最近，圈裏圈外的人都盯上了凈水器這個現在可能很小，以後會越來越大的蛋糕。業內預計，未來5年凈水器市場將達到3000億規模。

　　于消費者而言，凈水器的突然爆發，是人們健康意識的崛起。于生意人來説，剛需、暴利、服務收費、智慧化應用，這些都是眾多企業夢寐以求的賺錢模式，而在凈水器這個新興小品類上，它們與生俱來，且正蓬勃生長。

　　由於凈水器在國際上已經形成零部件化，因此，組裝是一件很簡單的事情。這為“螺絲刀工廠”帶來了機會。“100萬投資，年産幾萬台凈水器沒問題，平均一台賣1000塊，收入很可觀。”一位業內人士告訴新京報記者。

　　巨大市場

　　4000家企業扎堆

　　凈水器火了，到底有多火？

　　去年一年，經濟下行壓力大，整個家電行業增長速度僅為0.25%，基本沒有增長。而相反，凈水器和凈化器卻交出了一份滿意的答卷，增長率都超過了60%。

　　“兩凈”行業漸漸成為整個家電行業新的增長動力。

　　看到高增長，各方諸侯紛紛擠進這個滿眼是金的行業。比如有一批家電企業，美的、海爾、格力的凈水器佈局都已初具規模。也有一批相關領域的企業進入，如污水處理的碧水源、生産飲水機的沁園都推出了凈水機，做了多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場，推出首個免安裝的RO反滲透凈水器。

　　奧維雲網生活電器事業部總經理杜天龍對新京報記者説，目前我國凈水行業有大概4000家企業，而凈水産品普及率只有3%到5%，西方發達國家的普及率是我們的20倍，在70%以上。市場空間很大，發展機會很強勁。

　　奧維雲網數據顯示，凈水器的行業意識從2013年起快速加強，增長率為79.6%，2014年是67%，2015年第一季度增長率高於50%。預計2015年銷售額為190億（2014年121億）。

　　一位凈水器企業的高管毫不諱言目前凈水器行業的“火爆”：“如果把凈水器事業看成一個生意，它本身沒有風險，毛利比一般産品都高。”

　　據介紹，目前三四千家企業各有各的活法兒，但都在掙錢，“區別只是掙的錢多還是少，做得大還是小，佔領多少市場，有多少用戶跟你走”。上述高管説，“凈水器最關鍵的是能跟你走的用戶有多少，這是企業之間未來比較的核心”。

　　利潤空間

　　千元成本賣兩千

　　從生意的角度看，凈水器市場目前正處於“暴利”階段。那麼，到底有多暴利？

　　凈水器有幾種，超濾、反滲透、活性炭、紫外線和其他。我們以市場的主流，也是市場中成本比較高的反滲透機為例，做一個計算。

　　有不願具名業內人士對新京報記者説，反滲透産品中有幾個核心部件：其中RO反滲透膜在50-75加侖（加侖是單位時間造水量）通量的，品質好一點的採購價是170元左右；與膜對應，要配一個泵，價格也類似，150-170元；前後級過濾濾芯（一般有4到5個），每個濾芯平均價值5元到35元，好一點的平均50元一個，4個濾芯就200元；還需要一個外殼，成本100元左右；儲水的壓力桶，好一點的也在150元左右。

　　以上都是配件供應商的零售價，按配件算下來成本一共是600元-700元。“工廠由於上量，大規模生産，配件供應成本還要低30%-40%，加上人工成本等各種開銷，總成本也能達到六七百元。再加上物流包裝，滿打滿算成本在1000元左右。”上述人士稱。

　　上述例子是100加侖通量以下的反滲透産品，屬於市場中的主銷産品，價格一般在2200元到2700元之間。這類産品基本佔據全部反滲透産品的六七成，而反滲透産品又佔到全部飲用凈水器的六七成以上。

　　也有觀點認為，凈水器技術、規格各不相同，成本也有較大差距。比如加侖數越高制水量越大，相應對所需要的反滲透膜等零部件要求更高，成本也會成倍上升。此外，凈水器有多級經銷體系，層層盤剝，所以價格偏高。“不過，整個行業50%的利潤空間是肯定有的。”前述人士説。

　　凱芙隆凈水器董事長嚴玲説，RO反滲透早期進入我國時價格在幾萬元，最便宜也得1萬元，隨著十幾年的競爭，膜和泵技術在提升，價格一直在下降。“現在賣7000元—9000元，我們認為非常不合理，但在2000元上下的價格應該是合理的，未來做直銷，渠道成本下降，可以做到1000元上下。”

　　服務謀利

　　免費送凈水器？

　　凈水器還擁有長尾效益，將催生出龐大的商機。這正是家電企業、網際網路企業夢寐以求的。

　　比如，凈水器的耗材配件是濾芯，關係到水凈化的程度。用戶購買凈水器後，要持續喝到健康的飲用水，就需要定期更換濾芯。我國不同地區水質存在巨大差別，一般來説，水質差的城市，用戶要5-8個月就更換一次濾芯。

　　碧水源總經理梁輝對新京報記者説，目前靠服務賺錢的模式，在南韓應用很成熟。南韓有公司推一種飲水和凈水合二為一的機器，能出開水也能出冰水，帶有凈化功能。公司免費提供給家庭使用，每個月收取一定的服務費，包含換濾芯，定期清洗等服務。假如兩年能收回機器的成本，兩年後就是純粹靠服務賺錢。

　　據此可以算一筆賬，如果一家公司擁有1000萬個用戶，用戶每年在凈水器上花費600元的服務費，一年便可産生60億元的營收。

　　梁輝直言，單從商業模式上看，凈水器和空凈産品是最好的産品。它們跟當年的噴墨印表機一樣，買完了就要耗材，每年都要更新零部件，且用戶心甘情願。這一點正是很多行業正夢寐以求的，比如網際網路電視付費，彩電企業正積極與網際網路企業合作，謀求未來的服務分成。

　　不過梁輝也説，目前在中國靠後續服務賺錢還有些障礙。一方面問題在於收錢難，很多用戶不習慣為服務交錢，需要慢慢培養。另一方面是，該如何收取費用。用戶主動繳費還不是主流，若到府收費，員工成本可能要比服務費還高，所以在服務費收取上還需要一種新模式。

　　日前有消息稱，小米要推出499元的凈水機，業內普遍認為小米是要以低於成本價的玩法，做粉絲行銷，瞄準後服務市場。碧水源日前推出了包含“服務費”的新品，産品同時添加了“網際網路+智慧水管家”功能，可通過WiFi實現凈水機的遠端監控、水質監測、提醒濾芯是否需要更換等。

　　超低門檻

　　投100萬就能生産

　　凈水器市場的藍海規模，吸引了大大小小的逐利者趨之若鶩。門檻之低，導致參與者眾多，市場極為分散，年産值最高的也不過20億。

　　組裝門檻有多低？前述凈水器企業高管説，投資一百萬就能做，很多小廠老闆原本是做凈水器銷售的人，看到利潤如此高，乾脆自己投資做組裝。“這裡弄點濾芯，那裏搞點配件，搭一個組裝線就能開工。100萬投資，年産幾萬台凈水器沒問題，平均一台賣1000塊，收入很可觀。”

　　據介紹，這種小廠佔到全行業的七八成。

　　低門檻與什麼有關係？有業內人士稱，這與標準不完善有關係。“儘管我國也制定了相關標準，但由於水處理的複雜性，一些標準‘管不住’，而且定出來的標準也不一定完全合理。”

　　此外，凈水器有二十年曆史，國際上已經形成零部件化，組裝成為很簡單的事情，所以“螺絲刀工廠”們遍佈各處。

　　中國凈水行業協會秘書長顧久傳説，隨著消費者的認知提高，低端貼牌凈水器會逐步被拋棄，今後凈水器行業將逐步集中化。隨著美的、海爾等品牌進入，專業做凈水器的品牌集中發力，接下來幾年行業會經歷一場並購潮，完成品牌的集約化和市場的規範化。

　　同時國家標準和監管也將逐步完善。據悉，與現行凈水器國標相配套的《家用和類似用途凈水機性能測試方法》已經完成了制訂工作，計劃于2015年下半年發佈。

　　本版采寫 新京報記者 李媛