一些有趣生動而又具代表意義的變革，其實每天都在我們身邊上演。他們轉型的成與敗，將會是同類企業的一個參考樣本。為此，南方日報記者深入東莞工廠一線，尋覓具有代表意義的轉型案例，特推出“網際網路+走進工廠”系列報道，敬請垂注。

　　——編者

　　在這個全民電子商務的年代，網際網路正在全方位改變“東莞製造”工廠。從專注只做OEM生産加工，到步入電商領域線上銷售，網際網路線上“小批次、高頻率”的銷售模式又倒逼傳統工廠生産模式改變；而不止是小小的首飾盒，就連你想不到的大型機器人生産線，也開始搭上電商在網上售賣，而他們售賣的方式又不僅僅是線上這麼簡單……

　　1

　　莞機器人製造企業

　　佈局O2O

　　一個智慧機器人生産貨櫃，如果裏面所裝的包包超出10公斤或是不滿10公斤，貨櫃都會自動報警並彈出，可別小看了這一功能，東莞給國際大牌代工的知名代工企業“時代皮具”就是因為裝了這條生産線，在競標中一舉拿下國際大牌八成的訂單。而這一智慧機器人就是莞企生産的。

　　其實，企業更換機器人後取得不錯成效的例子在東莞並不少見。東莞已啟動大規模機器換人計劃，在助推企業本身轉型的同時，也給機器人企業帶來巨大商機。然而有意思的現象是，給企業解決招人難問題後，這類機器人企業自己卻無法解決招人難問題，而傳統線下挖掘客戶的模式也制約了其發展進度。日前，給美的、格蘭仕、TTI、步步高等企業定制機器人的莞企另辟蹊徑，將機器人行業與電商行業結合佈局O2O市場，借“網際網路+”打造零配件龍頭品牌。

　　2

　　行業困境倒逼企業轉型

　　在機器人企業領域，康漢強所創辦的“倡原機械”頗具代表性。企業創立時間不算長、8000萬的年銷售額、不到100人的企業規模等特性，無不説明其是東莞近幾年來新興科技企業中成長快速者之一。但恰恰是這些特性，讓它擁有東莞眾多機器人企業共有的特性。

　　傳統生産線在進行機器換人後，每條生産線至少省了40個工人，生産效率比此前則提升了至少一倍。類似的描述，在各種機器換人報道中時常見到。對於機器換人後的效果，康漢強也感觸頗深。

　　康漢強説，他們的合作夥伴包括中糧、統一、格力、步步高、時代皮具、美的、格蘭仕等多家知名企業，給這些企業設計了機器人投入生産後，不僅解決了傳統人工工作效率偏低、節約人工的問題，還解決了人工對産品保護性不高浪費包裝成本的不足。日前還自主研發了一款包封機，申請了國家專利，包封效率是同類最先進機器人的7倍，且不産生廢料。

　　“在皮具代工行業，經常會出現運貨給對方時少了幾隻包包的情況，對方就讓我們給他們定制一款機器人生産線，不管是多了重量還是少了重量都能自動彈出。”康漢強舉了個例子，比如設定這條貨櫃裝載的重量是10公斤，裝多裝少了都會報警並彈出貨櫃，這樣在生産車間就可以準確檢查出數量的多少。“倡原機械”就是給厚街時代皮具廠定制了這樣的生産線，這一創意正好解決了以往業內的困擾，該皮具廠因此一舉拿下了知名國際品牌八成的訂單。

　　越來越多的企業看到機器換人帶來的好處，也給這一行業帶來了巨大商機。據最新行業調查數據顯示，去年我國以54%的需求增速，成為工業機器人最大需求國。目前，包括東莞在內的廣東珠三角城市，已經掀起機器換人計劃，智慧機器人已經運用到很多生産線上，機器人行業更是全國炙手可熱的行業。

　　康漢強也明顯感受到這股春風帶來的商機。公司發展至今已有4年時間，合作夥伴大多為知名企業，今年的定單量已排到下半年9月。雖然一切均如預期在發展，但他面臨到眾多同類企業面臨的一個問題：人才緊缺。

　　“我們幫企業解決招人難問題，卻解決不了自己的缺工問題。”康漢強對此頗為無奈。目前該公司的平均工資超過6000元，但就算如此依然很難招人。如何解決這一難題、如何打響品牌是當務之急。

　　越來越多的企業進入這一行業，讓競爭愈加激烈，産品品質參差不齊，價格戰混亂。“這是一個滿天星星卻不見月亮的時代。”雖然行內有幾家頗為有名的企業，但基本以外銷為主，國內能讓人叫得上“名號”的品牌很少，如何在混戰時期打響品牌，是當務之急。

　　如何打響品牌？在這個全民電子商務的年代，康漢強認為，電商傳播效應不可小覷。在機器人銷售領域，現有的企業銷售模式均為傳統的線下到府推廣模式，但這一模式頗為被動，也很浪費人工成本。如果能將現有的産品統一在平臺上展示，各項指標清晰可見，將省去大量的人工溝通成本。

　　但問題來了：動輒十幾萬元的大型機器人生産線，有多少人會線上上成交？特別是許多機器人需要個性化定制，這一平臺的意義有多大？

　　3

　　全國首創“線上商城”

　　一則新聞讓康漢強打開了思路。有報道顯示，機器人作為智慧製造的重要組成部分，在國産化替代和轉型升級的倒逼下，機器人核心零部件等細分領域，將獲得千億市場空間。截至目前，雖然眾多企業紛紛進入機器人製造領域爭食，但機器人零部件、耗件等周邊産品這一市場卻仍是空白。

　　在康漢強看來，這是一個絕佳的機會。於是，全國首創的“倡原包裝機械商城”開始試運營，除主營包裝機械産品外，零配件及配套的耗材是未來佈局重點。其定位是，線上交易的所有産品明碼標價，打破以往價格混亂的局面。價格高的大型包裝機械産品可線上諮詢線下交易，而零配件則在網上直接交易，徹底改變零件難找、找原廠原裝配件價格高或斷貨的現狀。

　　記者注意到，目前該商城主營的是該公司的産品，今年內面向全國包裝機械企業招商，産品線囊括所有包裝機械産品的零配件及耗材。在康漢強的計劃當中，將根據每個省份不同的特點，在多個省以辦事處的形式開設線下展示廳，全國首創包裝機械行業的O2O模式。

　　4

　　政府扶持助力企業發展

　　然而打造線上商城是個相當“燒錢”的事情。康漢強説，僅前期就投入幾百萬元，接下來還將投入更多，因此也考慮吸引投資人及合作夥伴共同打造這一商城。而在人才方面，除了提高待遇外，逐步轉向校園招騁，以自己培養人才為主。

　　業內人士指出，我國包裝機械企業以中小企業為主，需要有大量資金支援才能向小型化、數字化方向發展，技術人才的缺乏也讓不少企業舉步維艱。不過記者注意到，在積極推動傳統製造企業機器換人的同時，有政府為了推動本地機器人企業發展，陸續出臺對機器人企業的扶持措施。例如，佛山研究討論將對採購本土機器人的企業每採購一台獎勵1萬元、對本土的機器人企業符合一定要求最高可一次性獲獎勵500萬元等扶持措施。而將要出臺的東北振興計劃，高端裝備製造也將成重點扶持領域。隨著政府扶持力度的不斷加大，以及企業自身不斷探索及努力，這一行業發展道路將越來越廣闊。