務。”

　　依託于核心的支付，快錢為C端客戶提供集合性的金融服務，這被總結為“支付疊加”戰略。關國光説，這其中包括三個方面的內容：移動化的支付、全面的理財服務以及消費者信貸。“我們估計在三年內，差不多可以做到三個億左右的客戶群。這個不是簡簡單單的支付客戶，我們希望他有相當多的理財金額、信貸的服務、賒帳的服務都可以在我們這裡比較簡單地完成。”關國光説。

　　醞釀輕資産産品

　　在關國光看來，與萬達合作將帶來巨大的想像空間。“從萬達相關的服務來看，消費者的所有行為包括在院線看電影、手機訂票、會員、積分、旅遊等等。綜合起來的話，快錢是希望把消費者和消費者家庭，和綜合的金融性服務集中在一起，我們可以跟金融機構合作，或者跟快錢其他的業務打包在一起，集合支付、理財、信貸、行銷，這些都是最最簡單的第一步。”

　　第二步，快錢希望為消費者在行銷上提供更加個性化的服務、優質的體驗式服務。將資訊集合起來建立基礎建設和平臺，用金融的手段實現一體化，“萬達的客戶無論在萬達廣場內還是萬達廣場外的體驗都是差不多的。”關國光説。

　　關國光透露，目前，旗下第一期理財産品已經上線，“這是給所有企業的。因為我們以前服務企業客戶比較多，企業提出來過去5%的收益的類似于理財的規劃，我員工能不能用，變成給員工的一個福利。沿著這個方式，這個我們已經開始推了。”而第二期——快錢與萬達基於內部數據的輕資産産品將在6月份上線。

　　據稱，這款“輕資産理財産品”並非貨幣基金産品，而是基於萬達的一種收益權。關國光説，“我想在未來，這實際上會是一個非常重要的方向。我們知道金融服務都是仲介性的、媒介性的，只不過現在在網際網路時代，脫媒的速度加快了，加快的話，我們需要依靠上海自貿區的政策創新出更多的理財産品，關鍵裏面非常重要的一個要點，要能保證安全，要能保證收益。”

　　談及信貸産品，關國光説，中小企業客戶方需要是綜合性的金融，快錢將以理財、支付、行銷等方式打包服務於企業。線下方面，快錢正瞄準消費者信貸，關國光認為消費者信貸可以更加簡單、直接、方便地進行使用。

　　不過，在快錢看來，近期的創新産品實則都還在起步階段。“在萬達與快錢的合作當中，第一步就是簡單走，第二個就是現在在做的創新，第三個就是複製，複製到全國各地。”關國光稱。