“今年我們的戶用産品和渠道在中國也都已經準備好了”。

　　3月21日，在渠道戰略發佈會上，近期一直在風口浪尖上的光伏企業漢能薄膜發電集團副主席劉民信心滿滿地表示。

　　“決勝之年”，漢能開始發力搭建立體化的戶用産品銷售渠道，試圖依靠最終體面的銷售結果來回應一直不斷的各方質疑。

　　實體店策略開閘

　　3月21日，分佈在成都、上海、廣州、瀋陽等地的首批60家漢能民用産品直營店及體驗中心同時開業。據漢能全球光伏應用集團執行總裁司海健介紹，到今年年底這樣的直營店要開到500家，還要找到3000家經銷商，此外，漢能網路商城以及阿里巴巴站已經上線，入駐天貓和京東以及漢能商城移動客戶端的開發工作都在推進中。

　　據漢能成都旗艦店的一位銷售人員介紹，戶用屋頂太陽能發電系統、移動光伏發電包等産品都已經可以在店裏直接購買，而店中部分像光伏發電帳篷等産品仍還在進一步研發中，目前還是展示宣傳。

　　而在今年3月1日上線的漢能商城網站上，戶用屋頂太陽能發電系統也已明碼標價地開賣，售價從1萬7千多元到6萬元不等。

　　從2015年初開始，因為旗下香港上市公司漢能薄膜發電(HK:00566)的超高股價與市值，以及由此給公司董事會主席李河君帶來的首富頭銜，漢能控股集團受到的關注頗多，一直面臨接連不斷的質疑:從營收過多依靠與母公司的關聯交易到被批評“李河君用政協會議大會發言宣傳自家産品”。

　　而現在，從線上到線下，漢能開始發力搭建其民用光伏發電産品立體化的銷售渠道。渠道之上，銷售業績將是給各方質疑的最終答卷。

　　100億元賭局

　　今年2月，李河君在接受《南方週末》採訪時曾用“他們沒讀懂漢能”回應質疑，他表示不同於做電站的“小光伏”思路，漢能做的是“移動電源和分佈式的大光伏”。

　　對於漢能而言，今後兩年將是其民用産品銷售至關重要的窗口期。就像在劉民在發佈會上介紹説的，“漢能前幾年做的技術開發、市場教育、品牌宣傳，2015年則將完成渠道和産品的落地。”

　　不過，即使渠道已經搭建起來，在目前還少有人探足的社會化應用領域，市場教育是否足夠，産品賣得好不好還仍還是未知數。

　　在已經上線二十多天的漢能官方網上商城上，騰訊財經看到目前戶用系統的銷售數字仍僅是1套。李河君在1月份的戰略年會上曾表示今年是漢能的“決勝之年”。他提出的銷售目標是40萬套，100億元。

　　對騰訊財經是否有信心達成這一目標的問題，作為李河君戰略思想的執行者，劉民語速匆匆而簡短地回應道:“有信心、有信心”。

　　對於漢能而言，“決勝之年”如果沒贏，等待它的結局也許就是退變成一家普通的水電企業。