坐地漲價、競價、搶房，短短七天，從仲介機構傳出的消息，北京的二手房市場似乎已經被“3·30新政”點燃。市場真是“無漲不歡”嗎？記者走訪發現，一些經紀人的口中，刻意強調漲價，開口就提排隊，三分熱的市場被説成了七分。

　　門店

　　人來了 人來了

　　4月6日傍晚5點30分，手帕口南街上，熙熙攘攘的都是出門踏春剛歸的行人，記者夾在行人中間，慢悠悠地溜達著。每走上100米，路邊就會冒出兩三個貼著五六套房源的展板，站立筆直的經紀人熱絡地向路人派發著傳單。

　　“周邊熱銷的二手房源，看看吧。”一家知名仲介的經紀人，向記者塞來了一張傳單，傳單上寫著：朗琴園性價比最高的六套房。

　　依照指示的方向，記者來到仲介門店外，剛站住腳步，一位穿著便服、推著電動車正要離開的經紀人，立即放下車迎了過來。“您是要看房麼？進店裏給您介紹吧？”拉著記者進到店內，經紀人也放下了背包。

　　“這幾天業績不錯，單位獎勵大夥兒明天去外面活動，我正準備下班呢。”年約二十三、四的小夥子，主動透露“喜訊”，並給記者指了指走道邊的兩間簽約室，“裏面的買家談了一下午了，今天肯定又能成交幾單。”

　　記者環顧四週，除了簽約室的房門緊閉外，卻未發現其他看房人或諮詢者。“到飯點了，一撥看房人剛走。”小夥子連忙解釋。

　　仲介

　　漲價了 漲價了

　　“朗琴園朝向好的兩居室有房源麼？業主最便宜的報價多少？”坐下來後，一位姓張的經理接待了記者。

　　“朗琴園朝向好的戶型，出得特別少，別説便宜了，這兩天業主都開始漲價了。”張經理主動提起，原本有一套在談的一居室，業主最初報價280萬元，今天有買家看房時，突然提高到300萬元。“您看見門口那一地煙灰沒？就是買家著急時抽的。”

　　“就在這樓上，一套262萬元的開間，一位買家連房都沒看就下了定金。”張經理告訴記者，“3·30新政”出臺後，市場迅速轉好，房價也跟著上漲，因此現在買房不能猶豫，也不要太在意價格，戶型合適就應該出手。

　　不過，當記者拿出傳單，詢問上面寫著的報價620萬元和500萬元的兩套兩居房源時，張經理又改口稱“價格沒變”。“當然，不會所有業主都漲價，稀缺戶型才漲。”

　　三部曲

　　忽悠你 忽悠你

　　忽悠你 忽悠你

　　“如今去看房，説降價的經紀人幾乎沒有，很多都開口閉口都在談漲價，報出的漲幅至少在5萬元到10萬元。”看房人章女士説，本來是心態平穩地看房，經紀人一説漲價就開始擔心，再説排隊又增加了緊張，最後看房時就容易著急，成了“買漲不買跌”的追漲族。

　　記者總結了經紀人的鼓動“三部曲”：第一步，營造環境，説春天來了，糾結猶豫的、想“以小換大”的、本意不買的看房人全部在看房，買房的勢頭很熱；第二步，突出漲價，把小區內幾套漲價幅度最高的房源一股腦地報出來，讓看房人感覺有種“今天不買明天更貴”的緊張；第三步，平價推房，看房人心裏著急緊張之後，經紀人再推薦一些沒漲價或者漲價幅度小的房源，讓看房的人覺得這些價格很值，加速成交。

　　看房

　　拿錢來 拿錢來

　　隨後，在記者並未表示出看房意向前，張經理又告訴記者，可以先交2萬元到7萬元不等的意向金，鎖定優先談判權。每一套房源，交了意向金的人可以先於沒交意向金的人看房和談判，第一個交意向金的人又優先於第二、第三個交意向金的人，談判不成，意向金可以全額退還。

　　“今兒一天，就有5位看房人交了意向金。”他展示了微信群裏五張放了一小沓現金的照片，“坦白説，交意向金也就只能保證您排在前面，並不一定能買上房。”

　　記者了解到，意向金並非是二手房行業的通行規則。買房人即使交了意向金，也只表示在這一家仲介公司代理的房源中，可以優先看房，而對其他仲介公司的看房客戶並無約束力。同時，意向金對於賣房的業主並無約束力，只是仲介公司用來“套牢”客戶的手段。

　　大數據

　　難暴漲 難暴漲

　　5萬元、20萬元、30萬元，乃至80萬元，按照經紀人的説法，二手房市場七天來是價格連續上躥。

　　可來自偉業我愛我家市場研究院的統計，新政後6天，北京二手房市場成交均價為30574元/平方米，環比僅增長了1.03%，同比還回落了2.26%。換句話説，二手房市場成交價平均只漲了300元。

　　一線經紀人的説法也證實了市場價格的穩定。“限購、限貸了好幾年，難得有政策利好，你去買房，經紀人肯定不能和你掏心窩子地説實話了。”一位賣了三年房的經紀人私下告訴記者，“3·30新政”後的八天，尤其是清明小長假，二手房的成交量確實在好轉，可實際成交價格其實還比較穩定，“漲價的房子肯定有，我們不會真心賣，就是用來‘吹牛’用的。我們真正推薦給買家的，是那些價格和戶型合適，最後能實際成交，給我們自己帶來佣金提成的房源。”

　　“‘3·30新政’對樓市實際成交、客源量、房源量來説，只帶來了15%至20%左右的刺激增長，其實是低於預期的。在這個態勢下，房價並不具備暴漲的條件。”偉業我愛我家集團副總裁胡景暉反覆強調。

　　本報記者 趙瑩瑩 J201