如果房子賣成本價……
- 發佈時間：2015-04-10 06:36:29 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
中國最大的住宅地産開發商——萬科，日前給股東寫了一封信。
信中寫到，時代已經變了，移動互聯網給行業帶來了三大變化：首先，住宅地産方面，客戶關注的將不僅是房子本身，還有圍繞居住的一系列生活服務；二是消費地産方面，電商全面覆蓋傳統零售渠道，購物中心走向沒落，但面向體驗和展示的新一代消費中心將興起；第三，産業地産方面，創業文化興起，中小、小微企業創業將成為中國未來經濟增長的主要動力。
基於這樣的分析，萬科也將隨之改變，將自身十年的業務版圖歸納為：“三好住宅”+“城市配套服務商”。
在業績攀上2000億元以後，萬科沒有夜郎自大。深刻意識到任何一個企業都要在大時代下生存、發展。時代變了，企業也要變。
筆者尊敬萬科和萬科做出的選擇。
不過，仍忍不住做一點暢想。記得去年專訪萬科總裁鬱亮時，他面對“有項目規定利潤率只能是5%”的新玩法，搖頭説“非常震撼，但是萬科暫時做不到，萬科有那麼多項目，並非每一個都盈利，白銀時代很多項目可能會虧本，而且利潤率太低，股東也不會答應。”採訪中，他還提起萬科近幾年學習和考察了小米、華為、海爾等企業，了解人家的網際網路做法。其中，小米的硬體成本價出售，靠服務賺錢帶給他很大震撼。
小米的打法的確很特別，也帶給商界極大震撼。筆者想，小米的商業模式，是否可以照搬進地産行業？
未來房子是否可以按成本價賣？開發商不靠賣房子賺錢，可以通過服務賺錢，比如社區物流、物業、社區食堂、社區市場、居民健康、社區圈層活動、社區教育等賺錢呢？尤其是社區教育，孩子夏令營、託管班等，大有可圖。萬科去年做的夏令營就大獲成功，今年還將在佛山打造幾個萬科裏的社區學校。
當然，這太顛覆現有的商業模式了。但是，既然人家可以做出利潤率只有5%的房子，為何不能進一步做出利潤率為零，但服務可以無限升值的社區呢？
未來的方向，肯定是做社區。打造一個可以溝通、交流、互助的社區，遠比賣冷冰冰的房子更有趣、更有價值。君不見，雷軍投資的You+公寓，時下是最火的青年社區嗎？既然青年社區可以做成，覆蓋更廣泛人群、有更迫切和較為統計需求的普通社區，相信也能做成。
暢想而已，未必實現。
馬雲説了，理想還是要有的，萬一實現了呢？説不定有一天，它就真的變成了現實。那麼，我們就可以有更多的資金，投入到自身及家庭成長中去，讓生活更加輕鬆快樂。
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