□ 鐵 鴻

　　“2015燎原燈具半導體照明推廣應用與創新設計高峰論壇” 3月20日將在廣州盛大開壇。論壇以“聯合·創新·突破·共贏”為主題，將吸引廣東省各大設計院、市政建設業主單位、優秀工程商、晶片巨頭CREE、三星、知名電源廠商飛利浦高層等諸多行內企業家、專家學者風雲際會。

　　廣東省LED産業産值規模佔據全國半壁江山，然而此番論壇的主辦單位廣州燎原燈具發展有限公司卻是一家總部在浙江寧波的企業，這引起筆者強烈的興趣。日前，筆者專訪了寧波燎原燈具股份有限公司董事長邵運蒸。

　　鐵鴻：很好奇，寧波半導體照明企業來LED大本營廣東開設論壇，有什麼特殊意味呢？

　　邵運蒸：“聯合·創新·突破·共贏”，從論壇主題這8個字就能看出燎原這次在廣東舉辦論壇的目的。當今這個時代，已經不是單打獨鬥的時代，它是一個平臺的時代，是一個1+1＞2的時代，如何運用強強聯合，實現合作共贏，是每一個21世紀的企業應該要學習的課題。LED的晶片、電源、設計與應用早就不是一個單獨的因素，而是成為了一體。一個人的力量和精力是有限的，一個企業也不可能面面俱到，要想突出重圍，站上行業頂端，必須在強大自己的同時，懂得借力，懂得合作，通過強強聯合，共同出擊，才能戰無不勝。我們今天提供給客戶的往往不是某一種産品或者某一種技術，而是綜合解決方案。希望通過本次論壇的舉辦，向LED行業提供一個強強聯合的真實案例，從而為LED行業的未來發展提供一種新的思路。

　　鐵鴻：全國“兩會”剛結束，您作為知名企業家，能就LED行業未來發展談談感想麼？

　　邵運蒸：政府一直支援節能減排，加大環保産業投入。對我們行業來講，每年的政府工作報告都會讓人感到底氣很足，堅定我們LED人士加大産業投入的決心。另外就是總理提出網際網路+的概念，讓我感觸頗深。燈具行業這麼多年，在網際網路智慧時代，我們LED行業不能脫節，如何利用網際網路進行市場突破，如何將網際網路與傳統工業産品相結合，將敦促我們行業進行創新提升。如果這種危機感沒有的話，企業將會掉隊。

　　鐵鴻：剛剛過去的2014年，有人用“九死一生”來形容LED行業，那麼你怎麼看，另外，在新常態下，燎原又有何對策？

　　邵運蒸：2014年，LED行業經歷過一次殘酷的洗牌，很多企業一夜間破産消失可以用“九死一生”來形容了。所謂“物競天擇，適者生存”自然是淘汰不能生存的企業。從LED行業興起到一大批人涌入再到全民LED，LED行業一度達到飽和，很多人懷著LED能快速賺錢和賺大錢的目的進入LED行業，卻不知道沒有根的樹是經不住風雨吹打的。反觀現在生存下來的企業，不少是傳統燈具轉型成功，積累了數十年燈具研發、生産雄厚經驗的企業，是有根基有基礎的企業，燎原也是其中之一。燎原在2007年的時候，成功開發出了80W和125W的大功率LED路燈，成為中國首批成功開發大功率LED路燈的企業之一，在此之前，燎原已經有了23年傳統燈具的研發、生産、銷售的經驗。

　　新常態下，我們將堅定“打造百年燎原”的戰略目標不變。2014年底，燎原制定了兩大戰略“燎原智光智慧LED家居照明推廣”和電子商務平臺運營，經過數個月的努力，燎原“千店計劃”啟動在即，電子商務平臺也將上線，真金不怕火煉，我們歡迎大家來檢閱。舉辦這次論壇”，也是我們針對行業變化所做的一項重要行動。

　　鐵鴻：去年，燎原集團成立了廣州燎原燈具發展有限公司，這是基於怎樣的戰略佈局與定位？

　　邵運蒸：廣州燎原燈具是我們將以前的分公司提升至關鍵的戰略層面。北寧波、南廣州，好比兩個拳頭可以同時出擊，分開進攻市場，同時組合拳出擊更加強大。南方市場尤其是廣東市場尤為重要，廣東作為全國改革的先鋒，政府政策支援力度大，市場成熟早。在全國LED行業的集中地發力出拳，正顯示我們燎原燈具厚積薄發的信心。

　　燎原的核心戰略是品牌戰略，做照明行業的百年強企。品牌價值傳承不滅，燎原屹立不倒，尤其是在品質、技術良莠不齊的照明行業，作為高科技的結晶，不能以次充好，弄虛作假。作為為人類謀福祉的LED照明，要超越客戶的滿意度，獲得市場的讚譽，這才是我們燎原人所追求的理想。

　　一個企業經久不衰，必須要有創新戰略。技術應用創新、光學設計創新，尤其是在這個網際網路智慧時代，燎原更要開拓思路，如何將LED照明更好地應用於道路，應用於工業，應用於家居，要與時俱進，不斷創新。比如：道路方面我們有自主研發的物聯網系統，將道路照明用遠端電腦進行監控和操作，可以智慧化的根據天氣情況、路面情況、能源情況進行調整，對於市政工程來講，節省人力物力，增強應急反應能力，提升為民服務幫助很大；我們有智慧家居産品，將智慧手機與家居照明用手機系統軟體綁定，方便快捷。

　　渠道為王，貨通天下。我們所制定的渠道戰略將採用全新的、革命式的模式進行構建。站在用戶的角度思考問題，重視消費者的需求和購買力，迎合現代多樣化、個性化的價值觀。為此，我們提出了三個“免費”概念：針對用戶免費試用、免費設計、免費維修；採用城市包圍農村的戰略，在一線城市進行試點推廣，逐步普及至二線乃至城鎮；針對經銷商採取三個“扶持”政策：扶持資金、扶持店舖、扶持推廣。消費者滿意了，産品賣得動，經銷商賺錢了，渠道才能鋪開。撬動整個市場不是一鏟子就完成的事，需要企業助力、經銷商用力、消費者發力。真正的市場是消費者主宰的市場。