蘑菇街人士透露，今年將主要在金融層面發力，希望通過金融手段釋放年輕客戶群體的消費潛力

　　編者按:每年一度的三八婦女節，都是各路商家爭相向女性“討好”的大日子，女性對於拉動消費的重要意義，早已人所共知。甚至早在2007年，教育部就把“她經濟”列為漢語新詞。那麼，面對女性市場這一巨大的蛋糕，那些還在路上的垂直電商們，目前過得如何呢?

　　■本報記者 謝 嵐

　　隨著“三八婦女節”的到來，“她經濟”再度成為電商領域的熱門話題。雖然幾乎全國的“敗家娘們”都是馬雲的粉絲，不過，如果你是一個熱愛時尚的年輕都市白領女性或在校大學生，可能手機裏還會多裝一款APP:美麗説或蘑菇街，當然也可能兼而有之。

　　同樣是依附在淘寶這棵“大樹”上起家的知名導購平臺，又同樣在2013年因淘寶的封殺轉型做起了女性垂直電商平臺，一年前，市場對美麗説和蘑菇街的前途命運還多有擔憂，但目前來看，兩家都活了下來且還活得不錯。2014年，美麗説的商品成交額為56億元，蘑菇街的成交額接近36億元。。

　　值得一提是，雖然曾是導購平臺裏的“一時瑜亮”，轉型後也都聚焦于女性時尚領域，但如今的美麗説和蘑菇街都認為自己想講的“故事”與對方並不同，併為此已馬不停蹄地展開了佈局。

　　蘑菇街人士向《證券日報》記者透露，蘑菇街今年將主要在金融層面發力，希望通過金融手段釋放年輕的客戶群體的消費力。3月8日，蘑菇街已正式上線其與平安銀行合作推出的蘑菇街理財，玩法類似餘額寶。

　　“難兄弟”絕地重生首仗告勝

　　對於一年多前的那次轉型決定，美麗説和蘑菇街都坦承形勢所迫是其中的重要原因。彼時，淘寶的一紙封殺令，讓這兩家原本以靠替淘寶、天貓引流，賺取佣金為生的導購網站不得不踏上“生死時速”般的求生路。

　　“那段時間我覺得真的很艱難。”美麗説創始人徐易容後來在接受媒體採訪時透露。

　　幾乎在同一時間，“難兄弟”蘑菇街的創始人陳琪也主動押上了所有的籌碼，“賭”自己能夠在女性垂直電商領域找到生路。

　　而從目前來看，美麗説和蘑菇街的這場絕地重生之戰至少贏得了初步的勝利。

　　“現在來看它們算做下來了，沒有在大電商的衝擊下消失，並且利用之前積累的優勢，慢慢地向移動端發展。”中國電子商務研究中心分析師莫岱青日前在接受《證券日報》記者採訪時表示。

　　轉型後開講不同“故事”

　　當前的電商市場已是一片紅海，即便是在專注女性的垂直電商領域，也有了聚美、唯品會這些大佬，因此，在轉型電商“活下來”之後，如何找到差異化的賣點，在行業競爭中確立自己的優勢，是美麗説和蘑菇街當前面臨的急迫問題。

　　另一方面，相似的歷史發展軌跡，讓美麗説和蘑菇街在外界的眼中總是“焦不離孟”。

　　特別是轉型後同做女性垂直電商，有著高度重合的目標客戶群，兩家似乎又擠在了同一條船上。對於美麗説和蘑菇街來説，這顯然不是雙方希望看到的，而兩家也一直以各種方式向消費者、商家和投資者強調，自己的“故事”與對方不同。

　　“有很多人存在誤解，以為美麗説就是一個小淘寶，那只是一個廣泛結構上的認知。看似美麗説和淘寶一樣，都是可供賣家開店的平臺，但其實存在很大差別。美麗説的定位是‘品類殺手’，要抓準時尚女裝這一細分類目做交易平臺，並且是power時尚愛好者的時尚發現平臺。”美麗説相關負責人稱。

　　另一件有意思的事是，2014年年底，美麗説正式宣佈推出自有品牌“MUA”和“首爾站”，將目標定為“中國版ZARA”。 這一動作也被業內人士視作美麗説為進一步淡化淘寶的影子，樹立自己品牌形象，講一個更吸引人的“故事”所做的嘗試。不過，近日在接受本報記者採訪時，美麗説方面卻表示，美麗説沒有推自有品牌，“MUA和首爾站是滿足女性用戶相應需求而建立的頻道”。

　　不管是自有品牌還是頻道，本報記者3月8日下午登錄美麗説，發現MUA官方旗艦店目前共上架了88件商品，單個商品的最高銷量為97件;首爾站女裝則上架了81件商品，單個商品的最高銷量為74件，比平臺的其他熱門店舖差了不少。

　　再看蘑菇街。“我們的方向已經不一樣了，他們(美麗説)可能更多的是向産業鏈縱深，推自有品牌，做供應鏈的整合，建板房，找合作的工廠。但我們不會去做這個事情，不會往生産端走，這不是我們擅長的。”蘑菇街人士向本報記者強調。

　　現在打開7.0版本的蘑菇街APP，第一屏像新浪微網志，第二屏像淘寶，第三屏像微信，第四屏甚至像instagram。這個“混血産品”也正是蘑菇街當下想告訴外界的“故事”:Social shopping，社交和電商的結合體。

　　“跟以前的版本相比，現在我們的APP變得更有趣，大家上來的目的可能不是今天要買個什麼東西，而是為了Social，看看我喜歡的達人又發佈了什麼。”蘑菇街人士笑言:“氛圍對一個社交網站非常重要，同樣的資訊放到微網志上，會被人噴‘銷售狗’、‘想錢想瘋了’，但放我們這兒就是求連結，鞋子好看求連結，包包好看求連結，有的直接就帶了連結。整個氛圍是完全不一樣的。”

　　該人士表示，為吸引更多人上蘑菇街“玩”，激發他們的消費慾望和消費力，蘑菇街今年主要會做兩件事，一是打造個人品牌和個人買手品牌，把“我的買手街”做透;二是在網際網路金融上做更多的嘗試。”

　　不過，在採訪中，該人士也多次強調，對於蘑菇街來説，轉型才是常態，Social shopping並不一定是蘑菇街最後定型做的事情。“如果過兩年用戶的習慣變了，我們還是會微調，大的調整也可能會，我們從來不懼談改變，這是一種進化。”

　　蘑菇街:無意上市?

　　對於美麗説和蘑菇街來説，當下還有一個問題會時不時被問到:什麼時候上市?搶做導購電商第一股嗎?

　　此前，美麗説和蘑菇街已獲得多輪融資。去年6月份，蘑菇街宣佈完成超過2億美元的C輪融資，投資方包括厚樸投資、摯信資本等。而美麗説在2013年年底完成由騰訊領投的D輪融資後，有傳聞稱其在2014年8月份又完成了E輪融資。

　　有業內人士認為，隨著資金的到位及戰略轉型的完成，美麗説和蘑菇街有望很快啟動海外上市。

　　美麗説似乎也確實有不少備戰IPO的跡象。據媒體報道，美麗説日前已邀請魏萍出任公司CFO，或為IPO做準備。魏萍此前曾任正保遠端教育首席財務官並帶領公司在紐交所上市，此外，魏萍也曾參與新東方的赴美上市工作。不過，本報記者在向美麗説方面求證此事時，對方表示目前無可奉告。

　　蘑菇街方面則表示，目前其並不急於上市，同時也無意做所謂的導購電商第一股。“我們至少2015年不會有上市的計劃。蘑菇街本身成長速度在這，上市並不是唯一的融資途徑。而且不上市的另一個理由是，我們今年年初才提出social shopping這個模式，投資人會問，你這個事情還沒做起來，我為什麼要相信?”

　　不過，對於這種“淡定”，也有分析人士不置可否。“對於電商企業來説，上市肯定是個目標，是遲早的事情。”莫岱青道，在她看來，雖然細節上有所不同，但整體上而言，美麗説和蘑菇街的模式大體上還是差不多，“都是針對女性時尚領域，目標客戶領域也差不多，誰先上市，誰的機會就有可能更多一些。”