□ 本報記者 白曉

　　看房報銷打車費

　　4月11日，在哈爾濱路與黑龍江路口、清江路、重慶路等新盤聚集的區域，許久不見的“人肉促銷廣告牌”、派單員再次出現在路邊。

　　劉旭是重慶路一家樓盤招聘的臨時派單員，十多天來，他一直在樓盤附近拉客戶。“想去售樓處的話，可以打車帶你過去，簽個名留個電話就可以，憑計程車票和你的簽名、手機號就可以全額報銷車費。”劉旭説。

　　記者隨劉旭到了該盤售樓處，有好幾個像劉旭這樣的派單員打車帶看房者過來，在計程車票背後填寫看房者姓名和手機號，交給前臺工作人員。“這個樓盤雇了十幾個人，一天工資是80元，只要拉來一個看房者，就增加10元收入。”劉旭説。

　　自3月份一系列政策“組合拳”出臺以來，開發商開始使出渾身解數吸引客戶注意力。

　　“從去年底到今年3月份就沒有接到什麼活，但是到了4月份已經簽了三個單了。”一家活動策劃公司的負責人介紹，因為前幾個月樓市不景氣，開發商的活動很少。這段時間，各式展覽、親子活動等方面的策劃案做了不少，並且很快獲得開發商的通過，許多開發商還通過微信、微網志等互動平臺向潛在客戶發送天氣預報、健康養生、休閒娛樂等實用資訊，以此集聚客戶。

　　開發商的促銷熱情預示著樓市的好轉，從數據分析上可見一斑:1月份島城新建商品住宅的成交突破1萬套；2月份受春節假期的影響，成交大幅下跌，僅有3000多套；進入3月份，隨著一系列樓市政策的密集出臺，成交逐步回溫，突破7000套。

　　“當然，新房的交易需要一個過程，網簽數據具有滯後性，新政對於新房網簽量的影響，將會在三周後有明顯反映。”恒誠佳不動産總經理葉貞玲表示，隨著各項利好的進一步落地，未來一段時間樓市會繼續回溫。

　　仲介加班陪客戶

　　在新房“回暖”的同時，二手房也迎來“春天”。

　　今年一季度，青島二手房共成交6497套，同比增加22.16%。其中，中心城區二手房成交佔比為75.28，同比上升兩個百分點。

　　從近兩周成交數據來看，二手房成交居高不下，724套、692套，連續兩周的成交量近兩年都少有，工作日期間交易量幾乎“天天破百”，假期亦有不錯表現。

　　根據青島鏈家房産內部數據監控組監控數據顯示，在清明節3天的時間內，鏈家旗下門店帶領客戶看房量較日常增加34.75%，客源新增量較之前增加42.13%。清明3天鏈家的成交量較之前平均水準翻了一番，且成交速度快、週期短。

　　“新政中對於二套房首付比例的調整以及營業稅五改二這兩條，對二手房市場來説無疑是‘催化劑’。一是降低了首付門檻和還貸壓力，二是直接省掉5.5%的稅金，對二手房市場能夠起到立竿見影的作用，直接刺激二手房成交放量。”青島科威不動産總經理孫傑認為，借鑒以往類似寬鬆政策的出臺，二手房市場交易率先活躍，且比新房更明顯，更為重要的是增加了市場信心，信心比黃金還珍貴。

　　浮山後、新都心、南京路等熱點片區的房屋仲介都大面積更新了自己的房源。寧夏路一家房屋仲介的店主劉潔説:“以前新政出臺後，突然出現了很多新房源讓她經常晚上加班陪著客戶看房，不少客戶都是賣了小房換大房，改善型需求釋放明顯。”

　　劉潔説，新政一齣，嗅覺敏銳的仲介們都開始對換房客戶展開“猛攻”。從3月底以來，她和同事們都通過電話和微信頻繁聯繫近期有換房需求的客戶。她認為，這時候最有用的推介方式，不是尋找低價房源，而是告訴客戶現在已經到了買房窗口期，能省不少錢。

　　劉潔舉例説，一對80後兩年前結婚時按揭買了一套一居室，現在希望再買進一套100平方米市價150萬元左右的兩居室。客戶看上的房子，因為單價沒有超限，屬於普通住宅，契稅票填發日期至今剛好滿兩年，因此營業稅免征，可以省下8萬多元。

　　價格短期難上漲

　　近來，媒體報道，國內部分城市新政落地後，新盤跟風漲價以及二手房賣家惜售漲價的現象頻頻出現。

　　和此前一齣新政便漲價不同，本次新政出臺後，島城樓盤鮮有漲價，多數開發商打出“新政之下不漲價”等促銷口號。

　　“一般來説，量漲在先，價漲在後，在市場明顯上漲之後，開發商才會如此調整銷售策略或者漲價。”葉貞玲説，“島城樓市仍以去庫存為主，由於當前庫存較多，短期內庫存壓力難以緩解，新房出現價格普漲的可能性微乎其微。”

　　二手房市場上漲價的也不多，反而借機降價的房東卻不在少數。“很多人想買一賣一，著急賣掉小房換大房；另外嶗山等地總價高的大戶型房源之前一直滯銷，如今有了稅費新政，正好借機降價促銷。所以市場上的房源反而是降價促銷的比較多。”孫傑分析認為，“新政出臺之後，樓市大環境仍會相對平穩，短期內房價也會維持常態，個別房源的漲跌都不足以影響大勢。”

　　據業內人士分析，本次寬鬆政策跟以往最大的區別在於，投資客已基本淡出市場，沒有投資客的炒作，價格難以在短期內出現類似2009—2011年的大幅上漲。當然，隨著交易量的活躍，庫存量不斷去化，6～9個月之後仍然會出現小幅上漲的可能，漲幅將逐漸回歸理性。

　　島城樓市專家張百忍表示，2014年後，樓市整體明顯供過於求，當供求關係逆轉之後，政策的作用會降低和減弱。再者，目前樓市經過幾輪上漲，價格已經高企，上漲空間不大。因此，樓市應該不會出現2009年的市場大反轉的情況。