“美尚生活”創始人陸其文：

　　要打造全國領先的農副産品O2O平臺

　　□本報記者 洪慧敏

　　36歲的台州溫嶺老牌“創客”陸其文，堪稱杭城“創客”界內最頑強的打不死“小強”。

　　過去10餘年間，他當過媒體廣告業務員，做過廣告代理；開過培訓學校和錢塘江邊的高檔會所，又在余杭投資創辦農莊，接著加盟科技公司開賣娃娃魚……事業起起伏伏，但他對自己屢敗屢戰的創業經歷毫不忌諱。這一次，“不安分”的陸其文又籌集到幾位天使投資人出資的500萬元資金，創辦了杭州尚美科技發展有限公司，並自任董事長，進軍網際網路移動端的農産品銷售領域。

　　“他的成功概率估計達80%。”樂創會秘書長盧艷峰等人看好陸其文的再次創業，“他現在是連續創業，會培養一批創業人才，後續創業的成功概率會提升。另外，陸其文是以線下為主，線上為輔助，專注在做，而且又有資源。”

　　陸其文自稱是一個“不安分的台州人”在杭州打拼至今10多年，“對每個來臨的機會，我都會毫不猶豫地迎上去，嘗試一下。”

　　2001年，大學畢業後，陸其文在杭城某媒體從事廣告經營。七八年後，在事業發展小有成就的時候，他開始思考轉型，並從此走上了創業之路。

　　之後，雖屢遭失敗，但他一直在思考：問題在哪？

　　經過一番反思，他找到了創業中存在的一堆問題。“創業，特別像我這種白手起家的，做事需要有魄力，但也要謹慎，投資做一個行業的時候，一定要看清楚這個行業是否符合國家政策發展方向。同時，要選好合作夥伴，品德最重要；還有公司CEO的選擇，一定要有遠見和拼搏的精神。如果自己有這個能力，那就自己來做CEO；如果沒有，請記住，一定得讓賢……”

　　陸其文覺得最重要的教訓是，之前每次創業，自己都沒有投入百分之百的努力。他決定，下一次創業，一定要全力以赴。

　　2012年，陸其文嗅到了電商興起的時代機遇。當時，他和幾個從未涉足過電子商務的小夥伴，組建了杭州上佰電子商務有限公司，闖進了網路市場，銷售家電産品。

　　那時，電子商務競爭已經很激烈了。上佰經營的第一家天貓旗艦店是杭州的醇遠香食品，後來又簽下了美的集團和小天鵝的全國旗艦店，主要是在天貓上代運行銷售。

　　目前，這個團隊的成員以“80後”、“90後”為主力，幹勁十足。

　　“2014年，我們的天貓店銷售額迅速突破5.5億元；2015年預計會衝擊20億。”陸其文自豪地告訴記者。

　　如今，上佰電商已擁有7個天貓旗艦店，並成為天貓電器行業的金牌運營商。

　　近日，在杭州海潮路，記者找到了陸其文和他的首家線下門店。

　　門店不大，20多平方米的樣子。店內擺放著望海茶、桂圓幹、荔枝幹、盒裝山核桃等各種農副産品。門店一側，因為緊挨著社區服務中心和社區老人食堂，進進出出的老年人特別多。中午時分，大伯、阿姨們吃完中飯後，會進店裏來，買走幾包黑木耳、茶葉之類。

　　陸其文滿意地看著這一切。趁空時，他就掏出口袋裏的兩個手機，點點按按。“我們在微信上開的生鮮店舖生意不錯。”陸其文笑著説。

　　“你肯定想問我為什麼要開O2O線下實體店。我們將實體門店開在社區旁邊，一方面，社區資源是平臺發展的用戶基礎；另一方面，之前很多新興垂直電商打著文藝范、小資格調，卻忽略了中老年用戶的需求，而我們正是要把線上那些專屬於年輕人的消費模式，轉化成為更多消費者提供消費便利的形式。同時，也能夠讓消費者對産品有更直觀的感受，讓中老年消費者打消‘不了解網際網路’的疑慮。”

　　在陸其文看來，中國電商行業走過網際網路發展的黃金十年，已步入全新的移動互聯網時代，電商企業不光要把“浮在雲端”的平臺建設好，更要打破“最後一公里”的難題。

　　除了線下實體店和微信網店外，陸其文又在手機APP軟體上動起了腦筋。“我們‘美尚生活’的APP平臺已經建成，正在完善階段。爭取在4月份後儘快上線。”

　　2015年初，眾多電商普遍感覺：下一波趨勢已很明朗——移動網際網路時代來了。

　　“現在移動網際網路行銷勢頭很猛，幾乎所有具備商業眼光的人，都怕自己被這波浪潮給落下。”於是，陸其文決定把自己的主戰場轉移到移動網際網路上。

　　這次創業，主打農副産品。他認為，隨著人們生活品質的提高，越來越多的居民希望能買到吃得放心、品質有保障的優質農副産品。

　　他請人對杭城生鮮市場做了深入調查。“從我們的初步調查看，杭城每個家庭平均每個月花費3000元在吃的方面，大家可以想像這一市場空間。”

　　基於對杭城生鮮市場的預期，一些天使投資人迅速地將“資本繡球”拋向陸其文。2014年，陸其文輕鬆籌集到幾位天使投資人出資的共計500萬元資金，創辦了杭州尚美科技發展有限公司，並自任董事長，進軍網際網路移動端的農産品銷售領域。

　　從屢敗屢戰，到天貓金牌運營商

　　進軍移動網際網路，主打農副産品

　　著墨線下實體店，挖掘中老年人需求

　　拿到檢測報告

　　商品才能上架

　　投身生鮮電商行業，存在一定的市場風險。“對於一個做農産品銷售的公司來説，最大的風險在於其有沒有嚴格把控食品的安全，一旦在這方面出現問題將是對企業致命的打擊。同時要誠信，不能弄虛作假，實實在在地做好每個環節。”

　　陸其文清醒地意識到，“電商是個勞動力密集型的行業，而農業電商是要靠長時間積累沉澱的，前期基本以投入為主，所以在做這個領域之前，需要先思考好，能否打持久戰，電商平臺最終會變成一個口碑平臺，是一種口碑行銷。”

　　有投資者問，面對層出不窮的競爭者和市場風險，“美尚生活”何以勝出？陸其文回應，“我們主推安全有保障的農副産品，美尚生活有一套嚴格把控流程。所有上架的産品，都要求生産企業提供相關的檢測報告，我們的‘核心部門’質檢部也會通過第三方檢測機構對産品進行抽檢，同時全權委託浙江方圓檢測中心對旗下銷售的産品進行品質跟蹤服務，確保産品的品質和安全。”

　　採訪結束時，陸其文信心十足地對記者説，“目前，杭州尚美科技發展有限公司會員用戶有3000多人，公司估值大概3000多萬元。我們要把美尚生活打造成為省內乃至全國數一數二的農副産品口碑平臺。”

　　除了加大門店投入，“美尚生活”還強調消費者對健康農産品的現場體驗，比如組織消費者到陽澄湖大閘蟹産地、寧海望海茶生産基地等地探營，派人去挖掘全國各地的好産品。得到大家一致好評的産品，“美尚”會大力去推薦給更多的消費者。2015年，杭州市消費者權益保護委員會授予美尚平臺“杭州市特色農産品網路消費教育基地”榮譽稱號。

　　顧客對平臺的信任，也增加了陸其文的信心。

　　樂創會創始人盧艷峰：

　　他的成功概率估計達80%

　　在“創客”多如“過江之鯽”的今天，最終能成功勝出的“創客”機率有多大？樂創會秘書長盧艷峰認為，“只有約5%”。

　　不過，盧艷峰卻看好陸其文的創業，並給他打了高分。“他的成功概率估計達80%。他現在是連續創業，會培養一批創業人才，後續創業的成功概率會提升。另外，陸其文是以線下為主，線上為輔助，專注在做，而且又有資源。”

　　在盧艷峰看來，真正成功的人，並不是因為他們經歷的逆境少，而是恰恰相反，許多成功者正是在逆境、困難的磨練中成長起來的。陸其文創業的案例就是一個很好的證明。

　　“如今，有越來越多的人相信，新農業在未來會爆發，而這種爆發可能不是網際網路企業那種誇張式的爆發，它更可能是以一種厚積薄發的形式體現出來。美尚生活所專注的O2O模式，其農産品社區銷售蘊藏了巨大的潛力，陸其文敏銳地捕捉到了這片‘藍海’，並很快確立了要打造國內領先農副産品口碑平臺的目標。他正在不斷地接近自己的夢想。”

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