猶如投入石子的湖面，自3月30日樓市新政落地的一刻起，樓市立即泛起了漣漪。

　　從開發商到仲介，從售樓員到經紀人，從購房者到賣房者，樓市各參與方無不隨之而動。記者在近日的走訪調查中發現，看房量、成交量、市場熱度均大幅反彈，購房者心態也出現變化，熱情高漲，3月中旬尚且寂寥的售樓處沸騰起來，樣板間裏人頭穿梭，連夜訂房的場景再現，部分房企躍躍欲試隨時準備調價。樓市儼然迎來了這春日裏最渴望的春風，只是這和煦的春風能支撐樓市“彈”多久，業內多數保持謹慎樂觀。正如萬科總裁鬱亮所言，新一輪政策不能改變樓市白銀時代的趨勢。在樓市新常態到來的背景下，或許，跑量還是應該放在漲價之前。

　　第1日 3月30日 “靴子”落地震蕩樓市

　　在“傳謠”和“辟謠”的反覆中，“靴子”終於落地。

　　3月30日，五部委聯合發佈樓市新政，對二套房首付比例及二手房稅費做出調整，樓市“組合拳”正式出臺。

　　其中，央行、住建部、銀監會通知，對擁有一套住房且購房貸款未結清的居民家庭購二套房，最低首付款比例調整為不低於40%。使用住房公積金貸款購買首套普通自住房，最低首付20%；擁有一套住房並已結清貸款的家庭，再次申請住房公積金購房，最低首付30%。

　　財政部、國家稅務總局出臺《關於調整個人住房轉讓營業稅政策的通知》明確規定，將普通住房營業稅免征期限由5年縮短至2年。

　　當日即引發樓市震蕩，部分項目當即表示漲價在即，房企更是連夜開會，仲介加班催促成交，更有業主連夜簽約。據悉，當晚，龍湖雙瓏原著馬上組織培訓銷售人員，第一時間向客戶介紹講解項目。

　　第2日 3月31日 房企忙出招 業主忙調價

　　新政落地次日，眾多房企已經出臺新戰術。

　　萬科旗下包括北京在內的多個分公司同時推出“未來24-48小時內‘不漲價、不打烊、等你來搶房’”活動。北京萬科官方統計顯示，截至4月1日零點，萬科在京9個在售樓盤來訪共165組客戶，認購認籌54套，累計實現1.56億元的銷售總額。

　　位於通州的合生濱江帝景在新政出臺當晚成交12套，兩天成交量相當於之前半個月的成交量。

　　金地旗下的多個項目則推出限時漲價策略，而首開·國風美侖、金茂悅等樓盤打出不漲價的宣言。

　　二手房方面，不少業主調高了掛牌價，據媒體報道，太陽宮某項目業主一夜提價35萬元。該報道稱，瀾石小區有一套兩居室出售，本來業主與客戶已經談好出售價格為745萬，並且準備近日簽合同，但業主在看到政策後立馬將價格漲到780萬。

　　第3日 4月1日 春風和煦31盤面市

　　新政的影響繼續發酵，它的出臺無疑給樓市注入了信心，北京4月份將有31盤入市。

　　根據亞豪機構統計數據顯示，2015年4月，北京樓市預計將有31個項目面市，其中包括通泰國際公館、壹中心、魯能七號別墅在內的10個純新盤，以及首開·熙悅尚郡、中建·國際港、五礦·銘品等21個老項目後期。

　　第4日 4月2日 地方政府出手房企自稱要漲

　　在新政落地後的第四日，地方政府開始逐步落實。

　　4月2日，溫州出臺“8條房地産新政”，認真貫徹落實國務院及相關部委近期密集出臺的有關文件要求，打出政策組合拳，劍指“促量穩價”目標。8條新政內容涉及土地供應、稅收優惠、信貸支援等，其中“對首次購房進行補貼”的條款赫然在列。

　　同日，在“房地産新契機——‘主流媒體’精英對話樓市發展論壇”上，合生創展華北地區行銷總監劉蕓歧透露，合生旗下的悅上城和濱江帝景都是改善型産品，正好匹配這一波政策利好，“尤其是很多長時間看房卻遲遲沒有下定決心購房的客戶，因此而連夜去買房。不是在看房就是在看房的路上，這是前幾天的真實情況。我們出政策那天晚上一直賣到半夜2點多，第二天早上7點多，很多客戶就來買房。”劉蕓歧分析稱，政策出來後，合生第一時間做了測算，購房者在新政下購買二套改善型産品的成本將下降4.6%。“這就是説購房成本比前一陣子便宜了，我們漲價5%基本等於沒漲，如果濱江帝景再漲3-5個點是很輕鬆的。”

　　第5日 4月3日 房源增多改善入市

　　新政主要惠及的改善型人群表現積極，新房和二手房市場逐漸活躍起來。與此同時，新入市的二手房數量也明顯增加。

　　偉業我愛我家副總裁胡景暉稱，從我愛我家新增二手房掛牌量增幅高於同期客源量增幅的情況來看，“5改2”新政對於二手房市場來説，刺激免稅房源入市交易的力度表現得十分明顯。在免稅房源供應增速加快的情況下，未來一段時間二手房市場交易量進一步增加可以預期，不過價格方面預計仍將表現得相對平穩。

　　第6日 4月4日 全家出動節假日看房

　　清明小長假是新政落地後的第一個節假日，購房人紛紛出動。

　　記者在清明小長假第一天的調查中發現，各售樓處看房人較之前一段時間有明顯改觀，其中，通州臺湖某售樓處門可羅雀的場景不再，其銷售人員稱，一天要接待幾十組購房者，僅有的兩個樣板間裏擠滿了人。

　　第7日 4月5日 新房和二手房“比翼雙飛”

　　新政的作用“立竿見影”。

　　3·30新政後6天，北京市住宅新房、二手房網簽數據同比均出現顯著增長。

　　偉業我愛我家市場研究院據北京市住建委數據統計，3月30日樓市兩大新政公佈後，3月31日至4月5日六天時間內，北京市新建住宅網簽2063套，環比增長19.04%，同比增長191.80%；在二手房網簽量方面，這六天時間內，北京市網簽2496套，環比回落14.14%，同比則增長39.13%。新政後樓市網簽量同比均出現了較為明顯的增長。

　　在市場實際成交情況方面，3·30新政後六天，偉業我愛我家合同簽訂量環比（3.25-3.30）增長了16.46%，比去年同期增長了247.24%。

　　在市場動態方面，新政後6天內，我愛我家新增二手房掛牌量比新政前6天增加了19.87%，而新增客源量比新政前6天增長了16.89%。

　　第8日 4月6日 銀行執行新政房貸市場升溫

　　在市場熱度逐步提升的同時，北京地區各大銀行已陸續開始執行新政。

　　擔保公司“偉嘉安捷”的數據顯示，在新政落地後，建行和光大兩家銀行已率先按照二套房40%的標準執行，隨之其他銀行也在一週內陸續將二套房的首付從6成改為4成。一般來説，在途借款人的新政執行以批貸為節點，所以從新政出臺一週的情況來看，新老借款人在諮詢辦理貸款方面表現得較為活躍。此外，首次入市的人群普遍關心利率情況，目前傳聞7折利率只是噱頭，首次買房人群在各大銀行貸款的利率基本能享受到最低9折左右，針對資質優秀的客戶能夠打到88折的優惠。

　　據擔保公司“偉嘉安捷”數據統計顯示，3·30新政出臺一週後，房貸市場諮詢量比上周上漲25%左右。與此同時，成交量也出現明顯上漲。

　　第9日 4月7日 房企和代理業績飄紅

　　被和煦的春風吹拂一週後，房企的業績直線上升。

　　4月7日，北京保利發佈新政落地後首周業績單，以8億元的業績震驚業內。

　　其中，4月首周，保利海德公園實現了11套近3億元的銷售業績，保利融創楓丹壹號創造了近2億元的業績，而保利首開春天係和保利羅蘭香谷二期則熱銷超過3億元。

　　值得一提的是，知名代理公司中原地産也取得了斐然的業績，據透露，其7天總銷售新建住宅6561套，銷售二手房5190套，按照每天8小時計算，平均每分鐘成交3.5套。按照佣金計算，2.47億的佣金收入是歷史單周最高，對應的簽約值達到了150億-160億。

　　第10日 4月8日 新常態或已成形

　　雖然樓市回溫明顯，但業內認為，樓市已步入新常態。

　　西紅門附近二手房門店的經紀人告訴記者，看房人不少，但房價暫時也上不去，因為購房者比較理性，不像以前，政策一點就著，現在大家都覺得房價也不會大漲了，比較沉得住氣。

　　胡景暉表示，樓市以步入新常態，價格不會有太大的波動。降低首付比例，會使得購房者還銀行的貸款數量更多。首付比例降低了，按揭的壓力就變大了。稅本身的影響也是比較有限的，從去年9·30到後面的降息、降準等，在現在的經濟新常態之下，房地産的經濟刺激政策也就兩三個月。會不斷重復打回原形，再來一次，然後又打回原形，又再來一次。

　　京華時報記者 桂瑰

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