有調查顯示樓市新政影響力有限 市民購房仍較理性

　　文/表 廣州日報記者陶旺波

　　圖/廣州日報記者龍成通

　　樓市新政並未給江門樓市帶來迅速的刺激，儘管一片叫好之聲，但有著自身特點的江門樓市仍然在穩步地自我調整，成交在有保證的情況下穩步提升，不再出現過山車式的波動，各開發商著眼于找準目標客戶，不再急於一次性大量放貨，房價也未有明顯調整。更重要的是，江門人在購房時機的選擇上更加理性，注重實際需求而非所謂的“時機”。

　　江門人購房的體現：買房注重實際需求

　　江門人對房價穩定的這一預期並非沒有根據。去年第四季度在樓市成交最旺盛的時候，總體成交單價也只是結構性上漲了200~300元，今年前3月房價也一直在6000元左右徘徊，再加上庫存繼續增加，因此大多數人覺得江門房價缺乏上漲空間。

　　記者在北新區某樓盤現場採訪時也了解到，很多有買房意向的人平時會多關注市場和政策的動向，對他們而言，江門房價變化不大，是他們淡定看房挑房的重要依據。

　　除了對房價的預期外，也有購房者在買房過程中更注重實際需求而非政策變動。比如購買婚房、學位房、養老房等剛需房型，是很多江門購房者最看重的。多位購房人表示，現在買房更多是出於實際需要，多番比較下，會優先選擇滿足需求的房子，不會為了趕所謂的“窗口期”而亂買。“時間合適、已經選定的樓盤優惠可以搶時間，其他的就沒必要湊熱鬧了。”

　　各房企發力

　　行銷+優惠只為打動消費者

　　隨著五一小黃金周的到來，江門樓盤也開啟了推貨的浪潮。

　　據統計，目前除了保利、方直和嶺江一品等有大量新貨的項目外，還有為數不少的小項目也在發力推貨。而其他仍有充足待售産品的項目也在這一時期謀劃起了相應的行銷計劃。開發商期望，以各類新品樓盤來“刺激”樓市，加強消費者購房的興趣。

　　據不完全統計，今年至今江門共有53個樓盤預計推新，與去年同期江門樓市有50個樓盤推新差不多。

　　從推新情況來看，純新盤佔據了不少份額。摩根國際首次開盤打出“5”字頭起，首次開盤便霸佔了銷售排行榜的冠軍位置；凱城一品以4字頭噱頭吸引客戶；嶺江一品尚未開盤，卻密集地推出活動，比如企鵝嘉年華、海獅劇，為開盤蓄勢，如今蓄勢已經兩個多月，開盤在即，成果如何有待檢驗；而位於輕軌板塊的康城首次推出公寓的純新盤，以低首付做招牌，再有江海碧桂園幾乎每週一活動的節奏，江門房企在4月下旬前的活動多以優惠為基調，特別是純新盤都表現出低開的姿態，造就了一季度江門樓市相對較高的成交。

　　在接下來的第二季度，各類行銷活動仍會繼續，但優惠能否持續並不確定。據目前8個樓盤有開盤或推新動作來看，定價基本穩中有微漲，仍有部分優惠，很多尾盤貨也在這一時間節點推出了大減價的計劃，部分産品甚至降價接近1000元每平方米，購房者是否買賬，將決定二季度江門房企的去化速度。

　　相關調查

　　來自某網站的調查，顯示受訪者人群結構為

　　37%

　　首次置業群體

　　48%

　　二套改善型群體

　　15%

　　三套房或投資買房的群體

　　樓市新政出臺後受訪者的態度

　　58%

　　明確表示不會加速購房

　　29%

　　表示不確定

　　13%

　　會因為新政而選擇加速購房

　　此前江門多數業內人士曾判斷新政出臺，江門樓盤很可能選擇在5月調價，因此4月將會是比較好的購房窗口期，但很顯然有購房意向的江門人卻並不著急。

　　樓市新政出臺後受訪者對房價的預期

　　27%

　　認為江門的房價將下降

　　25%

　　認為房價將上漲

　　約48%

　　預測江門房價將持平

　　原來，江門的購房者在新政面前表現得如此淡定，大部分來自於對房價穩定的預期。