來了 開發商調整樣板間 雪茄吧換成智慧家居

　　“一年前，售樓處如果來個穿球鞋的年輕人看房，沒人會當真，甚至認為是同行探盤。可現在，我們絕對相信。”操盤豪宅多年，馬燕，這位“70後”的行銷總監，第一次關注“85後”。網際網路行業上市融資的熱潮，打造出一批“85後”新貴。其中的一小撥人，開始進入豪宅市場。

　　豪宅售樓處來了“85後”

　　馬燕操盤的項目，是位於奧森公園旁邊的紫禦華府，一個2013年開始銷售的老項目，較便宜的房源早已賣掉，剩下的為數不多的幾十套房源，單套總價都在2000萬元到3000萬元之間。

　　“這種價位的房子，至少是有過兩到三次購房經歷的中年群體才會考慮的。”馬燕説，長久以來，“60後”、“70後”一直是主力購買者，直到去年下半年起，他們開始不買房了。

　　“新客群在哪？”尋找對策間，3月和4月，一小撥“85後”看房人，闖入了售樓處。這些腳蹬白球鞋的年輕人，穿著樸素，開輛邁騰SUV或特斯拉，看似不起眼，卻性格果斷，出手迅速。項目4月成交的15套房源中，有三成都賣給了“85後”。

　　“所以，現在來到售樓處的年輕人，銷售員不敢怠慢，還會猜測對方的身份。”馬燕笑稱，就連她這位“70後”，都開始主動接觸年輕人。

　　調整樣板間 迎合“85後”口味

　　和“85後”買家聊了一圈後，馬燕發現，他們中的絕大多數，都是現下流行的網際網路新貴，擁有著某移動互聯公司創始人或合夥人的頭銜，身家則隨著幾輪融資到上市而邁入億元。他們賣掉了過去的小房子，直接過渡到豪宅行列。

　　“和‘60後’、‘70後’那代人不同，這些年輕人很少砍價，從看房到下決定的猶豫期也較短。”馬燕告訴記者，其中最快的一位買家，從看房到交定金，只花了2天時間。

　　當然，能儘量使用金融杠桿、延長付款時間，也是“85後”買家不同於長輩們的地方。他們即使手中握有現金，也會選擇最低比例的首付成數，最長的付款週期，而把剩餘的錢投入股市或者金融市場，用從股市賺取的紅利去支付貸款利息。

　　馬燕介紹，為了契合年輕“新貴”們的風格，她甚至打算調整樣板間，將深色的配飾換成更為現代的風格，增加一些智慧家居，並替換掉此前的雪茄吧。

　　豪宅盯上網際網路新貴

　　自然，並不是所有的豪宅項目，都有三成的“85後”買家。

　　位於順義的某豪宅項目的負責人告訴記者，今年以來，他們的項目中確實出現過“85後”的買家，但人數上並不佔優。“當然，我們注意到了‘85後’開始進入豪宅市場的跡象，也很重視這部分群體的購買力。”這位負責人表示，“85後”乃至“90後”的群體，早已成為開發商的研究對象。

　　“2015年豪宅項目太多了，我能報得出來的總價在2000萬元以上的項目就超過10個。”馬燕説，巨大的供應量，對項目行銷人員意味著嚴峻的挑戰。盯住“60後”、“70後”的主力買家之外，深度挖掘網際網路新貴們的需求，也不失為一種好方案。本報記者 趙瑩瑩