“蘑菇街，我的買手街”，這句廣告詞家喻戶曉，如今蘑菇街的註冊用戶數已經突破8000萬，每天為近700萬的女性消費者提供購物決策建議，為時尚潮女找到美麗的自己。2012年10月，蘑菇街完成B輪融資，IDG資本領投，啟明創投與貝塔斯曼投資等投資機構跟投，總估值超過兩億美元。

　　2010年2月創業至今，在這短短幾年的時間將公司做到上億美元的估值，卻是一位80後網商，他叫陳琪。

　　玩票的網站做大了

　　羅馬不是一天造成的。

　　大學畢業後，陳琪有一段在“淘寶”公司上班的日子，而且長達6年。“畢業那年，我的不少同學都選擇了微軟、IBM這樣的大公司。當時，我選擇了離家最近的阿里巴巴，最後被安排在了淘寶。”

　　2008年，有一個事件必定是很多人共同的記憶，那就是汶川地震。那一年的大地震，很多企業都出來捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那個時候，我老婆每天關注新聞，她跟我討論，這麼多民族企業都捐了款，怎麼那些更賺錢的跨國公司都不捐款？她説她要做一個討論國貨的網站，於是就有了‘琳瑯國貨’這個網站。”

　　那麼，網站技術上的事情，就落在了陳琪身上。

　　“剛開始的時候，還有人討論永久自行車、海鷗照相機，後來慢慢地都集中在了化粧品、護膚品，變成了一個討論國貨化粧品、護膚品的女性網站。”陳琪回憶。

　　小兩口兒鼓搗的這個玩票性質的網站居然慢慢做大了，一天也能達到六七萬的訪問人次。

　　這樣，夫妻倆開始想著把這個網站做一些商業化地調整。

　　“從2008年開始，我就在用業餘時間幫我老婆把社區和電子商務結合起來。包括一鍵把商品分享進社區、跟蹤分析社區用戶成交等等功能。”陳琪説，“當時淘寶網還無法跟蹤淘客的成交情況。”

　　這樣，陳琪通過技術手段把社區的用戶資源和電商的商品資源整合起來了。

　　有了這個想法後，創業似乎變成了一蹴而就的事情。

　　從有想法，到離職，陳琪僅僅用了兩個星期。2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一博開始創業。

　　他説：“純粹是因為看到目前這個創業方向後非常激動，到了不馬上動手就夜不能寐的程度。所以從産生想法到離開淘寶，只間隔了一兩周時間。”

　　創業需要啟動資金，啟動資金如何來？

　　當時陳琪和魏一博一人賣了一套房子，“我賣了一套杭州的房子，賣了100萬元。魏一博賣了一套深圳的房子，賣了50萬元。總共150萬元，作為啟動資金，夠了。”説這些話的時候，他神情很淡定。

　　創業之路就這樣起步了。

　　賣房子不是小事，難道家裏人沒有反對的聲音嗎？讓陳琪的家人猶豫的並不是賣房子的事情，“房子倒還好，真正讓家裏人感到有點兒猶豫的，是當初離開淘寶時所放棄的淘寶期權。”作為資深的淘寶員工，陳琪擁有一筆期權，價值1000多萬元。

　　有了梧桐樹，自然會有金鳳凰。蘑菇街目前的合夥人團隊中，除聯合創始人魏一博是陳琪的昔日同窗好友外，其他兩位都曾經是淘寶的資深員工。蘑菇街CTO岳旭強曾經是淘寶的首席架構師，花名黃裳。2011年7月加入的李研珠則是行銷領域頗有名氣的“胖胡斐”。支付寶首席産品設計師白鴉，曾在轉發一條有關蘑菇街的微網志中説：“淘寶最好的産品經理+最強的技術專家+最牛的行銷策劃，他們會創造奇跡。”

　　“背靠”網購，面朝消費者

　　看好社區和電子商務結合後的巨大市場和空間，一開始陳琪和他的團隊做的項目是一個叫“卷豆網”的網站。

　　“把琳瑯國貨裏面的産品剝離出來，推薦給更多的人，於是就有了卷豆網。”當時的構思是，為現有社區提供電子商務工具。於是，大家花了四五個月的時間。把一些比較熱門的社區都談了下來，比如“19樓”“愛物網”“化龍巷”等等。這樣的大客戶談下了十多家，也跟風帶來了眾多的小客戶。最後，陳琪的團隊手上積累了兩萬多個客戶。為這些“客戶”服務的方式很簡單。説白了，就是通過社區網路，介紹社區裏的網友去購買産品，社區從中分得提成。“網路編輯只需在廣告或連結頁面加一小段卷豆提供的代碼，就可以跟蹤用戶點擊，一旦用戶交易成功，導購社區就會從店家獲得佣金。”

　　然而，事實證明，這並不成功。

　　雖然，這些都是人氣爆滿的社區，但通過社區最後到店家購買産品的網友，人數並不多。用電子商務專業的術語來講，就是轉化率低(在店家購買商品的人數和所有到達店舖的人數的比例)。“沒有一家客戶的轉化率達到1%，這造成了卷豆網的市場規模比我們預想要小很多。我們研究分析了半天，發現原來是因為這些人氣社區網站都缺少一個懂電子商務的。於是，我們決定自己做一個給大家看看，怎麼樣才能轉化率高，沒想到這個案例卻很快成了我們的主業。”陳琪説。

　　這就是後來“蘑菇街”的雛形。

　　陳琪的團隊從“乙方”變成了“甲方”。開始著手做了一個社區——蘑菇街。對於這個蘑菇街社區的要求是，人氣要旺之外，裏面的網友還要有強大的購物能力。

　　在陳琪看來，蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社區。每天都有幾十萬的女性在這裡討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天，他們的團隊就以這些需求出發，用更加社會化、更加有趣的方式為用戶提供服務。

　　雖説是以“購物”為主題的社區，但“蘑菇街”本身並不向用戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。

　　在“蘑菇街”，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網店上的各種發現。除淘寶外，蘑菇街還和噹噹、京東、凡客等網站有合作，用戶可以將自己從這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給大家分享。

　　陳琪説：“我們確實有一群姑娘們自稱小編，但她們的工作和傳統的編輯完全不同。她們的主要任務是在宏觀上引導社區。而更人性、更細節的風格和氛圍，都是由用戶來決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會比我們更懂時尚、更懂Shopping。”

　　既然是大多數人選出來的喜歡的東西，那麼購買的可能性就大大提高了。

　　蘑菇街的轉化率達到6%-8%。如今的蘑菇街，一天有300多萬元的成交額。

　　蘑菇街成功了，而且迅速開始被人模倣。

　　在網上搜索“蘑菇街程式”，甚至可以看到有人公開售賣這種程式，被同行們稱為“蘑菇體網頁”。目前一套可以直接安裝使用的倣真軟體價格在380-2000元。

　　然而，對於陳琪來説，蘑菇街的成功秘訣並不來自於一套冰冷的程式，而來自於一群有創新精神、步調一致的夥伴。

　　再一次彎道超車

　　2015年春，蘑菇街又一次轉型。這次是從垂直電商，變成了一個B2C加C2C的社會化電商。

　　從創業時候的一個電商搜索工具轉型到一個消費社區，再從消費社區轉型到了電商導購，然後變成垂直電商，如今又開始轉向C2C+B2C的平臺，幾乎每隔一兩年，蘑菇街的創始人陳琪就會主導一次蛻變式轉型。

　　從他的合夥人到他的團隊，似乎都已經接受了這種節奏。

　　陳琪笑嘻嘻地説：“我們公司在每次轉型的最初期是奴隸社會，我就是奴隸主，我的決定他們理解要執行，不理解也要執行。差不多做出一個樣子之後進入封建社會，推行分封制，每個人會有自己負責的領地，開始放權。一開始就想要民主社會，那是不可能的。”

　　2012年的淘寶開始限制外部連結，到了2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶進行支付，後期還通過技術手段使蘑菇街的産品無法直接連結到淘寶商家。阿裏曾經提出以兩億美元收購蘑菇街。陳琪當時乾脆地拒絕了。

　　蘑菇街很快意識到導購平臺的土壤已經不存在，迅速在淘寶全面封殺的3個月後轉型為針對女性時尚和服飾的垂直電商：從原來純粹的消費推薦社區，轉型成買手選款+優店的複合形態。

　　自營平臺在上線第一個月，成交額就達到了1.2億元。2014年“雙11”，蘑菇街首度以電商身份參與，完成4.26億元交易額，其中移動端交易佔比達到78%，遠超既定目標。

　　接下來從B2C再擴展至C2C，變身社會化電商就顯得順理成章。移動互聯網時代，越來越多的購物達人、時尚達人在引領潮流，形成個人品牌，這些個人品牌如果引入蘑菇街，會為其帶來更多的新用戶以及增強用戶黏性，這比直接挖腳淘寶、京東平臺的名店可以説阻力小多了。

　　2015年初蘑菇街推出7.0版APP，幫助這些時尚達人開店、形成個人品牌社區，同時，會以中心化的平臺幫助商家簡單方便地獲取新客戶和訂單，再提供去中心化的社交手段幫助他們管理留存用戶，這就是蘑菇街設計産品的思路。

　　蘑菇街每次轉型的過程都非常迅速。陳琪説，他去年底在和深圳的幾個投資人聊了一晚後，突然感覺做社會化電商的時機到了：如今把電商與社交結合起來的方法論並不完美，蘑菇街可以嘗試吃這只螃蟹。

　　雖然一直以來，蘑菇街不是在轉型，就是在轉型的路上。不過誰又能説陳琪的做法不對呢？真正的黑馬不是靠模倣他人的奔跑方式勝出，靠的是精準的方向與奔跑的速度。

　　陳琪最初是幫助妻子負責論壇“琳瑯國貨”的“程式猿”，後逐漸形成了社會化電商Social Shopping的概念。發現商機的陳琪，放棄了千萬股權，賣掉了房子，和大學好友魏一博開始創業。之後，淘寶首席架構師岳旭強和淘寶最牛的行銷人“胖胡斐”李研珠相繼加入。他們最初推出的是卷豆網。然後，才是蘑菇街的故事