券商下一站：全能型投行
- 發佈時間：2015-05-12 05:28:02 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
隨著“佣金戰”的升級和“一人多戶”政策的放開，券商傳統經紀業務線的收入和利潤面臨進一步下滑的風險。券商面臨重新“洗牌”，戰略轉向全能型投行勢在必行。
註冊制漸行漸近，券商投行將不再是企業連續盈利等硬指標的“裁判員”，而是應轉為重視公司成長能力和發展潛力的發現者。與此同時，券商的投行業務也應加快創新步伐，不應僅滿足於股票、債券融資工具的保薦承銷服務，以及企業並購重組的財務顧問業務。在並購重組領域，投行應以並購基金為紐帶，開展並購融資、價值投資等附加業務活動；而在證券與債券銷售領域，券商應不斷設計出豐富的結構化産品以及資管産品，對接認購資金等投行行為。
隨著我國經濟發展加快轉型升級、金融改革的不斷推進，實體經濟對債券和股權等直接融資的需求迅猛增長。在直接融資業務中，作為主承銷商的證券公司是連接債券與股權發行人與投資人之間的橋梁，對實體經濟和券商等金融機構實現産融對接發揮著舉足輕重的作用。隨著向全能型、多元化轉型，券商的投行業務收入結構將呈現出承銷保薦收入、資産管理顧問收入、價值投資、多元化個性化産品設計收入等多種模式並進的態勢，非通道業務將佔據愈來愈大的比重，由單純的通道業務向多元化綜合投行服務轉變。
對於傳統券商來説，唯有深挖客戶需求，對客戶進行細分，拓展服務範圍，採取不同的策略和定位“量身定制”，才足以吸引和留住客戶。不論是對傳統券商盈利模式的轉型還是對新興網際網路業務的拓展，都應向更高的服務層次轉化，通過特色化、個性化服務提高其自身競爭力。
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