到農村去，這是電商企業和各路資本當前共同的呼喊。在網際網路浪潮的衝擊下，各地地方政府也在推動縣域經濟領域嘗試新模式，欲和傳統渠道上演一場“逆襲”。

　　日前，線下農批渠道天津海吉星國際農産品物流園和1號店聯合與四地政府簽署戰略協議，打通線上線下等多種流通渠道，原産地農産品將通過直接面對消費者。縣市政府聯合線上線下渠道商共同戰略合作，這在國內尚屬首次。

　　主動擁抱電商

　　據了解，此次簽約的是河南沈丘縣、山東蒙陰縣、天津靜海縣、吉林圖們市。為了積極擁抱電商，圖們市政府和蒙陰縣政府均牽頭成立了電子商務發展中心，併為本地區的農業企業提供了諸多發展電子商務的便利政策。

　　在天津海吉星農産品物流園有限公司董事長韋學鋒看來，農産品流通領域迎來了新的變革，迫使中國農業必須快速改變過去粗放式、分散式的經營格局。作為農産品流通結點的批發市場，也必須朝著資訊化、智慧化、交易模式多元化的方向發展，因此選擇這樣的合作模式是應運而生的。

　　“政府領導主動擁抱市場變化，積極為家鄉農業企業尋找更廣闊的合作空間，而渠道商也希望借助政府力量，聯動更多生産者和經營者，為消費者提供更多優質安全的健康農産品，並促進縣域農業轉型發展。這為全國縣域依照自身特色發展農業經濟帶來了無限遐想，在行業內也極具借鑒意義。” 農業資深人士辛巴説。

　　“已經有幾百個縣找到我們，要跟我們對接進行合作，積極性非常的高。我們首要考慮的是當地政府的支援程度和整合資源能力，包括運營能力，目前看這是非常缺乏的”， 1號店的副總裁黃志雄在接受中國經濟網記者採訪時説。

　　“特産中國”作為1號店農副産品重要的展示和交易的平臺，已在全國開了數十家縣市地方館。

　　誰在燒錢?

　　但即便是有著這樣的新模式，面對農村這塊大市場，究竟應該怎麼做?誰會燒錢?這是所有新農人們都在思考的問題。

　　深圳市農産品股份有限公司副總裁陳少華認為，對於全國的農産品交易，批發市場仍然是核心交易渠道，佔到全國農産品交易的80%以上份額。農産品流通目前最迫切的是需要提高交易效率，無論是在模式和技術方式上。“上游原來採購的時候完全只是依靠單對單到市場進行銜接，現在已經出現很多針對上端農産品的交易平臺。至於下端到終端批發市場，會不會被電商替代，我覺得這個結論誰都不要著急下，我們嘗試一起參與整個變化過程。”

　　“傳統的未來在電商，電商的未來一樣在傳統”，新希望集團的副董事長王航這樣判斷。他認為，如果電商企業不能對價值鏈本身提供一些在環節上的改進點，電商本身的生存也會比較困難。所以簡單的B2C是沒有出路的，只有做到O2O，再加上C2B2B，這樣才會有出路。

　　“原有傳統渠道多年的農産品經營，不管是産品安全的檢測，快速分銷，産品設計和品牌開發等方面都有很好的積累。而且和下游的餐飲企業、生鮮超市都有很好的物流經驗和基礎，如果説電商沒有這些傳統渠道的基礎話，可能也是在白白的燒錢”，王航説。

　　1號店的副總裁黃志雄在接受中國經濟網記者採訪時表示，實際上電商跟傳統農業企業都在同一個行業裏，無論是用網際網路或是傳統的手段，誰能做到兩點誰就能贏:一是能不能給顧客極致的體驗。二是能不能讓效率大幅度的提升，或者帶來成本急劇的降低。

　　天惠食品基金合夥人劉成敏也表示，這幾年網際網路思維炒的很熱，但其實網際網路思維的本質是做好産品。有了網際網路以後，行銷通路被打平，資訊不對稱被打破，越是好産品越能賣上好價，如果是差的東西一夜之間會傳遍全世界，因為網際網路傳播負面消息比傳播正面消息要快的多。(李雨思)