記者 齊航

　　挂飾、手鐲、耳環、腰配、車挂……這些我們日常生活中常見的小飾品，可以由多種多樣的材質製成。雖然材質五花八門，但相信用陶瓷製成的、像藝術品一樣精美的這類小飾品，能令你眼前一亮。

　　昨天，杭州陶妃貿易有限公司創始人劉洋給爬山虎打來電話，她2010年創立了陶瓷飾品品牌“陶妃”，力圖填補陶瓷類精美飾品的市場空白。“陶妃”從杭州起步，産品線不斷延伸，目前已賣到了雲南、河南、江蘇、北京等多個省市。

　　良好的發展勢頭，讓劉洋萌生尋找更多線下加盟商和代理商的想法。同時，她還想試水拓展線上銷售渠道，全力打造陶瓷飾品的知名品牌。“合作形式非常靈活，最少5000元的採購訂單，就能成為我們産品的銷售商。”劉洋説。

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　　像雕琢藝術品一樣生産陶瓷飾品

　　2008年，劉洋從中國美術學院裝飾藝術設計專業畢業，隨後便踏上了自主創業之路。而對於科班出身的她來説，自己設計陶瓷飾品不僅駕輕就熟，也是興趣所在。“陶妃”品牌目前擁有的6個系列80多款飾品，其設計都由劉洋一人操刀完成。

　　“我們走的是陶瓷類精品路線，力求風格獨特、格調高雅，填補現有陶瓷飾品精品領域的市場空白。”劉洋説。在她看來，“陶妃”飾品的最大賣點在於設計中融入了豐富古典元素。加上陶瓷本身精美的雕刻和豐富的釉彩，使飾品極具中國風，吸引了不少國內甚至國外顧客的眼球。

　　陶妃目前已有挂飾、手鐲、耳環、腰配、車挂、擺設6條産品線。這些飾品不僅可以裱起來挂在墻上作裝飾，也可以作禮品饋贈之用。劉洋希望能像雕琢藝術品一樣生産製作陶瓷飾品。

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　　尋線下線上渠道夥伴共同擦亮招牌

　　劉洋告訴記者，自品牌創立之初，“陶妃”就建立了自主的飾品生産線。雖然此前並未在品牌行銷推廣上有多少投入，但通過參加一些創意展銷會，“陶妃”飾品吸引了諸多外地客商的關注，主動聯繫劉洋下訂單採購。目前“陶妃”的陶瓷飾品在雲南麗江、江蘇無錫、北京798等地都建立了銷售渠道，進駐紀念品店、養生館、茶樓等多種銷售展示終端，銷售額持續增長。

　　這也促使劉洋謀求品牌的更大發展，尋找更多線下的代理商和加盟商，攜手提升品牌影響力。“合作方式非常靈活，既可以區域獨家代理我們的品牌，承諾保底銷量，以優惠價採購；也可以成為加盟商，採購我們的産品後，在實體店建專櫃展示和銷售。”劉洋説。她告訴記者，最低只要有5000元的訂單，就能成為“陶妃”品牌的銷售商，而即使是建立專櫃並配好貨，也只需要投入2萬元左右。

　　同時，劉洋也在籌劃向線上拓展。她希望選擇專業性較強的工藝品、女性垂直電商平臺進行試水，也考慮通過微信小店進行行銷。由於這是此前未涉足的渠道，劉洋也希望尋找更專業、經驗更豐富的推廣運營商，甚至可以考慮將這一塊服務整體外包。

　　如果你有興趣成為“陶妃”品牌的代理商、加盟商或線上渠道運營商，都歡迎給爬山虎來個電話。