匯率波動厲害

　　浙江外貿企業定價困難

　　□本報記者 褚睿雅/文 陳驍/製圖

　　除了炒外匯的人，對匯率最關心的莫過於外貿企業了。從前幾年人民幣的持續升值到近期對美元的連續貶值，人民幣匯率的波動幅度正逐步加大。對於眾多浙江外貿企業來説，2015年，匯率波動的風險已經逐漸成為了橫亙在他們面前的一道坎。

　　兩頭受擠壓，利潤減少了一半

　　蔣先生在歐洲做進出口生意已經差不多有20年時間了。説起目前的外貿形勢，他用了一個詞來形容——九死一生。

　　“你可能覺得我説得誇張，但事實上就是這樣。我在歐洲做進出口生意那麼多年，從來沒有覺得像現在這麼艱難過。現在生意本來就不好做，同行競爭很激烈，再加上國內勞動力成本上升，産品成本也增加了不少，現在做進出口生意的利潤本來就很薄了。現在又加上了匯率壓力，把本來就微薄的利潤擠壓到幾乎沒有了。”

　　蔣先生告訴記者，他現在的産品主要銷往匈牙利。“匈牙利不是歐元區國家，他們國內還在使用福林（匈牙利貨幣，1元人民幣兌換39福林），我有不少商品是用福林結算，我自己再拿去兌換成歐元，福林對歐元現在是不斷在貶值。我在中國的貨款結算，基本上是用人民幣，而人民幣對歐元則是不斷升值。等於説，我現在拿到手的歐元在承受兩頭匯率的擠壓，真正賺到的就很少了。打個比方説，以前我一年能賺100萬元，現在就只能賺50萬元了，利潤至少減少了一半。”

　　“我雖然做的也很艱難，但在朋友圈當中還算是可以的，現在做進出口生意多麼難，可想而知了。我很多朋友現在都已經離開了，要麼去別的市場，比如南美、南非，或者回國做別的生意，或者乾脆就不幹了。”

　　蔣先生表示，為了對衝匯率帶來的風險，他現在不光做出口了，也從歐洲進口了一些商品，比如酒、零食之類的。“但這樣做也很麻煩。以前我和我太太都在一起，現在不得不分出一個人回國來打理進口的這部分生意，對生活造成了很大影響，而且銷路並不那麼容易打開。我有時候和太太開玩笑説，你乾脆做歐洲代購好了，現在歐元匯率低，歐洲買奢侈品便宜啊！從現在的市場情況來看，這可能還真是一條路子。”

　　蔣先生説，現在匯率波動除了帶來手上貨幣的貶值風險外，也帶來了“賴賬”的風險。“我一個朋友就遇到了賴賬。他去年和俄羅斯的一個商人簽了一個合同，合同簽了之後，對方付了一部分定金。幾個月後，等我朋友把貨發過去之後，對方提出來要降價，而且幅度還不低。因為盧布貶值厲害，俄羅斯那商人拿到貨就虧了很多，對方要求降價30%，我朋友當然也是不同意的，降價30%他也是要虧本的。最後，讓對方退貨了，東西後來拿到我這邊幫他賣了。去年，我不少做外貿的朋友都遇上了這種事，所以他們現在都不敢輕易接單子。”

　　美元漲了，國內出口企業的訂單眼而減少了

　　國內的進出口企業對於漲漲跌跌的匯率，也是苦不堪言。溫州歐易達進出口有限公司的負責人陳淩告訴記者，現在他們就是熬著。

　　“過年的時候，和朋友聚會，一個朋友就問我，現在美元漲那麼好，你賺了很多錢吧？我當時聽了，直接想吐血了。我又不是炒外匯的，現在匯率波動那麼大，我們做外貿生意的怎麼能好得起來？！最近我可是損失了好幾個訂單！”

　　陳淩公司裏的産品主要銷往美國和東歐，一直以來都是用美元結算。去年下半年，美元結束了一貫以來的頹勢，開始一路走強。一開始，他也是很高興的，並搶著在美元走強的時候，進行了幾筆訂單的結算，在匯率方面，確實增加了一些企業的利潤。但是，接下去問題來了，因為匯率波動太大，他發現定價是個大問題。

　　“定得高了，客戶不買賬，定得低了，我們又沒有利潤。現在做外貿本身利潤就不高，因為中國已經沒有低價優勢了，工人、原材料的成本都在增加。現在的客戶都很精明，美元如果漲了，他們也會要求降價的。有一個訂單，我談了挺久了，就是因為美元升值了，對方要求降價，我不同意，如果人民幣一直貶值還好説，但萬一下半年人民幣又升值了，那我這個單子不僅沒有利潤，還有可能虧錢，最後這個單子就黃了。”

　　陳淩説，雖然現在市場上都在説，人民幣貶值將有利於中國産品出口，有利於改善外貿出口疲軟的局面，但從他們遭遇的實際情況來看，由於匯率波動幅度擴大，匯率風險給出口帶來的影響也在不斷加大。“對於我們外貿企業而言，更希望的是匯率能夠保持相對穩定的狀態，要麼人民幣一路貶值，要麼就是企穩，如果波動很大，生意是很難做的。”

　　市場分析人士表示，目前，中國出口産品過去的各種優勢，很多都在逐步轉化成弱勢，而且，影響産品出口的各種負面因素、負面問題也在增多。如勞動力成本低優勢，已經很難與印度、越南等亞洲國家相比；再如土地等資源優勢，也難與其他發展中國家相比。中國的外貿企業要想在國際市場站穩腳跟，就必須調整出口産品結構、提高出口産品的科技含量、增加出口産品的附加值、提升出口産品的品牌價值。

　　中國出口企業要想不受匯率變動的影響，或者説能夠有效應對匯率變動，還是要立足於苦練內功，加大創新力度，提升産品附加值，以此來應對匯率變動可能出現的風險。