本報地産評論員 劉莉

　　3月已經過半，面對降息刺激和供應乏力交織下的市場，很多買房人還在猶豫，部分開發商已經開啟了“暴走”模式，特價房、零首付等促銷方式輪番上場。

　　這個月過去了20天 僅3個項目開盤

　　此前根據365地産家居網的統計，“金三銀四”將有41家樓盤上市，但截至目前僅有3家樓盤開盤，分別是六合的冠城大通藍郡、仙林東的天正理想城，以及橋北大盤弘陽旭日上城。本週末迄今為止，也只有威尼斯水城、榮盛龍湖半島傳出開盤的消息。

　　樓市銷量也是乏善可陳。來自網上房地産的監測數據顯示，3月1日—3月18日，南京商品住宅認購了4259套，成交3567套，日均認購量和成交量分別為243套、198套，與去年年底動輒日均三四百套的銷量相比，今年樓市的春天顯然還未到來。

　　特價房、零首付 “金三”開局就火拼

　　在樓市“金三”開局慢熱的樓市大環境下，降低首付門檻、精裝改毛坯等購房者熟悉的促銷方式又在這個3月捲土重來。

　　3月8日，雅居樂宣佈寧鎮揚7大項目推出188套特惠房源，部分樓盤有1成首付的優惠活動。3月9日，騁望雲邸打出了“首付20萬買洋房”的口號，而騁望怡峰花園和騁望七里楠花園最低首付2萬就能買三房。此外，中國鐵建青秀城也推出了一成首付，號稱9萬就能拿新房。遠郊樓盤首付更低，天正理想城首付5萬、立德美林谷3.8萬、碧桂園鳳凰城3.5萬起…… 市中心的大戶型豪宅斯亞首府乾脆“零首付”，同時推出10套特價房，最低24900元/㎡。

　　特價房也是大行其道，雅居樂、斯亞首府、中城國際廣場、立德美林谷、海峽城等樓盤都加入其中。3月13日，保利羅蘭春天推出6套特價房，77㎡總價99萬，單價12900元/㎡，明顯低於區域15000元/㎡左右的均價，號稱“仙林湖房價一夜回到2年前”。

　　久不見開盤 吆喝聲卻連綿不斷

　　除了各種促銷優惠外，各家房企的行銷動作也是五花八門。

　　蘋果Apple Watch發佈會才召開不久，景楓你山就開始舉行100隻 watch全城送的活動。3月21日，大華錦繡華城也將推出“Apple Watch來即抽”。

　　這兩天，南京樓市又掀起了“江湖”大戰，先是新城發佈最新廣告語“以湖定江湖”，龍湖春江紫宸緊隨其後，高調表示“無龍湖不江湖”，之後一發不可收，威尼斯水城、綠地國際花都等七八家樓盤相繼加入戰團，熱鬧非凡。

　　如無政策刺激 優惠促銷將成常態

　　一家房企的行銷負責人表示，由於今年春節晚，房企一年的銷售指標要在10個月內完成，但今年樓市開局並不樂觀，因此開發商不得不大力促銷。

　　南京工業大學天誠不動産研究所副所長吳翔華認為，雖然近期看房人增多，但下單比例卻不高，這是由於當前市場需求主要是三類：剛需、改善型需求和投資需求，後兩類更傾向於等一等，要麼等開發商給出大幅優惠，要麼等寬鬆政策出臺才會出手，比如等到營業稅徵收年限5年改2年，或是二套房首付降至5成甚至更低。

　　吳翔華指出，如果年內沒有新的刺激政策出臺，不排除有更多的開發商採取促銷手段去化高庫存。