即使沒有網際網路的風起雲湧，12月也正是各家房企加大推盤力度、衝刺年度業績的時候。尤其是今年，在雙11電商掀起消費狂歡後，房企每每在11月、12月的優惠推盤，也有意無意地被打上了的網際網路、電商、模式創新的色彩。

　　方興 四盤將推特價房

　　繼雙11以大優惠力度回饋老業主獲得42億元的驕人銷售業績之後，12月方興地産聯手樂居再次把感恩進行到底。從12月1日至12月12日，一場以“方興未艾 感恩有你”為主題的感恩圓夢活動陸續在全國啟動。

　　據了解，此次活動以微信為載體，網友可登陸微信頁面提交自己的心願和夢想，方興地産和樂居組成的聯合工作組將篩選出心願，助網友圓夢。心願以愛為主題，不僅包括戀人之愛情，還可包含員工和公司之間、老師和學生之間、合作單位之間、親友之間、陌生人之間等等反應正能量的社會關係。

　　除了可以提交自己的心願外，此次方興還為網友準備了從買房折扣、旅遊套票、自助餐、酒店住宿、手機充值卡等不同的大禮包。

　　此外，包括望京·金茂府、廣渠·金茂府、亞奧·金茂悅、亦莊·金茂悅在內的北京四大樓盤都將在淘寶網的房拍拍中，推出特價樓盤。而總計讓利的幅度將達到180萬元以上。

　　方興地産有關負責人表示，此次活動還將重點關注社會弱勢群體，憑企業力所能力為弱勢群體做些實實在在的事情，比如為農民工包車回家，為藏區孩子送捐款捐物等。“冬季來臨，我們希望為社會做些實實在在的事情，讓他們感受到溫暖。也希望通過這次活動，喚起社會對他們的關注，大家一起來傳遞愛心”，該人士説道。

　　在此前的11月11日，方興地産和樂居聯手舉辦的11城22盤參與的“雙11光碟節”累計為買房人優惠額度達3.3億元。此外，還推出微信紅包、滴滴打車免費接送看房等回饋買房人和業主的活動。

　　此次雙12期間，方興地産將受惠對象從業主和買房人擴大到普通民眾，任何人都可參與提交願望，感受方興地産和樂居共同為社會提供的正能量回饋。

　　合生 玩樂透推5億優惠

　　12月3日，房地産企業合生創展聯合蘇寧雲商、新浪微網志、奧迪、國家大劇院、康輝旅遊、居然之家、環宇票務、麒麟新天地、龍庭餐飲集團，組成了十大行業品牌戰略聯盟，並啟幕“2014首屆全民樂透節”。十大品牌聯合宣佈，將打破行業壁壘，聯盟打造一個跨界消費平臺，以優惠換流量，以流量創價值，以價值反哺購買力，最終實現電商模式的進一步升級。

　　而據記者了解，活動啟動到12月8日的階段統計顯示，十大聯盟商在樂透消費平臺投入價值7.36億元的商品，優惠額度近2.8億元。短短5天時間，樂透消費平臺共吸引近95萬人參與各個環節的抽獎活動。而5天中，合生創展華北片區4城5個項目銷售金額近3.5億元，其中北京合生摩爾公館成交金額1.45億元;合生濱江帝景成交金額1.32億元;外埠項目也均有斬獲。

　　本地活動將持續至12月12日為止，設置了天天搖獎、整點秒殺、我為砍價狂、瘋狂掃貨等諸多參與性非常強的環節。更令人關注的是，十大品牌總計拿出價值5億元的免費和優惠大餐，包括1套價值100萬元的精裝現房大獎、1輛特斯拉的1年使用權、100個1元遊歐洲，奧迪三款車折扣券、100個免費境外遊、100個特價旅遊線路、1000張1折機票、1000張演出票、500套價值6000元的智慧家電禮包、5萬份costa早餐券、5萬份真功夫套餐、康輝旅遊95折券、居然靚屋79折券、10萬份麒麟新天地熱飲券和代金券等。

　　“樂透的意思，就是大家在這個平臺上，可以免費甚至通過很低的折扣，得到高回報。之所以投入如此大力度的免費和折扣優惠，是希望打通行業壁壘，把萬千消費者的時間、注意力和消費概率聚合在一個平臺上，從而開發出單個消費者的多元需求，進而得到多元的消費結果。”合生創展華北區常務副總經理趙津表示，據了解，合生創展是十大品牌戰略聯盟的首倡者。

　　搜房 開四大專場促銷

　　在今年房地産領域的“雙12”衝刺中，作為老牌的地産門戶，搜房準備大幹一場。

　　據了解，從12月1日起，搜房“雙12”年終大惠就已拉開帷幕，作為2014年最後一場促銷大戰，這次包含四大專場活動的促銷將涵蓋更多優質房源、更大幅度折扣優惠，以及目前紅得發紫的眾籌。

　　“在剛剛過去的‘首屆房産雙11’，在全國近百萬購房者線上關注下，搜房網創造了24小時內總訂單數4202個、成交43.69億元的成績。”搜房相關負責人表示。

　　據了解，所謂的“四大活動”，將包含經紀人專場、預售專場、眾籌專場等，“12月5日，搜房網將首次面向全國121個城市、264萬經紀人免費開放客源、房源等搜房資源，並給經紀人提供佣金補貼，這個就是經紀人專場。”該負責人解釋説。

　　對於購房人來説，則可以在12月1日至12月11日進行線上預約房源，12月12日這天預付定金即可將該房源鎖定，而在12月13日—14日進行的專場開盤則將完成購房者線上買房的最後一環，“除專屬優惠外，線上預訂提前鎖定房源將成為購房者最看重的優勢。”

　　另外，在預售專場中，搜房網將把優質房源一房一價展示給購房者。購房者不必各個案場奔波，直接通過選定房源、線上支付簡單兩步即可輕鬆線上預約指定房源。全過程中，購房者將獲得“指定房源、線上下訂、按需選房、預約價格、專人服務、專場開盤”6大專屬服務。

　　“之前火爆的眾籌也會加入活動中，最快籌齊項目啟動資金的記錄會不斷刷新。”相關負責人表示:但購房節的品質同樣是我們關注的，全國的264萬經紀人會為購房者提供服務，通過經紀人的專業置業指導，為購房者置業全程保駕護航和節省購房成本。”

　　業內分析

　　房價企穩趁機出手

　　對於11、12月份房企開啟的新的促銷模式，亞豪機構認為，這在銷售為王的壓力下，各大房企放下身段，使出渾身解數，以獲得購房者歡心，或拿出壓箱底樓盤，或絞盡腦汁通過一切能想到的促銷方式，提高項目銷售，在最後兩個月為年度收成做最後一搏。

　　雙11活動一向是各大電商的遊戲，今年不少房企也主動加入雙11電商大戰，開啟新的競爭模式。推出花樣繁多的優惠促銷活動，用超低價吸引購房者，千方百計去庫存。

　　亞豪機構認為，臨近年關，開發商償債壓力加大，考慮到現金流安全，降低價格預期，進而快速去化庫存、盤活資金，是開發商為數不多的選擇之一。亞豪機構預計，最後這兩個月房價仍會企穩，於此同時，受今年以來濃厚的觀望情緒影響，市場所積累的一批剛性自住型購房需求或將會在年末集中釋放，開發商房源供應量的放大與自住購房需求的相互疊加，將會進一步刺激年末商品住宅成交量的回升，帶動北京樓市整體出現年末“翹尾”效應。對於有真正自住需求的購房者來説，抓住好時機，選準性價比較高的樓盤才是王道。

　　市場反應

　　購房人平靜對待“觸網”

　　購房人對於開發商的“觸電”是否感興趣?答案卻並不理想。在北京晚報聯合新浪樂居共同發佈的“‘雙12’你會出手買房嗎?”的調查中，截至12月7日，有70%左右的購房人表示不會在“雙12”的活動中購房。但在購房人眼中，對於類似的“雙11”、“雙12”的活動，卻非常看重開發商給出的折扣。在調查中，62.3%的購房人對活動中的優惠幅度最感興趣。不難看出，無論開發商運用那種方式銷售，折扣依舊是購房人最為看重的因素之一。

　　對於購房人周女士而言，開發商搞“雙11”、“雙12”更多的原因還是在促銷上。“今年的市場情況並不好，從很多地方都可以看到房地産市場庫存增多的新聞。因此，開發商搞‘雙11’、‘雙12’更多是在找一個噱頭進行促銷。”但周女士表示，由於類似的活動促銷折扣卻是較大，因此自己還是有出手購房的意願。

　　然而，在調查中，雖然有70%左右的購房人表示不會再“雙12”的活動中購房，但卻並不意味著對於開發商“觸電”有反感之情。

　　“不打算在現階段購房的理由更多的還是在於市場似乎仍在下滑。”購房人程先生説道，開發商通過“觸電”的方式能夠給予購房人更多的折扣，這無疑是收到購房人的關注。不買房，只是因為自己判斷樓市還會下行。

　　但對於購房人來説，無論開發商買賬不買賬，畢竟“觸電”已經成為了開發商日後給予購房人更多折扣的一種契機，因此，在調查中，關注日後“雙11”、“雙12”能成為固定的開發商銷售節日的比例達到了70%。

　　經驗之談

　　遠洋 起底眾籌真相

　　“眾籌真相大起底”這個醒目的標題，出現在12月8日遠洋地産與京東金融的眾籌合作收官後的媒體見面會上，是遠洋開發管理部副總經理徐海倫演講PPT中的一頁。在這個報告中，徐海倫用“真執行、真眾籌、真回饋”為關鍵詞，來解析這次不久前業界最大規模的地産眾籌。

　　根據遠洋和京東發佈的數據，這一包含“雙十一”推出網上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格;11元籌9城市新房首付款;以及5000元籌12大城市的折扣房資格這三大活動內容的眾籌取得了成功，其中，參與眾籌房源價值超25億元，參與人超過20萬，眾籌金額超過2500萬元並突破預期目標3倍，被認為是這次眾籌的主要成績。

　　不過，遠洋的此輪眾籌中，此前被寄予厚望的“11元籌首付”並未眾籌成功。

　　“這一項沒有成功，因為任何一個行業的創新，尤其是房地産和網際網路新興行業的碰撞和融合總會有我們預料不到的事情。”徐海倫坦率表示，他同時認為，這項眾籌未成功的原因包括有時間設定不夠長、客戶通過網路判定房源價值的難度及不動産的區域屬性等諸多原因。

　　但徐海倫仍表示，這次眾籌收穫巨大、堪稱成功，一方面是在學習網際網路思維、探索模式創新方面獲取了大量經驗;另一方面，從行銷實效看來，遠洋11月的有效來電量環比增長1.2倍，總有效來訪量增長1.4倍。銷售額同比去年同期上漲80%，而且隨著眾籌期間銷量的陸續統計，12月的銷售額可能會比去年同期增長50%。

　　事實上，傳統的“籌資金、交産品”類的産品型眾籌雖然是歷史最悠久、最為人熟知的眾籌方式，但並非眾籌的全部。對於地産企業來説，在現有條件下，也很難從一個地産項目立項階段就開始發動眾籌並直至交付。資深的網際網路業內人士認為，遠洋的眾籌可以看做是一種對眾籌的創新和探索，而無須引入“真假”的定性判斷，因為“網際網路上沒有什麼創新是固定模式的，只要有價值就能存續發展。”

　　 非常樓語

　　雙12要成功得看基因

　　2009年前，11月11日不過是一個普普通通的日子，抑或是一個非主流的節日“光棍節”，而到了2012年，它卻成了一個標誌性節點，一個191億元的銷售傳奇，一個網路賣家、平臺供應商、物流企業的必爭之地;在剛剛結束的2014年雙11，僅僅阿裏係就創下了571億元的銷售業績，其中移動端的銷量接近五成。

　　由此我們也可以理解，為什麼有那麼多房地産企業、房地産電商如此熱衷於打造一個要屬於地産領域的雙12。這種熱衷背後，實際上隱藏著作為地道的傳統行業的房地産，對於網際網路企業以無法想像的速度高速崛起、跨越式發展和幾乎潛力無限的生機的嚮往和艷羨。

　　其實，是否是雙12並不重要，走的人多了，路自然成了路。值得關注的倒是，房地産企業是否有打造成功一個雙12的可能性……

　　雙11的成功並非幸致，它至少包含了兩個重要因素——一個是中國電商企業十幾年來進行的渠道建設、市場教育和模式探索;另一個網際網路所帶來的深刻的銷售方式、商業模式和物流、支付等環節的嬗變。

　　因此，要猜測房地産的雙“12”能否成功，首先要探尋這個行業是否具有成功所必須的網際網路基因——可以創新的銷售模式、平等的供需雙方的定位與適合網際網路時代的基因。

　　從這個角度來看，可能形勢並不那麼樂觀。對於絕大多數房企來説，一直以來佔據著供需雙方中賣方市場的優勢地位，資訊透明度和服務水準與網際網路時代的要求尚有差距;對於地産電商來説，長期以來游離于核心交易環節之外的定位，使之也很難説做好了準備。

　　由此，我們深切地盼望，熱衷於把雙12變成地産狂歡節的主體們，真正像少數領導房企一樣，把引入網際網路基因看做是改變企業發展驅動模式的深層變化，而不是僅僅視為一個絕佳的行銷噱頭;更盼望房企能夠把實在的優惠、資訊暢通的紅利和發展模式的優化實打實地通過這個節點輸送給購房人。

　　只有基因改變了，帶有濃厚網際網路意味的地産雙12，才可能真正獲得成功。

　　本版撰寫 徐楠 胡喆 陳靜思