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虞洋和他的“3D王國”

  • 發佈時間:2015-04-24 03:35:51  來源:浙江日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  記者 李丹

  樓道裏不時傳來人群喧鬧的聲音,這家叫“杭州杉帝科技有限公司”的企業,每天總能見到許多參觀者。CEO虞洋和他的隊友們早已習以為常,辦公室裏照舊井然有序。

  半個多月前,杭州創客憧憬多時的夢想小鎮開園,第一個走進這裡的創業者虞洋,帶著他的“杉帝科技”頻繁地出現在杭城的各大媒體。這位剛過而立之年的創業者,個性雖張揚、行事卻穩重,此刻正興致高昂地帶著他的“3D王國”窺探中國製造業。

  工科男愛冒險

  虞洋很忙。在接受採訪的10分鐘前,他還在給外來參觀團介紹自己的創業項目。他大口喝著飲料,緩解乾渴而疲憊的嗓子,筆挺的西裝難以束縛他身上透出的那股活力。

  “我是個會製作十年計劃的人。”不達目的誓不休,嚴謹而精力充沛,這是虞洋從大學時代就獲得的技能。做班長,當校廣播播音員,同時組織多個學生社團活動,那時候的虞洋在一群電腦硬體專業的“宅男”中分外搶眼。但他的夢想,還是做一名出色的技術開發者。

  2007年的畢業季,兩件事改變了虞洋。

  “當時在學校裏做一個大課題,我作為産品經理髮布這個産品。我發現,技術員最困惑的是不知道需求在哪,而需求方的困惑是不知道自己的需求有沒有説清楚,供求雙方需要有效對接。當時我就定位我要做這個對接橋梁的角色。”工科男從産品背後“跑出來”是一場華麗的冒險,真正讓虞洋下定決心的是第一次正式的工作面試。

  “不如你來做銷售吧!” 眼前的面試官,在技術攻堅處摸爬滾打多年,為何會有這樣的建議。虞洋饒有興趣地和面試官聊起來,半天之後,他已經決定做一名銷售人員,從了解顧客的需求開始。

  這是一個活力四射的工作狂。虞洋,用短短一週的時間完成銷售任務調回公司總部;接下來的六七年間,他做過電子商務,經營過廣告,還在汽修連鎖企業坐上市場經理的位置。

  直到遇上搭檔龍芃江,創業的激情讓兩人相見如故。2014年4月,兩個人成立“杉帝科技”,開始了3D列印市場的探索。

  創業有時候異常艱難,有時候也豁然開朗,關鍵在於準備有多少。一年的時間,虞洋的團隊從兩個人變成近30人,但他依然笑稱自己身兼11個職務,每天忙得昏天黑地。他説:“凝聚力是團隊的核心,我們所有的股東都是有事業的,既然選擇創業,那麼投進來的錢就不要心痛。作為團隊領導,有時候要揮淚斬馬謖,哪怕這個人能力再強,如果他影響整個團隊的團結性,就走人。”

  癡迷于3D王國

  在“杉帝科技”的一處展臺上,放置了許多有趣的小玩意,仔細一看,這些另類造型的産品都是生活中的常用物件。虞洋告訴記者:“這都是我們3D列印出來的産品,可以窮盡你的想像。”

  一個高約30釐米的柱體,所有的表面和內部銜接層都是六邊形。虞洋拿著一個3D列印出來的産品,自信地説:“這是傳統製造做不出來的。它可以不要模具快速成型,把材料加熱,一層一層像劃線一樣堆積起來,我們稱之為真材製造。傳統的製作手法是用一個實心的方塊立柱,減掉沒用的材料,再把中間掏空,材料浪費不説,還有許多設計上的局限性。”

  機械廠和五金加工廠,從小看著父親經營兩家製造工廠,虞洋對機械製造一直很有興趣。經常和客戶打交道的他,在美國、德國看到3D印表機做出來的産品時羨慕不已。加上近年來外貿出口不斷下跌、人工成本上漲,讓浙江的傳統製造企業生存堪憂。虞洋在想:為什麼國內傳統製造難以獲得高利潤?為什麼我們的創新點總停留在腦海中?

  3D列印,一個早已不再陌生的詞彙。在人們的“吹捧”聲中,似乎只要材料充沛,別説是桌面擺件,列印獨棟住宅也不在話下。“其實我做3D列印已經比較晚了。2003年國內就開始有3D列印設備了,但沒有出現有效的産品。我們聽説了很多從業人員,但是沒見到這個産業真正落地。”剛開始創業的時候,虞洋和龍芃江都有過擔憂:這個市場如何打開?出人意料的是,市場很大,沒有想像中那麼難。

  “我們要讓大家看到3D列印到底能幹嘛,我們在大量挖掘實際的案例需求。”虞洋算了算上個月的業績,大概有二十多萬元,現在已經有點忙不過來。他説,3D列印讓産品成本降低10倍,時間效率提升接近5倍。如此換算,一般企業2000個産品的訂單才接下生産,模具費在5萬元左右,平均一個成本製造報價在20元錢左右;而3D列印數量可以隨意定制,三維模具可以隨時修改完善,更解決了庫存的難題。

  手繪創意發過來,不用畫三維模具,到手的就是成品,這就是虞洋口中神奇的“3D王國”。

  為理想打拼

  “虞洋,那盞燈我700多塊錢賣掉了!”手機那頭,“杉帝科技”的一名客戶抑制不住內心的狂喜。幾個月前,這家東莞的燈具製造企業找到虞洋,對著這些3D列印産品驚呼:這裡好多設計都可以做成燈罩。今年的春季廣交會上,這盞3D列印出來的珊瑚燈,被一位客戶當場買走,售價780元,而燈罩加上燈芯的製作成本總共一百多元。

  這是傳統製造業的一場勝仗。虞洋介紹,同款的燈具,他們在美國市場的售價高達1440美元。“新穎設計有非常高的附加值。”

  虞洋終於做成了這個“橋梁”,把技術員和需求方串了起來。“我們的這個雲平臺是製造業的阿里巴巴,把資訊做到一體化。雲列印的概念就是這個設備如果在你手上,即便你在美國,我們在網際網路上接到訂單,設計圖點擊回車,你的設備上就開始列印産品了。這叫實物傳真,物流成本零,庫存成本零。”

  “我們有一個理想:改變中國製造業集約化生産、議價能力低的現狀,我覺得3D列印可以拯救中國市場。”這就是虞洋和他的3D王國的野心。

  和燈罩一樣,3D列印要配合一個産品化的東西,才能顯示出它的價值。現在,“杉帝科技”已經盯上了省內電子燈具、椅子等9個目標行業,提供設計師建模、生産成品、後期培訓的一整套解決方案。

  在公司走道的一處墻面上,幾份學生簡歷被張貼在此,每一份上都有各自的得意之作。“我們已經和四所大學簽署了産學研合作,今年暑假會有很多學生設計師過來。他們接受新事物的能力很強,都會建三維模型,我們在培養他們的時候,希望給他們的思想鬆綁,讓他們做更誇張更創意的設計。因為3D列印任何複雜的、不可思議的結構都能做出來。”虞洋介紹,他們建立的3D創業聯盟,讓企業能在雲平臺上享受低廉的解決方案,尤其是一些小的學生創意團隊能夠活起來。

  “你負責創新,我們負責創造,我們找團隊幫你創業成功。”中國美院即將入駐夢想小鎮的設計中心,讓虞洋對3D列印的未來更有信心:“一個開放的平臺,互相競爭的3D列印品牌和大量的設計人才,才能把整個市場做起來。國內製造業的産品,以前是便宜,未來設計不差,性價比還會比義大利好。”

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