扎堆下沉農村隱憂多
- 發佈時間：2015-04-01 01:31:32 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
主持人 何丹嬋
■視點
近年來，我國城鎮化率正在不斷提高，預計到2020年將達到60%。城鎮化的加速，必將給農村市場家電市場帶來大量的機會，為了在整體市場下滑的形勢下保持市場的份額，家電企業和渠道商紛紛加快渠道下沉的步伐，農村市場迎來了從未有過的發展機遇。圍繞三四級農村市場競爭，家電企業和渠道商紛紛跑馬圈地，佈局農村渠道，農村市場展開了新一輪爭奪。而在“扎堆”下沉農村渠道的路上，家電行業將面臨什麼問題？
在城市市場日益飽和、賣場分佈日益完善的情況下，為奪取農村市場，連鎖賣場多次出擊農村市場，但是效果都不盡如人意。目前網購盛行，家電連鎖渠道利用傳統的開店策略進行農村市場拓展，雖然可以在一定程度上提升市場份額，但實體店舖運營成本大，且伴隨著租金成本、人工成本上漲，這都將會嚴重制約連鎖渠道的下沉步伐。
消費者購物渠道多元化趨勢，消費者通過中間平臺直接向製造商進行定制生産，也成為行業新的趨勢。在城市市場增長乏力之下，農村市場爆發出的潛力，讓家電製造企業看到了希望。部分企業加大了自建渠道投入，不僅能夠有效避免家電賣場入場費高昂的問題，還能讓家電生産商對渠道進行較好的控制，有利於對低層級市場的精耕細作，但同時也需要較大的初期投資，並面臨著擴張速度較慢的問題，也對家電廠商的産品線豐富程度和渠道管理能力提出了較大的挑戰。
為了消除城鄉差距，打通農村電子商務的“最後一公里”服務，從根本上解決農村消費者購買大家電價格高、不送貨、安裝慢、退貨難等問題，電商巨頭京東聯合農村渠道商共同開設“京東幫服務店”，利用自身的平臺優勢進行資源整合、下沉農村市場。
“京東幫服務店的”模式，滿足了農村消費者低價購物的需求，但其開放式的社會化經營模式破壞了農村市場傳統的分銷格局，損害了長期在農村市場經營的傳統渠道商的利益，短期內必然會遭到渠道商及上游廠商的抵制，如何實現消費者、供應商、經銷商、服務商和京東的多方共贏將是電商企業需要深度思考的課題。
家電廠商和渠道商競相下沉農村市場，市場競爭已進入白熱化狀態。從現階段的農村市場的情況來看，除了要完善銷售網路，提升服務水準外，還得要線上線下統籌發展，打造一體化的購買、體驗、配送、服務，實現線上線下聯動融合發展，方能真正有效地拓展農村市場。長遠來看，農村市場的渠道下沉和擴張之路也絕不會一帆風順，渠道分化和競合也會伴隨其全程。
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