湖北日報訊 （記者雷闖、實習生翟玉盼）

　　“在服裝界摸爬滾打了20多年，現在還是個新兵蛋子，每天學習O2O。”昨日一見面，喬萬尼服飾董事長傅傑便如此打趣。2014年，作為漢派服飾的領軍人物之一，傅傑“揮淚斬馬謖”，一口氣在全國關停了120家門店，佔總量的40%。

　　傅傑坦言，近幾年，實體店受電商影響，生意一落千丈。公司在北京、安徽的部分門店，生意最差時，一天只有四五名顧客，賺的錢還不夠付房租。一年下來，單個門店虧損多達60萬元。

　　2013年11月，喬萬尼在淘寶、天貓、京東等平臺上開了旗艦店，一個月後，銷售額達5萬元。“過去，喬萬尼實體門店一個月才50款新品上市；而現在，網上一個月能上數百款新品，且價格便宜。實體店如何競爭得過網店？”傅傑説。

　　2014年春節，傅傑把自己關在家裏，謀劃如何轉型。春節後，他做出一個驚人決定：將所有扭虧無望、不盈利、微盈利的120家門店全部關閉，把精力轉向網際網路。一夜“摧毀”多年心血，一旦轉型不成功，喬萬尼何去何從？

　　當有人還在觀望時，喬萬尼已浴火重生。2014年，公司銷售額達6億元，其中網上銷售額超過9000萬元，正好與關閉門店的經營額相當，但利潤卻大大超出實體店。

　　業內人士稱，2013年以來，在電商衝擊下，中國服裝企業開始排浪式關店。據不完全統計，短短兩年內，中國動向、李寧、安踏、美特斯邦威等服裝企業關店總數超過7000家。僅去年前三季度，波司登關店數量就高達3436家，七匹狼關店300多家。

　　正在謀劃網際網路轉型的還有將工廠從廣東搬回仙桃的朵以服飾。該公司董事長林銀發表示，去年，公司關店300家，服裝企業靠粗放式門店擴張取勝的時代終結了。

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　　習慣了腳踏實地，又想乘風而行——

　　傳統服裝企業轉型之惑

　　記者 雷闖 實習生 翟玉盼

　　實體店瘦身，傳統服裝企業的出路在哪？轉型做電商，需要怎樣的“刮骨療傷”？湖北服裝企業在實踐中探索。

　　轉型電商需創新模式

　　走進愛帝服飾，廠區內忙得熱火朝天。該公司相關負責人介紹，愛帝在全國的門店已達到1500家，近幾年“百城千店”戰略佈局下門店擴張的同時，電子商務發展更為迅猛。2014年，網路銷售額佔了銷售總額的四分之一。

　　“學會網際網路思維，不是簡單開個網店，而是要在設計、研發、生産、銷售等所有環節全面改變。”該負責人説，這是網際網路+供應鏈思維。過去，款式怎麼設計、生産多少都是企業“領著市場走”，而進入網際網路，用戶需求個性化、差異化，企業是“跟著資訊走”。産品開發從幾十種增加到幾百種、款式設計從幾百個增加到幾千個，哪些款式受歡迎兩三天便知曉，銷量不佳的商品立刻作出調整。線上反應快捷，帶動線下實體店銷售從中受益，兩者齊頭並進。

　　貓人集團董事長遊林表示，傳統服裝企業觸網轉型並非易事，尤其是實體店較多的企業，既要發展線上業務，還要照顧線下實體店利益，壓力不小。貓人是我省最早從事電商的服裝企業，但前期發展並不順利，後來成立專門的電商公司，整合多方資源後，網路銷量猛增。今年，線上銷售額有望佔到公司總額的三分之一。

　　這一點，朵以服飾董事長林銀發深有同感。3年前，公司計劃轉型電商，但考慮網上銷售價格便宜會讓實體店經營陷入窘境，計劃隨之擱淺。

　　全國知名服裝品牌分析師毛立輝表示，2014年，全國服裝網購交易規模超過3000億元，市場空間巨大。目前，湖北數千家服裝企業從事電商的不足50%，遠遠落後廣東、福建、浙江等服裝大省。要搶食“蛋糕”，必須創新商業模式，迎頭趕上。例如，青島紅領服飾集團在網上開闢個性化定制服務，每天訂單達到2800套，年銷售額突破20億元，而且做到了零庫存。

　　實體門店仍有空間

　　業內人士分析，當前服裝企業發生的關店潮有三個原因，一是網上産品價格便宜，影響其銷量；二是過去盲目擴張，創新不足，導致産品同質化嚴重；三是昂貴的租金、飛漲的人工等成本，讓企業無法承擔。

　　武漢一家服裝企業測算，一家100平方米的服裝專賣店開在商圈地段，一年租金就超過80萬元，算上裝修、人工、櫃檯道具等其他費用，一年的綜合成本至少120萬元以上。若是在大型商場內開專櫃，同等面積費用至少超過200萬元。很多門店或專櫃成了形象店。

　　以朵以服飾為例，公司在廣州的一家200多平方米的專賣店，地處核心商圈，年租金高達800萬元，經營鐵定虧本。

　　這是否意味著門店發展已經到了天花板？“不會，門店發展還會繼續，但必須更加注重品質和效益。”遊林表示，H&M、ZARA、UNIQLO等國際品牌每年90%的銷售額線上下完成，在中國市場門店擴張仍在繼續。但是這些品牌在精細化管理、服務、産品更新換代速度等各方面都優於國內企業，值得我們學習。“每年，中國服裝消費均呈現增長趨勢，實體店發展空間很大，但要精耕細作，升級服務，滿足消費者需求。”隨州冰姿服飾有限公司董事長韓繼雄説，過去，公司為波司登等企業貼牌，從2013年起，公司轉型做自主品牌，主打“森女風”，走小眾路線，兩年內在全國開店30多家，無一虧損，年銷售額超過7000萬元。

　　愛帝等多家漢派服裝企業負責人表示，隨著線上線下的融合，實體店今後必須更加注重體驗、服務，滿足消費者個性化需求，這樣才能在網際網路風口進一步發展。