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P2P平臺深耕線下資源

  • 發佈時間:2015-04-02 01:51:29  來源:京華時報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  京華時報訊(記者馬文婷)P2P平臺的發展從最初的專注線上開始逐步向線下進發。京華時報記者了解到,今年以來,包括宜信、紅嶺在內的一些P2P公司開始逐步線上下尤其是三四線城市和農村地區布設實體網點,陸金所雖然自己沒有實體網點,但是也借助了與信安投資的合作線上下有所佈局。

  線上線下齊推進

  “線上+線下”模式的最典型代表就是宜信。今年年初,宜信宣佈今後5年將自建1000個基層金融服務網點。無獨有偶,深圳P2P平臺紅嶺創投目前也在全國布設體驗店,目前其全國擁有70多家體驗店。紅嶺創投董事長周世平認為,原有的網路形式的投資人轉化率比較低,是設立線下體驗店的初衷。另外,目前很多投資人還不理解或者不太接受網上投資方式,體驗店是一個市場培育的過程。未來紅嶺創投計劃開設300家線下體驗店。

  而據京華時報記者了解,P2P平臺短融網的模式也是“線上+線下”,平臺依靠線下自建的門店發掘項目進行風控,完成批貸。

  包括陸金所在內,對於線下這一塊目前也沒有放棄。據了解,陸金所P2P的每筆貸款都有3個機構合作:借款人到“深圳市信安投資諮詢有限公司”(又稱“平安易貸”)的門店提交申請資料,門店將資料上傳給擔保公司,後者接入徵信系統進行信審,並以陸金所的風控模型作把關,最後由陸金所放款。

  線下模式透明度低

  事實上,線上線下相結合,已成為很多P2P平臺現階段的嘗試。一位P2P從業人士告訴京華時報記者,伴隨P2P行業的高速發展,優質貸款源及資金來源正變得越來越稀缺,單純的線上交易成本越來越高而獲客率低,這都倒逼著一些網貸平臺開始更加注重線下業務的開發,通過線下實體店拓展客源並增強客戶黏性。

  短融網CEO王坤告訴京華時報記者,在目前線上獲客的成本非常高昂的情況下,需要一些線下體驗店或者面對面溝通的方式來補充,而且這種線下的獲客方式更精準。網貸之家聯合創始人朱明春也認為,現階段投資人對P2P的認可負面太多,平臺希望體驗店能提升投資人面對面的安全感。

  積木盒子創始人兼CEO董駿指出,大量小微業務機會的銷售節點及風險控制要素存在於線下,所以,對於線下網點的重要作用和存在意義毋庸置疑。“正因為中國的既有徵信環境,才造就了巨大的創業機會,無論是純線上還是線上線下結合,只要能夠成本可控地管理好相應的風險,都是邊際價值為正的有益模式。”董駿表示。

  不過,也有P2P從業人士指出,線下模式,可能也存在合法性問題與管理問題,線下模式往往資訊不透明,不利於規範也不好監督。此外,門店多,管理也是一大問題,不排除有平臺利用門店直接線上下吸收資金,不走線上,這與監管政策也是相背離的。

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