設計自我

　　介於“而立”與“不惑”之年中間的孫景健，執掌天仁集團總裁已3年。這段時間，正逢集團主業房地産不很景氣。開創的無公害蔬菜基地種植的精品蔬菜銷售渠道較為單一等，企業面臨艱難境地，給“剛開工”的他來了個“下馬威”。

　　這位在2006年從加拿大留學回國的“海歸”，已經歷幾年獨特的磨練，積聚了從商該有的“底本”，顯露出富有創意的經商才能。他不畏艱苦，在市內一家大型連鎖超市當個普通員工，由於表現優秀，不久就當上部門領班、主管；他獨闖商海，在無錫城中心鬧市區開設商店；他勇於擔當，下鄉參與創辦達250畝的無公害蔬菜基地，挑起天仁生態農業有限公司總經理擔子。實踐鍛鍊給了他深刻的教育：出國4年主修室內設計，這不止是學到設計專業技能知識，而且把“設計”兩字深深紮根在腦海中。凡是都得設計：面對人生，要“設計自我”；面對事業，“設計”要有創意；面對艱難，要“設計”攻艱苦難、創新發展之道。

　　設計思路

　　如何應對房地産整個行業不很景氣的形勢，孫景健新的“設計”是深刻領悟父親成功創業的發展思路。天仁集團以房地産為主業，在建造一批批居民住宅小區的同時，接手和建造了諸多商業用房、銀行大廈等錫城標誌工程和重大建設項目。如此，建造項目之廣，工程之大，價值之高，不僅使企業辦得紅紅火火，更重要的是使企業增大增強應對瞬息萬變的市場變化與競爭激烈的能量。

　　對此，孫景健帶領團隊成員認真總結集團最早創建至今仍聞名錫城的天潤發超市（現為大潤發超市）的成功經驗，針對城鎮化建設發展方向，創新設計構建社區購物中心的方案，很快得到有關管理部門的認可和支援，並確定僅在錫城東郊安鎮這一無錫城市建設六大重點功能區之一的衛星城鎮進行試點。這家定名為潤發購物中心擁有10萬平方米的建築面積。2萬平方米的大潤發超市現已建成開業，8萬平方米的商場商店用房和停車場等輔助設施也快完工。社區購物中心這一創新突破，將使天仁集團房地産主業形成新特色，邁開新步伐，為集團的可持續發展打下良好的基礎。

　　總體設計

　　“總體設計”的成功還在於從實際出發，揚長避短。“強筋壯骨”、拿出一流貨物。無公害蔬菜擴銷問題的解決，就是一個很好的説明。原本生産的無公害蔬菜專供自己的天潤發超市銷售，隨著産量的增多，逐步配供給錫城幾家大型超市。由於消費水準不一，普通蔬菜價廉好銷，“不放心”的無公害精品蔬菜等受到影響。無公害蔬菜事關民眾健康，有著發展前景。孫景健對此把無公害蔬菜的擴銷問題提升到“總體設計”的高度來認真處理。首先是擴大銷售渠道。網購可以直送到戶，也可以來個“企業直供”。無錫製造業發達，是滬寧杭地區知名的先進製造業高地。世界500強中有70多家跨國公司進駐無錫，擁有一兩萬名員工的大型外資企業也有好幾家，他們大多傾向要為職工提供無公害蔬菜，經過與擁有員工兩萬多人的南韓海力士公司接觸洽談，很快就採納“企業直供”這個對雙方都有利的設計方案。僅這家公司一年供應無公害蔬菜的銷售額就近800萬元。這些大型外資企業員工多，需求量大，資金充裕，重合同守信用，經濟效益也有保障。2014年無公害蔬菜拓寬銷路，全年銷售額增長5%。孫景健和團隊成員在打好拓寬銷路這一仗中，把自己的責任看得更重。這幾年，蔬菜品種由原來的30多種擴大了一倍。搞好種植基地的土壤保護更列為重中之重。除堅持全面覆蓋使用生物有機肥料外，每年都對土壤進行“體檢”，根據各區塊土壤的取樣，測定營養成分、酸鹼度數值等關鍵指標，實行有針對性的區塊修整和復耕工作，使土壤始終保持最健康的狀態，給消費者提供一流的貨真價實的無公害蔬菜。