記者 劉樂平

　　第117屆廣交會正在進行。儘管境外採購商人數出現下降，但作為中國規模最大、商品種類最全、到會客商最多的國際貿易展會，廣交會仍然是觀察中國外貿的重要窗口。

　　連日來，記者在廣交會採訪發現，參展的浙江企業當中，高科技含量、高品牌價值、高服務附加的優質商品在廣角會上唱起了“主角”。面對“新絲路”的新機遇，浙江企業對接國家戰略，積極調整産品結構，開拓新興市場，浙江外貿出口正在努力實現從“大出”到“優出”的引擎切換。

　　換思路拓市場

　　今年歐美採購商比往年少了很多，這是很多參展商的真切感受。廣交會組委會官方統計顯示，本屆到會客商比上屆減少3.8%，尤其是歐洲客商減少21.4%，其中俄羅斯減少38.3%。值得注意的是，“一帶一路”沿線國家採購商不減反增。

　　隨著“一帶一路”戰略的深入實施，沿線國家市場機遇備受矚目。歐美市場持續疲軟，加快佈局與“一帶一路”沿線國家和新興市場國家的合作，成為許多外貿企業不約而同的選擇。記者在採訪中發現，不少浙江企業乘勢發力。

　　在通用機械、小型機械展廳，浙江企業的身影超過三成。利歐集團股份有限公司是一家總部位於浙江溫嶺的製造企業，民用水泵是公司主導産品之一，但這次參加廣交會，利歐帶來的大部分産品卻是商業用泵。“在印度，南亞地區，因為基礎設施建設的加快，水泵一類産品的需求量增長很快。”公司海外銷售總監徐凱峰告訴記者。

　　據徐凱峰介紹，為了增強公司産品在南亞地區的競爭力，産品研發團隊針對這些地區地下水位低的特點做出調整。公司的研發部門和當地客商合作，生産出符合對方需求的産品，深受境外客商歡迎。“為客戶量身定做，貼近當地市場需求，這樣才能贏得客戶。”他説。

　　無獨有偶，富陽通力機械製造有限公司是一家主要生産液壓千斤頂和汽車維修工具的製造型企業，為打開新市場，該公司專門成立市場調查小組和産品設計打樣小組，為各國市場開發不同型號的産品，以最快的速度將新款樣品呈現給客戶。“響應國家戰略，主動接洽新市場，一定能找到發展機會。”企業負責人表示。

　　在這方面，浙企先行者不少，正泰集團就是一例。目前，正泰集團已有3大全球研發中心、6大國際行銷區域，為100多個國家和地區提供産品與服務。

　　不少浙江機械製造類企業的負責人表示，“一帶一路”推進首先要解決的就是當地的鐵路等基礎建設問題。只要進行基礎建設，就會需要各式各樣的工業産品，這些需求就是浙江企業的商機。

　　杭州海關的統計數據顯示，今年第一季度，浙江省對“一帶一路”沿線國家貿易出口形勢較好，一季度共出口1244.7億元，增長16.4%。

　　好設計造品牌

　　厚厚一本最新版産品手冊，裏面收錄了台州星威國際家居公司的各種系列上千種産品，境外採購商們逛完“星威”的展廳還不過癮，抱著産品冊翻個沒完。上屆廣交會，“星威”憑藉一把椅子，收穫了廣交會出口産品設計CF金獎（設計最高獎）。

　　這次，在獲獎作品展示廳，記者見到了這款獲獎産品。這把椅子由6根可回收的木頭組成，結構簡單卻非常牢固。同時提供多種包裝方式，方便運輸和銷售。總經理葉根林説：“雖然行業形勢不是很樂觀，但我們走原創道路後，每年都有20%的增長。”

　　“好設計才有好品牌、好品牌才有好市場、好市場才有好利潤”，葉根林説，這是他一直秉承的理念。在歐洲，“星威”旗下的“多妮思”和“Ooland”品牌在星威公司義大利設計中心的全力打造下，以國際純原創設計示人，讓歐洲市場重新認識新時期的中國企業。

　　來自嘉興的箱包製造企業新秀集團，設在廣交會琶洲館B區入口處醒目位置的産品展示櫃，就無時無刻不在提醒來自世界各地的境外採購商，中國製造的品牌時代來了！

　　新秀箱包行銷有限公司總經理趙勝梅説，這次企業帶來的是一款智慧箱包的二代升級産品，自動計算箱體重量，不提起箱子就可以方便讀取重量，旅客再也不用擔心行李超重。“經過這些年的努力，國內外市場已經有一定的認知度”。

　　從代工到自主品牌，加入這一轉型隊伍的企業越來越多。“一下子轉過來肯定不現實，畢竟前面那麼多年都在做代工，現在我們是兩條腿走路。”平湖美嘉保溫容器工業有限公司銷售總監邱傑告訴記者，這幾天很多老客戶來看新品，意向訂單不錯，對公司自主品牌“嘉特”印象不錯。

　　據了解，本屆廣交會，浙江省品牌展位約佔三分之一。

　　智慧化新賣點

　　本次廣交會成為許多企業密集發佈新産品、新戰略的舞臺，記者發現，大批新産品都亮出“網際網路”+“智慧”的賣點。

　　在寧波奧克斯公司的展臺上，一套依託網際網路技術的智慧空調吸引了許多境外採購商駐足。這款新産品最大的特色是，通過網際網路接入，能實現智慧化家居管理、能源管理。半天時間就收到了50多位外商的詢價。“智慧化是目前家電發展的一個潮流，消費者現在對産品品質和功能更關注了，這就逼著我們企業向中高端的精品製造邁進。”企業負責人告訴記者。

　　創新的産品從來就不缺市場的關注，溫州一家企業製造的一款杯子，5天時間就接到200多萬元訂單。這款由浙江盛博電子有限公司生産開發的多功能杯，利用太陽能充電、防水。

　　一批擁有自主智慧財産權的高新技術産品也在廣交會上亮相，有了這些含金量足的産品，浙江企業家信心十足。來自溫州的環宇集團是目前國內主要的高低壓電器元器件、成套電氣設備以及電力自動化設備製造商之一。這次參展，環宇推出的都是有自主智慧財産權的高新技術産品。産品種類覆蓋了高低壓成套設備、電力變壓器、自動化儀器儀錶、高低壓電器元件等。“在服務新能源産業方面，我們研發了風力發電系列産品、風電專用萬能式斷路器、接觸器等新産品，專為風能變流器和箱變企業提供優質服務。”環宇集團總裁王拓宇介紹。

　　王拓宇説，環宇積極實施“走出去”戰略，在50多個國家和地區註冊商標，通過了KEMA（荷蘭）、VDE（德國）、UL（美國）等十多個國際認證。目前，産品出口到東南亞、歐盟、中東、北美、俄羅斯等70多個國家和地區。

　　據了解，本屆廣交會上，浙江參展企業中，主打中高端産品的品牌企業數超過350家，比往年明顯增加。不少企業正憑藉網際網路技術，邁向中高端。