本報記者 焦莉莉

　　在移動網際網路時代，“O2O（線上到線下）”已是公認的行銷利器。而O2O産生經濟效益的關鍵是把本地消費者從線下吸引到線上，目前吸引的主要渠道是鋪設海量二維碼。

　　微導航所做的事情，就是為無限商家提供二維碼鋪設的平臺。商家通過這個平臺，可以享受海量二維碼所帶來的“人氣”；而消費者僅需要掃一掃微導航的二維碼，就能夠跳轉到本地乃至全國所有的商家。

　　手機端的人氣導航網站

　　初識“微導航”，是在一次創業項目集中路演上。路演是近年來省會剛開始流行的一種項目推介模式，當天登臺推介的6個項目或多或少都與網際網路沾邊兒。6名推介者中5人是70後，另外一名是生於1953年的轉業軍人康同堯。

　　雖然康老兩鬢微白，但他的“微導航”創業項目卻朝氣十足，別出心裁的創意模式引發了不少人的讚嘆，一些心存創業夢想的年輕人心有慼慼焉，現場自薦加入這個創業團隊。

　　簡而言之，“微導航”項目就是打造手機端的“hao123”。它的定位是，為本地實體店商家“O2O”行銷吸引訪問量，為本地消費者提供一碼導航。

　　項目萌生，起源於去年我市舉辦的首屆O2O電商博覽會。當時，很多參會商舉行掃碼送禮活動，市民掃一下企業二維碼，可以領到一瓶礦泉水。

　　“掃後對企業行銷有效果嗎？”康同堯説，近兩年幾乎所有商家的二維碼都是各自為戰，如同蜻蜓點水般，自家門店立一個，海報印一個，産品上貼一個，PC端設一個，但吸引訪問量的效果微乎其微。

　　而對於消費者而言，參加各種活動掃了不少二維碼，但沒有幾個是自己真正需要的，並且還要逐一關注，掃碼的興趣也逐漸缺失。

　　“二維碼的海量鋪設，成為線下到線上的一大瓶頸。”經過大量調研，康同堯的團隊發現，可以在吸引訪問量上做些文章。“把一個城市所有的中小網站，集合到一個站點上，為它們吸引人氣。這就類似于電腦端的‘hao123。’”

　　“猜票”為中小企業帶人氣

　　導航類網站，在全國來説也為數不少。不少人疑問，微導航的運營模式難道不怕被複製，被模倣嗎？

　　“連結誰都能做，但連結完，怎麼給商家帶來訪問量呢？這是項目的獨到之處，不可能輕易被複製。”康同堯介紹説，網站上有另外一種有趣好玩的遊戲——“猜票”，它可以吸引手機用戶上網。

　　“猜票”是一種參照彩票規則設計的玩法，無需支付彩金，以商家提供的商品為獎品，以國家彩票中獎號碼為“猜票”中獎號碼。每個手機用戶可以像投注彩票那樣去投注，只是不用花錢，投注後，手機端會出現投注的數字，螢幕上即刻出現投注數字。

　　“獎品由有實力的商家提供，引來的訪問量則是由所有上線企業共用，包括中小微企業在內。” 康同堯認為，“猜票”有足夠的趣味性，消費者在候車、等電梯的碎片時間，就可以完成投注，從而為“微導航”帶來流量。“微導航”的流量最終將分發給不同的中小企業。

　　“將彩票這種博彩活動改為企業O2O行銷互動活動，這是微行銷項目的一大創新點。”市電子商務協會的多位專家認為，通過這套系統，商家推廣了自己的産品，中小企業不用付費，就能夠推廣自己的網站，擊破了訪問量的瓶頸問題。

　　去年，微導航項目參加了河北省的創業大賽，在石家莊賽區首站勝出。目前，網站的日訪問量已經突破5000次。

　　“移動網際網路領域機會很多，這只是一個開始，以後它會越來越有趣、好玩，而且可以成就自己的創業夢想。” 康同堯説，項目還在不斷優化，希望可以讓更多的人關注這個項目。

　　年收益有望突破6000萬

　　微導航與“hao123”，都是為商家做連結，但服務的商家主體卻不盡相同。

　　除了收錄天氣預報、火車票購票網站等便民服務網址外，微導航的石家莊門戶，按行業、商品、服務分類，目前已經收錄連結了7000多個市場主體的微網網址，其中超過80%都是不太知名的中小微企業。

　　康同堯曾算過一筆賬，按照石家莊有41萬市場主體計算，最少有一半市場主體會在微導航上享受免費服務，如果其中12.5%的商家每月拿出100元在微導航上投放廣告，那麼項目的一年收益就是6100萬。

　　每月100元的推廣費用，相比于其他的推廣途徑而言，實在算不上多。據了解，稍稍有些銷售業績的淘寶店主們每月都有推廣費用花銷，少則數百，多則數千元。而在微導航上，商家除享受免費連結服務外，還能花1元錢做10天的圖片廣告，推廣費用較具性價比。

　　微導航的規劃是成為全國最大的本地化導航網站，力爭實現“一城一網，一碼導航” 。即，一個微導航網站解決本地所有市場主體網站的連結、跳轉，一個二維碼入口解決本地所有網站的遊覽。商家僅需要入駐一個微導航網站，便可享受海量級二維碼帶來的訪問量。消費者僅需要掃一個二維碼，便能跳轉到本地乃至全國所有商家的微網站。

　　繼去年在石家莊上線後，康同堯今年的目標是項目在河北省其他10個地市上線，並著手佈局北京、天津、廣州等城市的市場。

　　採訪手記：

　　在當前的國內“創客”隊伍中，康同堯是為數不多的一位年長者。許多人了解微導航項目後，很欽佩這名老創客的創新精神，許多年輕人也以其為樣本，繼續深耕于網際網路裏的創新。

　　究竟是什麼力量催動了康同堯的暮年創新呢？

　　採訪中，記者了解到，康老自上世紀80年代從部隊轉業後，就從未間斷過創新的步伐，僅擁有的發明專利就有10多項。如有加熱水和食物功能的“多用行軍壺”，可隨時蒸米飯的“一次性自帶熱源蒸煮飯盒”，有播放音樂功能的“公交音響候車亭”等等。這些創新都是源自對生活的細微觀察，發明産品極有實用功能。其間，康老還曾先後在家電零售、公交站牌等領域創業，有不少創舉聞名業界。

　　“創新一點都不難，多問就行。” 康老謙虛地説，對他而言，創新的過程就是把問號拉直成嘆號。“這個過程很享受，妙趣橫生。”

　　把枯燥、艱澀的創新過程，變成一個享受的過程，這或許並不那麼容易。但求知的恒心，積極向上的心態，以及對生活的那份執著，應當是創新的訣竅之一，值得創業者們借鑒。