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　　2013年，高青縣蘆湖街道屋子村發生了洪澇災害，一場突如其來的特大降水，讓這個只有75口人的“迷你”小村走入公眾視野。如今的屋子村，幾乎家家戶戶都有致富項目和産業，獺兔、苗木、黑小麥等特色養殖種植讓群眾擺脫了貧困，嶄新的面貌徹底顛覆了記者腦海中對這個“迷你”小村的印象。

　　小村出能人，能人辦大事。在蘆湖街道，提起董國營的名字，很多人都特別熟悉，因為屋子村的特色産業都是由他一手創辦培植起來的，並輻射帶動了縣內外多家養殖戶和合作社。

　　□ 本報記者 程芃芃

　　本報通訊員 王克軍 耿夢琪

　　用教訓鋪墊起來的成功

　　初見董國營，幹練、自信，是他給記者的第一印象。自稱“文化程度不高”的他，説起自己的“創業史”，卻如演講家開講般一發不可收。他對創業的思考越來越冷靜，發展的步伐也越邁越堅定。

　　董國營是個土生土長的農家子弟。20歲時，他便顯露出強烈的創業意識。上世紀90年代，他最先涉足的是建牛場、養奶牛，對祖祖輩輩以種地為生的尋常百姓來説，這在當時放眼全縣都是敢想不敢幹的“大事業”。沒成想，牛場是建起來了，但計劃不如變化快，因為當地還沒有形成養殖規模和成功範例，爭取不到資金扶持，購買奶牛的錢一下子沒了著落。董國營人生中的第一個創業夢想，行進到一半便夭折了。

　　養牛事業雖未發展壯大，卻阻擋不了董國營發家致富、改變命運的步伐。很快，又一個創業門路浮現在他腦海中——養鴨!在充分了解市場後，他先是鼓動身邊的朋友投資肉鴨養殖，並於一段時間後親自試水、投資參與。從肉鴨養殖到批發鴨苗，他的銷售網路遍佈周邊地市，這為他以後的創業打下了良好的人脈基礎，織就了密密的銷售經營網路。董國營的成功創業影響帶動了周邊群眾，看到他養鴨賺了錢，百姓們便自發跟著他投入到養鴨産業中，屋子村成為小有名氣的肉鴨養殖基地。

　　“成功是用教訓鋪墊起來的!”董國營這樣總結自己的創業經歷。他的創業路並非一帆風順，因受限于管理與技術，再加上成本投入，養殖開始階段雖然挺忙活，但用他自己的話説，養鴨子卻是“撥撥掙錢不見錢”。折騰了一段時間，利潤總算看得見了，行情好的時候，一年可掙10余萬元。幹勁十足的董國營又投資200萬元，想在更廣闊的領域謀求發展，結果一不小心卻栽了個大跟頭，無情的市場給了他重重一擊。

　　適時轉型念好“生意經”

　　一擊驚醒夢中人，在多數人看來養鴨利潤還有很大提升空間的背景下，董國營開始認真思考起肉鴨養殖産業的未來走向。眼瞅著養殖戶越來越密集，市場幾近飽和，超出市場需求的養殖規模使養殖戶相互競爭，潛在市場風險越來越大。他冷靜地做出了一個決定:棄鴨養兔!

　　與董國營的交談中，他幾次強調著這樣一句話:“行業發展受市場波動，呈波浪式浮動。在市場高峰期，抓機會大發展；在市場平和期，求穩定不盲目；在市場低谷期，縮規模尋轉型。”這些頗具指導意義的“生意經”，對初涉市場的創業者來説，成為規避風險的寶典。

　　有了轉型的念頭後，經過四處考察，董國營發現當時淄博及周邊地市，獺兔養殖尚未形成規模，只存在家庭模式的散養，而這種利潤空間特別高的養殖一旦規模化，前景不可限量。此外，養殖獺兔投資少、風險小、繁殖快、飼養週期短。他給記者算了一筆賬:“一隻兔子一年下7窩，一窩7隻。一隻幼兔市場價30元，一隻兔子一年掙近1500元。”而種兔更具潛力，一般市場價129元—150元一隻，行情好時能賣到200元。

　　瞅準了就幹，董國營建起了種兔繁育基地，在縣科協的幫助下註冊了養殖協會。他的養兔規模很快便達到了2萬餘只，種兔2000余只，成為全市同行規模最大的養殖基地。

　　不靠行政發動，不靠遊説鼓動，就能讓群眾聞風而動，讓客商聞訊而來，把商機、資訊、人心聚合起來，這就是董國營的本事。他採取“基地+農戶”的模式，毫無保留地向紛紛前來取經的群眾提供技術、經驗，還直接向養殖戶提供兔苗和種兔，並幫著銷售。在相隔不遠的大官莊村，任東國的養殖基地就是在董國營的帶動下建起來的，目前已達到8000隻的規模。董國營還輻射帶動了近300戶群眾從事獺兔養殖，引領他們逐步走上致富路。

　　廣辟産業發展路徑

　　董國營沒有就此滿足，圍繞農業産業化發展，他又開始嘗試多种經營模式，廣辟産業發展路徑。他先後成立了泰昌農業發展有限公司和廣贏苗木種植合作社，將屋子村及朱家、董家和新五合等鄰村2000多畝土地統一流轉，並在黃河入海口承包土地4000畝。一方面推廣種植黑小麥，通過黑小麥深加工增加附加值，使每斤黑小麥麵粉售價達10元以上，既增加了本村及鄰村的群眾收入，又做大做強了黑小麥種植品牌；一方面發展綠化苗木種植，僅此一項，就影響輻射200多戶群眾年增收超萬元。

　　如今，他又眼光獨到地瞅準了濕地龍蝦養殖這一項目，在心中勾勒著自己的産業“航母”——山東省最大的淡水小龍蝦繁育基地。這個創業靈感來自於走街串巷的龍蝦收購小販，“小龍蝦這東西，成活率高，非常好養。目前全省沒有規模化養殖，市場缺口很大。”他打算借助本地的地理優勢——低窪鹽鹼濕地，並準備後續開發相關的配套加工産業。目前已確定了“精品養殖示範園＋市場行銷”的發展模式，正在組建專門的銷售團隊，吸引養殖戶加盟訂單養殖。董國營笑稱，從牛、鴨、兔到龍蝦，別看“個頭”越來越小，利潤空間卻越來越高，這就是農業産業化的魅力所在。

　　董國營的創業成功，啟發帶動了無數具有同樣夢想的農民群眾。在他們眼裏，董國營就是神通廣大的“能人”!當下，在沒有資金、資源匱乏的廣大農村，身處基層的“能人”就是最寶貴的資源，他們發揮示範引領作用，激活的不僅是財富，更激活了群眾投身産業的信心和勇氣。

　　“能人效應”是很多先進村的成功經驗所在。像董國營一樣，在高青縣，有一大批觀念新、見識廣、能力強的鄉土“能人”，他們積累了一定的技術、經驗和創業資本，積極發展優勢主導産業、領辦農業龍頭企業，成為創業興業的致富帶頭人。激活能人資源，釋放能人效應，實現“能人”帶眾人，眾人變“能人”，成為富裕一方百姓的妙招。