■一財

　　近日，廣州一小型P2P平臺的投資者向媒體爆料稱，該平臺目前已出現提現困難，平臺的法人代表失聯，其位於廣州珠江新城的辦公室已經被搬空。

　　記者發現，這家名為“民間財富”的平臺已無法註冊新會員，其最後一次發標是在3月30日。平臺公告顯示，該平臺成立於2014年中旬，目前註冊會員534人，待收總金額59.24萬元。

　　可以説，這是一家上線不久，且交易金額很小的平臺，然而，就在這個小平臺處於癱瘓狀態的背後，一個獨特的投資人群體浮出水面，業內稱之為“羊毛黨”。在廣州一網貸業內人士看來，這個平臺出現的問題與“羊毛黨”有很大關係。

　　那麼，羊毛黨們究竟對它做了什麼？

　　在解密“羊毛黨”之前，民間財富作為另外兩家P2P平臺的影子平臺身份浮出水面。

　　影子平臺？

　　事實上，對於該平臺的出事緣由，業內的説法不一。廣州一P2P負責人對記者表示，他聽到的版本是該平臺涉嫌自融，且資金投入到了房地産項目。但對此，他並不確定。

　　而上述廣州一網貸業內人士則透露，該平臺是去年廣州首個被經偵立案的平臺——中大財富與廣州另一家平臺的影子平臺，民間財富的早期創始人與高管大多來自中大財富，其早期投資者也與中大財富高度重合。

　　根據民間財富官網資訊，該平臺是廣州全方衛投資管理有限公司（下稱“全方衛投資”）的官方網路理財平臺。工商資料顯示，全方衛投資註冊資本2000萬元，成立日期為2014年5月23日，法定代表人為許柱生，股東為許柱生和廣東明天投資控股有限公司（下稱“明天投資”）。

　　而在全方位投資成立不到一年的時間裏，法人代表和股東幾經輪換，其法人代表由最初的謝可慧變更為劉衛平，又從劉衛平變更為目前的許柱生。

　　按照上述廣州網貸業內人士的邏輯，由於是影子平臺，所以交易量很小，也沒做起來，再加上中大財富被調查，所以後來乾脆就不做了。那麼，為什麼要做一個影子平臺呢？

　　這也是P2P業的一個潛規則，影子平臺在很大程度上可以降低母平臺上投資項目的集中度，比如母平臺上某行業、某公司、某人的借款標過於集中，就將其轉移到影子平臺上；另外，影子平臺也可以將其投資人導流到母平臺。

　　記者發現，在民間財富上，借款人高度集中于建材行業：如建材貿易有限公司、建築勞務分包公司、建材有限公司、從事建材批發的貿易發展公司，這些借款人在民間財富平臺上反覆以18%的年利率拆借1個月~3個月的短期資金，借款金額在5萬元~ 10萬元。

　　大家都來剪羊毛

　　那麼，這和羊毛黨又有什麼關係？

　　所謂的P2P羊毛黨，是指這一兩年來活躍在各P2P平臺上，有組織地專門參加各類如註冊送50元等優惠活動，以此賺取小額獎勵的投資群體。

　　在平臺成立早期，由於急需要聚攏人氣，所以通常會以高比例的獎勵回報吸引投資者，有一部分投資者就專門活動在該獎勵期，一旦拿到獎勵，隨即抽身就走。

　　在民間財富平臺上，自從公告顯示的最早日期2014年12月份以來，就一直充斥著各種優惠活動：比如“12月份民間財富優惠活動”、“推薦人人有獎”、“2015年1月民間財富優惠活動”、“註冊送現金活動”……而每一個活動公告裏面，至少包括七八項獎勵。

　　滿滿的獎勵吸引了一批羊毛黨在平臺上剪羊毛，但羊毛黨並非客戶黏性很高的正常投資者，一旦獎勵拿到手，羊毛黨就要抽身出去。那麼，平臺勢必面臨沒有投資者接盤的尷尬，所以平臺就要持續不斷地獎勵，以吸引羊毛黨繼續剪羊毛。

　　“民間財富上的投資者以羊毛黨居多，等於説被羊毛黨綁架了。”上述廣東網貸業內人士説。

　　解密羊毛黨

　　記者採訪多位P2P業內人士，試圖還原羊毛黨這個特殊的生態圈。

　　廣東南方金融創新研究院高級研究員吳松對記者透露，羊毛黨整體分兩種，一類以各類“團長”為主，以廣州為例，知名的羊毛團就有20多個，形成大大小小松散的聯盟，每個團結集的資金從5000萬至2億不等。

　　這類羊毛團形成類似于莊家的力量，在全國範圍內投資新平臺，一般操作手法就是在平臺上線前，羊毛團直接和平臺運營總監談判，以“幫助平臺提升人氣”作為籌碼獲取更高的回報。“和炒股一樣，最終形成的結果是，大莊托市、中層接盤、散戶兜底。”他説。

　　第二類是比較初級的羊毛黨，他們拿著大量的身份證在平臺上開戶，追逐各種優惠，其中還包括各種節日和活動的優惠。

　　“羊毛黨越來越普遍，我們2010年平臺成立的時候，全國P2P平臺還不是那麼多，所以羊毛黨未成氣候，這兩年，隨著P2P平臺的大量涌現，為了吸引眼球，P2P平臺只能通過各種優惠活動獲客，羊毛黨隨之而生，可以説，羊毛黨是P2P行業競爭加劇過程中衍生的一個群體。”e速貸副總經理黃遠裏對記者説。

　　在黃遠裏的眼裏，羊毛黨就跟打新股似的，到處流動。

　　羊毛黨有何活動

　　特點？

　　盛大金禧千店貸的一位負責人對記者透露，羊毛黨一般對新平臺有濃厚興趣，特別重視平臺的風控能力。經過幾年的洗禮，羊毛黨越來越專業化，他們擁有專業的鑒別能力，平臺被擼羊毛，其實從另一方面來説也是一種認可。

　　“羊毛黨可謂是極具爭議的一個群體，擼羊毛不可怕，可怕的是結成組織的羊毛黨，平臺對於羊毛黨又愛又恨，愛他能為平臺帶來人氣，恨他拿了錢拍拍屁股就走，搶佔了真正投資者的機會。”該負責人説。

　　“羊毛黨發展到一定階段還會去綁架平臺，去年廣州有幾個平臺某種意義上都是給羊毛黨搞死的。”吳松説，羊毛黨對新平臺講究“短平快”，快則1個月，最多3個月，追求的收益一般在3分/月以上。上述廣州網貸業內人士透露，目前在廣州已有平臺被羊毛黨實質上“接管”了。吹散一地羊毛

　　在黃遠裏看來，如果平臺自身有好的項目，羊毛黨可能會轉化為正常的投資者，如果沒有好的項目作為跟進，羊毛黨最終都會離去，留下一地羊毛。

　　棕櫚樹統計顯示，截至2015年3月底，全國共有2860家P2P網貸平臺，較2月底（2650家）新增加了210家。3月份新發生倒閉、跑路、提現困難等各種問題平臺及主動停業平臺62家，比2月份60家增加2家，比去年同期8家增加54家。

　　隨著P2P平臺數量增加，問題頻發，平臺的獲客成本也越來越高，“我們獲得一個有效客戶的成本是60元，有些新平臺的成本高達300元。”黃遠裏説。上述盛大金禧千店貸的負責人告訴記者，他們的獲客成本是170元左右。