■新京報

　　想做凈水器廠商？100萬元就夠了。去年凈水器市場增長率超60%，目前中國已有約4000家凈水器企業。 最近，圈裏圈外的人都盯上了凈水器這個現在可能很小，以後會越來越大的蛋糕。業內預計，未來5年凈水器市場將達到3000億元規模。

　　由於凈水器在國際上已經形成零部件化，因此，組裝是一件很簡單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來了機會。“100萬元投資，年産幾萬台凈水器沒問題，平均一台賣1000元，收入很可觀。”一位業內人士告訴記者。

　　組裝門檻有多低？前述凈水器企業高管説，投資100萬就能做，很多小廠老闆原本是做凈水器銷售的人，看到利潤如此高，乾脆自己投資做組裝。“這裡弄點濾芯，那裏搞點配件，搭一個組裝線就能開工。100萬投資，年産幾萬台凈水器沒問題，平均一台賣1000元，收入很可觀。”據介紹，這種小廠佔到全行業的七八成。

　　巨大市場4000家企業扎堆

　　凈水器火了，到底有多火？

　　去年一年，經濟下行壓力大，整個家電行業增長速度僅為0.25%，基本沒有增長。而相反，凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷，增長率都超過了60%。

　　“兩凈”行業漸漸成為整個家電行業新的增長動力。看到高增長，各方諸侯紛紛擠進這個滿眼是金的行業。比如有一批家電企業，美的、海爾、格力的凈水器佈局都已初具規模。也有一批相關領域的企業進入，如污水處理的碧水源、生産飲水機的沁園都推出了凈水機，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場，推出首個免安裝的RO反滲透凈水器。

　　利潤空間1000元成本賣2000元

　　從生意的角度看，凈水器市場目前正處於“暴利”階段。那麼，到底有多暴利？

　　凈水器有幾種，超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場的主流，也是市場中成本比較高的反滲透機為例，做一個計算。

　　有不願具名業內人士對記者説，反滲透産品中有幾個核心部件：其中RO反滲透膜在50加侖~ 75加侖（加侖是單位時間造水量）通量的，品質好一點的採購價是170元左右；與膜對應，要配一個泵，價格也類似，150元~170元；前後級過濾濾芯（一般有4個到5個），每個濾芯平均價值5元到35元，好一點的平均50元一個，4個濾芯就200元；還需要一個外殼，成本100元左右；儲水的壓力桶，好一點的也在150元左右。

　　以上都是配件供應商的零售價，按配件算下來成本一共是600元~700元。“工廠由於上量，大規模生産，配件供應成本還要低30%~40%，加上人工成本等各種開銷，總成本也能達到六七百元。再加上物流包裝，滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。

　　上述例子是100加侖通量以下的反滲透産品，屬於市場中的主銷産品，價格一般在2200元到2700元之間。這類産品基本佔據全部反滲透産品的六七成，而反滲透産品又佔到全部飲用凈水器的六七成以上。

　　也有觀點認為，凈水器技術、規格各不相同，成本也有較大差距。比如加侖數越高制水量越大，相應對所需要的反滲透膜等零部件要求更高，成本也會成倍上升。此外，凈水器有多級經銷體系，層層盤剝，所以價格偏高。“不過，整個行業50%的利潤空間是肯定有的。”前述人士説。

　　凱芙隆凈水器董事長嚴玲説，RO反滲透早期進入我國時價格在幾萬元，最便宜也得1萬元，隨著十幾年的競爭，膜和泵技術在提升，價格一直在下降。“現在賣7000元~9000元，我們認為非常不合理，但在2000元上下的價格應該是合理的，未來做直銷，渠道成本下降，可以做到1000元上下。”

　　服務謀利免費送凈水器？

　　凈水器還擁有長尾效益，將催生出龐大的商機。這正是家電企業、網際網路企業夢寐以求的。

　　比如，凈水器的耗材配件是濾芯，關係到水凈化的程度。用戶購買凈水器後，要持續喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。我國不同地區水質存在巨大差別，一般來説，水質差的城市，用戶要5個月~8個月就更換一次濾芯。

　　碧水源總經理梁輝對記者説，目前靠服務賺錢的模式，在南韓應用很成熟。南韓有公司推一種飲水和凈水合二為一的機器，能出開水也能出冰水，帶有凈化功能。公司免費提供給家庭使用，每個月收取一定的服務費，包含換濾芯，定期清洗等服務。假如兩年能收回機器的成本，兩年後就是純粹靠服務賺錢。

　　據此可以算一筆賬，如果一家公司擁有1000萬個用戶，用戶每年在凈水器上花費600元的服務費，一年便可産生60億元的營收。

　　梁輝直言，單從商業模式上看，凈水器和空凈産品是最好的産品。它們跟當年的噴墨印表機一樣，買完了就要耗材，每年都要更新零部件，且用戶心甘情願。這一點正是很多行業正夢寐以求的，比如網際網路電視付費，彩電企業正積極與網際網路企業合作，謀求未來的服務分成。

　　不過梁輝也説，目前在中國靠後續服務賺錢還有些障礙。一方面問題在於收錢難，很多用戶不習慣為服務交錢，需要慢慢培養。另一方面是，該如何收取費用。用戶主動繳費還不是主流，若到府收費，員工成本可能要比服務費還高，所以在服務費收取上還需要一種新模式。