做足功課打心理戰
- 發佈時間：2015-05-08 13:30:56 來源：哈爾濱日報 責任編輯：羅伯特
購房砍價打的是心理戰，急於購房的人常常容易被“忽悠”。買房是一件大事，而“衝動是魔鬼”，如今我們購房都知道要貨比三家、實地走訪。不過，在如今這個買方與賣方、購房者與開發商捉對廝殺多年的購房市場上，購房者還是要多多磨煉自己的“砍價功夫”。不管是開發商還是業主，在出售房産的時候總有一定的原因，而這個原因就與其出售房産的價格底線密切相關。購房者在相中了心儀房産之後，就應該先通過各種途徑蒐集和了解對方情況。比如説，當業主急於套現資金救急，那麼肯定會對全款現金支付的購房者做出較大的價格讓步;而開發商若是想要處理尾盤房源，自然在價格方面也就不會那麼計較。在購買房産之前，購房者應該去周邊同類樓盤或者相似樓盤房源進行一個調查統計，這樣就可以很好地掌握基本價格區間。在砍價的時候，按照略低於當地樓盤均價的基準去砍，成功的概率較大。
一般來説，二手房的砍價會比新盤容易不少。現在開發商新開的樓盤通常成本較高，在公開折讓的基礎上再打折的空間不大，而二手房仲介報的價多半不是房東給的底價。不過，剛需買房砍價時也要適度，不能太離譜，以免錯過成交良機。
砍價前要做足功課，包括對該房源及其所在小區甚至板塊區域有較深刻的調查。比如房屋是否有什麼缺陷或品質問題、小區環境和周邊配套是否有不足、未來區域在交通等城市規劃上是否有變化等等，這些因素都可能會對房屋的品質産生影響，也就給了購房者足夠的砍價“籌碼”。若不事先調查清楚，則可能“上當”，到時候後悔就來不及了。
在砍價時，還可以從心理戰的角度進行“備戰”。例如，購房者首先不要表露出對物業非常有好感，這樣才能讓對手不明底細，以進一步爭取主動。同時，也可以通過言談舉止流露出對這套房屋的喜好，來窺探賣方的誠意度、心理價位等等。
同時，可以告知對方已看中其他物業並付定金，看看賣方是否願意開出更有吸引力的價格。或者可以先列出房屋的幾項缺點，但又表露出也對某些優勢比較中意，從而非常猶豫不決的態度，看看賣方是否有主動讓價的可能，此招對於房屋優缺點並存、價位尚有餘地的房屋來説最合適不過。
最後，還可以通過“自己很滿意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式來探明賣方的底線。總之，一來二往之後，購房者才能對賣方的真實心理價位有所了解，也就便於最終的決定和談攏價格了。
