■朱萍

　　近日，第92屆全國糖酒商品交易會在成都落幕。而剛剛結束的全國兩會，讓“網際網路+”以迅雷不及掩耳之勢向全行業襲來，於是“變革、跨界、觸網”也成為參會酒類業內大佬們的口頭禪。

　　酒商探討的是：在高端白酒遇冷之下，未來如何創新銷售渠道？如何借多元化的平臺拓展産品銷路？哪些新型銷售渠道正備受青睞？酒企如何平衡新渠道與傳統渠道的利益？自建平臺好，還是“借雞生蛋”好？

　　連鎖企業：爭做“網際網路+”

　　“今年我們計劃要新增至少500家店，現在已經簽了200家，這屆春糖會就有可能完成。”1919酒類直供董事長楊陵江在春糖會期間向記者表示。

　　自從2013年深陷“關店潮”風暴而一度被唱衰的酒類連鎖，終於在2015年開始迎來它們的第二春。這些傳統酒類連鎖企業的逆勢擴張，基本上都是從傳統模式向“網際網路+”模式轉變，而目前風生水起的O2O模式也成為他們轉型的首選模式。

　　在河南已經低調擴張了5年的酒類連鎖企業“酒便利”，其董事長王雪也坦言要砸1.5億元進軍北京市場，該公司將在北京佈局120家門店，今年5月底前門店數預計要達到60家。同時，在酒類零售業有26年曆史的華龍酒業也宣佈推出O2O模式——“Along酒直達”，公司稱，將通過在社區開店完成最快速度的配送。

　　酒業專家肖竹青告訴記者，簡單地説，酒企O2O就是客戶在交易中心平臺上或者APP下單購買了酒品，可直接到離家幾十米的實體店取貨，或者附近的實體店小二會在30多分鐘內把酒送到客戶的家裏。

　　傳統大佬：茅臺高調，五糧液低調

　　行業龍頭企業的貴州茅臺，在本次春糖會上相對比較高調，一口氣推出了賴茅、王茅、華茅和貴州大曲4個品牌系列酒。對於此舉，貴州茅臺表示，茅臺未來的看點就是想通過系列酒來實現茅臺的“做大”，而主品牌茅臺酒依然以調整結構為主調。

　　“‘網際網路+’的概念，迅速釋放出巨大的紅利空間。近年來，茅臺也在多次觸網，並開展O2O模式的嘗試。現在是大數據的時代，雲計算的快速反饋，讓消費者對産品的認知都發生了根本性的變化，也讓商家的産品銷售渠道和模式，都有了顛覆性的變化。”茅臺集團副董事長、總經理劉自力對記者表示。

　　劉自力介紹説，茅臺旗下主攻全國市場的賴茅産品將結合大數據技術，進行精準化、數據化行銷工作。

　　相對於茅臺的高調，另外一家白酒大佬五糧液在此屆糖酒會上可以用低調來形容。

　　據悉，五糧液雖然沒有召開新品發佈會，但舉行了一次不對外的經銷商會議。五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，“調整與梳理價格體系、優化渠道體系、落實好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統渠道的關係是2015年五糧液行銷工作的重點、難點。不過，公司已經制定了系統化的政策和措施。”

　　此外，山西汾酒相關負責人透露，2014年，山西汾酒業績雖然受行業調整影響較大，但經過公司的積極調整和轉變，汾酒今年的銷售一定會好于去年，至於能增長多少，主要看4月以後的銷售數據再判斷全年的走勢。

　　專家：網際網路賣酒是為大眾服務

　　如果説被網際網路化將是諸多傳統行業不得不接受的命運，那麼這個“主題曲”如何演奏則是爭論的焦點。

　　酒仙網董事長郝鴻峰對記者直言：“網際網路的服務是基於對大眾的服務，是大眾酒的服務，因此産品定位就一定不是賣給顯貴階層或者極少數的有錢人的。在消費的金字塔中，越往上的價格越高，消費人群同樣越少，越往下面人群基數就越大，所以它的銷售量就比較大。網際網路的特點首先是基於老百姓的服務，而不是基於權貴階層，所以定位要定得足夠大。”

　　易觀國際商業解決方案執行總裁馮陽松則表示，網際網路時代給傳統酒水行業帶來了巨大的商業機會和想像空間，在這個巨大的“風口”面前，酒類企業在網際網路化時代面臨三個選擇：一是通過B2C平臺銷售；二是聚集大量産品“粉絲”帶動銷售；三是通過B2B平臺進行銷售。無論選擇哪一種方式，渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須重視的核心因素。

　　“賣貨、聚粉、建平臺，這是傳統企業網際網路化的三大戰役。事實上，此輪行業調整受影響最大的不是酒廠而是商家，酒類傳統的銷售渠道正在發生變化，傳統經銷商洗牌也在加速，連鎖企業如果不轉型最終會被淘汰。” 馮陽松如是説。

　　（原載《中國經濟週刊》）