説起“雙十一”和“雙十二”，很多人第一時間就會想到電商的購物狂歡節。但事實上，不少P2P平臺如今也會在一些特殊時點推出許多優惠項目和活動標。而針對這些優惠活動，有一群專門投資各種活動標的投資人，業內戲稱之為“羊毛黨”。

　　那麼，“羊毛黨”産生的背景是什麼？為平臺和投資人到底帶來了什麼？與網貸行業打新族有何區別？未來又將如何發展？為回答這些問題，本期看行業，《每日經濟新聞》記者對此進行了深入採訪和解析。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，目前，一些專門投資P2P平臺優惠活動或活動標的“羊毛黨”年化收益可達20%，收益可觀，不過，對平臺來説，卻是賠本賺吆喝。

　　對此，業內人士表示，有些平臺推出的優惠活動存在操作不規範的問題，而臨近年末，P2P平颱風險積聚，這可能讓投資人對活動標態度趨於保守。

　　年化收益率可達20%

　　P2P資深投資人李女士告訴《每日經濟新聞》記者，她經常投資P2P平臺各種活動標，加上返現和贈送商品等項目收益，年化收益率可達20%，遠高於P2P普通標收益。

　　李女士以投資過的你我貸為例，該平臺近期推出優惠活動，新註冊用戶可獲得100元紅包，如果投資2000元，則可得20元紅包，加上返利的60元，總計獲利80元，相當於得到4%的收益；如果投資20000元以上，可以充分利用註冊紅包和返現獎勵，收益會更高。

　　“如果在APP完成首投，那麼再返10元，所以首投20000元就可以立即獲得1100元，相當於馬上得到5.5%的收益，其中的嘉財有道投資計劃的年化收益最高達14%，總收益就是19.5%。”李女士表示。

　　李女士還告訴記者，她同時把京東和天貓各自推出的 “白條”産品作為“雙十一”的目標，把免息“省下來”的錢用來理財。

　　按照李女士的計劃，自己選定了約兩萬元的家電，將兩萬分期，免息12個月，之後找到一家靠譜的P2P投資平臺，這兩萬元一年的收益可能有12%至14%左右，再選定P2P平臺，不僅可以獲得正常年化14%的收益，在“雙十一”時參與投資或者預定，還能多返現0.5%，這樣下來兩萬元的投資一年收益可達到2900元。

　　“這種優惠活動通常都是短期的，很多也是針對新註冊用戶，總體收益很高。”李女士稱。

　　網貸之家專欄作者東方風也告訴記者，他投資過很多平臺的優惠活動，比如融科貸和有利網等，也投過很多秒標，收益則需要看當時的行情，但比投正常標的收益要高。

　　東方風介紹説，優惠活動標有幾種形式：第一種是門檻型。比如投資人需要先投一定金額才能獲得投資秒標資格；第二種是註冊送優惠券，比如送30元或50元紅包，在投標的時候可以抵扣，如投資1000元可用30元抵扣，即可把30元套現；第三種是平臺針對新人發放虛擬體驗金。

　　“2012年，武漢中財線上開業時，推出充值5000元送200元虛擬現金，投標之後可以取出來，這種收益就很高。不過，現在新手註冊送1000元，利率也不高，8.8%的樣子，期限也不長，一個月或者幾十天就回款了。”東方風表示。

　　東方風表示，最“瘋狂”的是青島世紀創想平臺，2012年國慶前後，投資人只要在該平臺註冊就送2000元虛擬金，而且虛擬金可以投一年，利息歸投資人，邀請下家也有獎勵，投資後可以提現，而他沒有充值一分錢，就掙了六七百元。不過，現在這樣的機會不會再有了。

　　部分活動標存在不規範之處

　　《每日經濟新聞》記者瀏覽各大P2P平臺網站發現，在今年“雙十一”前夕，打出諸如“雙十一投標送大獎”、“好禮相送”、“投資返現”等字眼的不在少數，而在策略上，有直接投滿指定金額送紅包的，也有微信抽獎送大禮的，甚至還有公司直接進行競猜遊戲及投資比賽，獎項設置十分誘人。

　　有投資人表示，一些P2P平臺自從推出新用戶高額首投返現獎勵的活動之後，老用戶就可以更高效地推薦新用戶註冊投資，從而獲得推薦獎。此外，除了首投返現的活動，還有疊加獎勵，每推薦一位新用戶註冊和認證，都可以獲得40元紅包，如果推薦的新用戶活動期間投資了10萬元，就可以獲得500元現金獎勵（按推薦投資金額的0.5%發放），後續的推薦獎勵還可按推薦投資金額的1%發放，而且上不封頂。

　　不過，東方風也告訴記者，一些平臺在推出優惠活動標的過程中，通常也會出現一些不規範的地方。其中，有兩個共同的特點：一是投資人的資金是虛擬的，因為投資人並沒有實際轉賬；二是標後面的借款人也是虛擬的，只是個虛擬遊戲，所以説不規範。

　　“投資人拿到的虛擬資金投資週期由平臺定，一般虛擬資金三個月有效，這種方式是利用很多人普遍貪便宜的心理，這種行銷方式與監管部門倡導的監管政策背道而馳。”東方風表示，其並不贊同採用優惠活動標進行行銷，這加重了平臺的運營成本。對於部分不規範的平臺，監管層已明確表示，P2P平臺不能虛擬項目，資金要與項目一一對應，而優惠活動標的資金有一部分是虛擬的，難以做到一一對應。

　　不可否認，傳統的P2P網貸宣傳方式已經難以達到理想的效果，業內人士認為，目前，P2P網貸平臺在品牌上還未達到很廣泛的認知效應，網貸投資理念並未走進千家萬戶，這是一條漫長的道路。

　　對於推出活動標的目的，你我貸內部人士告訴 《每日經濟新聞》記者，希望借助優惠活動標，通過活動極大地激活平臺現有的投資用戶。

　　事實上，除了部分平臺操作不合規，近期火熱的股市也分流了一部分投資人，使得原有的P2P投資人對各種優惠及活動標興趣下降，態度或趨於保守。與此同時，臨近年末，P2P平颱風險正在積聚，據網貸之家統計，12月前12天，浙江已經先後出現京浙貸、聚融貸、君茂財富、輕紡城金融、全民貸等6家問題平臺。對眾多P2P平臺來説，如何留住更多的用戶正面臨重大挑戰。