隨著氣溫的轉暖，從年初起就一直在被千呼萬喚的“小陽春”真的來了嗎？先有降息這種實質性的利好，繼而有全國“兩會”上釋放的積極信號，樓市預期的向好已經出現了，這能否帶動實質成交的提升，似乎毋庸置疑。

　　對於購房人，特別是剛需購房人來説，在“小陽春”到來前的相對平靜期裏，是購房人應該做好準備，瞅準機會就下手的好時段；而在二手房領域，則已經出現了明顯走強的需求，購房人更應密切關注眼下的機會。

　　三月中下旬將現推盤高潮

　　目前，3月的推盤高潮期還未到來，其中首周（3月2日—3月8日）的北京樓市僅有2個項目入市。而在此前，市場機構曾預計在本月入市的項目高達31個，換言之，其中大部分項目都將在本月中下旬入市，選擇既多，也將迎來今年第一個推盤高潮。

　　這其中一方面的因素，是因為春節假期的延後效應還未完全釋放，一些項目乃至售樓處都還顯得冷清，部分銷售人員甚至還沒有全部回到崗位；另一方面，則是因為“兩會”在3月上旬召開，部分開發商會選擇等待政策層面的資訊釋放得更充分後再選擇推盤策略。

　　由此可以想見的是，尚未開盤的近30個新老項目將在3月的中下旬“擁擠”著進入市場，考慮到很多項目會選擇在週六日開盤，屆時“滿城開盤紅”的情景必定十分壯觀。

　　從數據上來看，北京樓市的成交量呈現快速回升態勢，據亞豪機構顯示，3月首周的北京商品住宅總成交量、成交面積分別為1142套、11.48萬平方米，與2月相比增長迅速。

　　值得關注的是，在近期的成交數據中，普通商品住宅一直被自住房壓著打的情況有所緩解。目前的成交中，自住房與普通商品住宅各佔半數，而其中剛需項目又佔據主力；而從近期樓市成交結構上看，2萬元/平方米左右的樓盤成為樓市主力。

　　業內分析者認為，對購房人來説，今年的樓市雖然整體仍有趨漲態勢，但是具體的市場將分化得更明晰：對於普通購房人關注的剛需市場，自住房的平抑房價的作用將繼續顯現，隨著今年的自住房供應套數將有可能達到去年的一倍，這種作用則更加明顯，“自住房去年簽約了1.8萬套已經造成剛需市場需求下滑、價格下落，今年自住房預計將實現4萬套左右的市場供應，對剛需市場的下拉力度將會強于2014年，造成剛需盤價格穩定。”亞豪機構郭毅這樣告訴記者。

　　而對於出手時機來説，多位分析師都認為，眼下就是一個好時候，特別是部分項目還有去年未去化的房源，今年又未曾調整價格的，購房人如果中意更可果斷出手購房。

　　二手房市場回暖更明顯

　　隨著央行時隔三個月再次全面降息，在改變市場預期的同時，也進一步刺激置業者購房熱情。而在全國“兩會”期間，政府關於“穩定住房消費”、“支援居民自住和改善需求”的信號釋放，對市場産生了進一步的積極預期影響，在二手房市場的體現較一手房市場更明顯。

　　“新增房源掛牌價環比上漲2.6%，議價空間較上周則有下降，業主方面心理價位有所上升，讓價意願進一步降低，部分熱點地區出現價格上升趨勢。”來自鏈家地産的分析顯示，二手房市場現出走強態勢。

　　鏈家地産市場研究部的張旭認為，政府工作報告中穩定住房消費、支援居民自住和改善性住房需求等表述，在2014年的下半年已有相應的初步政策與之呼應，預計未來還將有後續配套政策出臺，這對市場的積極作用明顯，不過她同時也認為：“未來一段時間內市場飆升的情況將很難出現，溫和上升將成為未來市場的常態。”

　　不過對於想選購一套二手房的購房人來説，最近雖然有點難侃價，但房源倒不缺。

　　“年後更不好還價，雖然仲介給我推薦了很多房源，甚至以前一些房源較稀少的區域也挂出了很多新房源，但業主都不太情願讓價，以至於我遲遲下不了手。”購房人楊先生這樣描述他的二手房看房經歷。

　　鏈家的統計還顯示，僅在3月首周，日均新增客源量就較春節假期剛結束後上漲了68.4%，較春節前的2月首周也有超過16%的漲幅，由於近期利率政策持續放鬆，剛需入市增多，部分城區的小戶型和近郊區房屋銷量開始上升；而在改善型的二手房方面，近期新增的換房改善的房源、客源也都有較大幅度提升，“市場或將迎來陽春三月”並不是一句空話。

　　便宜房子隨處尋

　　就在成交上漲的背後，實際也是樓市價格出現鬆動所造成。

　　“最近項目連市銷售，針對性推出了一些特惠房源，前期意向客戶表現非常踴躍，售樓處現場氣氛非常火爆！從3月初到11號，共計成交近30套房源，成交金額過億。”南四環某項目負責人表示，項目之所以取得了這樣的成績，主要還是在於項目提高了産品性價比之後，更受購房人對本項目的追捧。

　　此外，如位於平谷板塊當代旭輝墅項目也通過優惠的方式獲得了市場的認可。

　　同樣在近期入市的項目中，亦莊某項目也推出了特惠活動，項目推出了針對大戶型房源的優惠，並取得了不俗的銷售成績。

　　回顧3月樓市，雖然市場的成交有所回暖，但選擇開盤的項目並沒有考慮提高銷售價格。反而會選擇採用平穩或略有優惠的方式來進行銷售。

　　更加值得一提的是，在3月的銷售價格中也並未出現像以往一樣核心區域漲價，其他區域促銷的狀況。相反，一些核心區域的項目也出現了價格鬆動的跡象。

　　在南二環新近入市的華龍美鈺項目，項目給出了優惠4000元/平方米的價格，達到48000元/平方米的低點，成為最近一段時間二環內最便宜的在售的項目。而在四環，也有項目出現了下調售價的情況。

　　不難看出，對於3月，開發商早已本著以價換量的方式來進行銷售。

　　置業窗口期正到來

　　3月後續的日子，中原地産研究總監張大偉表示，市場有望逐步升溫，同時城市間分化格局猶存。無論是從傳統銷售旺季即啟考慮，還是此次央行降息的利好，3月市場都值得期待。但從2月初的降準來看，並未給2月份全月市場成交帶來刺激效應。事實上，去年央行“9.30新政”以及11月份降息帶動市場第四季度衝高之後，今年1月份的成交已經明顯回落。開年之際，開發商推盤積極性較低，另一方面，剛需、改善主導的市場需求平穩有限，因此，3月整體難以出現明顯全面上揚行情。

　　對此，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉也持贊同意見，他表示，此次央行再次降息，首先有利於降低購房人按揭成本，促使有購房需求，尤其是改善型購房需求的人持續入市，形成對樓市進一步的托舉效應。春節後，乃至今年全年，改善型需求的持續入市將可以預期。對於開發商來説，本次降息也將一定程度上緩解開發企業的資金壓力，或將影響開發商的定價策略，這也將成為未來一段時間房價企穩的因素之一。對於購房人來説，在房價逐步企穩的未來一段時間，將成為較好的置業時間窗口。