走出去 徐工搶佔全球裝備高端市場
- 發佈時間:2015-02-13 07:00:00 來源:中國新聞網 責任編輯:羅伯特
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中新網2月13日電 2014對於工程機械行業來説並不順利,不但期待已久的行業復蘇沒有到來,而且近年來出鏡率最高的“並購擴張”也漸退舞臺,眾多工程機械製造企業仍然沒能走出行業低迷的困境。然而,在行業整體低迷之時,徐工卻逆勢出擊,加速轉型升級,成功搶佔裝備製造高端市場,在歐洲、北美、大洋洲和日本的銷售收佔比從2013年的3%增加到2014年的近9%。
在歐洲,徐工加速市場佈局,開展收購,設立研發中心、採購中心,同時加速經銷和服務網路佈局,借助施維英渠道,向西歐市場滲透,不斷擴大徐工品牌知名度。通過徐工波蘭公司對産品適應性進行改進,不斷豐富CE認證産品種類,截止2014年底完成15大類93款産品適應性改進和認證工作,豐富了適合歐洲市場的産品並建立了良好的售後口碑,歐洲市場被撬動。據統計2014年徐工産品出口到德國、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、馬其頓、瑞士、希臘、波蘭、土耳其等多個國家,中國海關數據顯示出口額為中國工程機械行業首位,其中土耳其2014年出口金額達2200萬美元,市場佔有率位居第一,樁工設備全面超越寶峨等同行業知名品牌。
在大洋洲,徐工根據當地工況改進的裝載機、挖掘機、履帶吊、越野輪胎起重機正服務於全國各地。徐工集團從2003年正式進入澳大利亞市場,該市場一直處於不溫不火狀態,連續10年産品適應性開發和市場的開拓,用一句話形容過往的11年,可謂是“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,2014年徐工加強渠道網點佈局和服務網點佈局,新增4家一級經銷商和20多家經銷商服務網點,網路覆蓋全澳大利亞。特別是針對澳大利亞礦山設備市場,開發了整機操作重量70噸-400噸的礦用挖機和載重量110噸-300噸的礦用卡車,並與知名大型礦業公司建立起了業務關係。
在北美,徐工設立了美國研發中心,建立了一支國際一流的研發團隊;2014年在美國市場建立了紐約和奧蘭多兩大備件中心。徐工的産品已被越來越多的美國和加拿大客戶認同,出口量逐年攀升,連續兩年實現百台挖機出口美國。
在日本,徐工産品正快速搶佔市場,自2009年徐工清障車進入該市場,目前成功進入的産品包括汽車起重機、隨車起重機、挖掘機、清障車等一大批産品,並受到客戶認可。2014年銷售額比2013年增長88%.
徐工在歐洲、北美、澳大利亞以及日本等高端市場撬動國際一線品牌,得益於宏觀經濟持續低迷,工程施工方轉向購買具有性價比優勢的中國工程機械産品,另一方面更是源自企業本身具有前瞻性的國際化戰略、雄厚的科研實力以及卓越的全球服務體系。
作為中國工程機械製造行業的排頭兵,徐工立志做國際一流企業,在邁向國際化之初即決定走高端路線,通過高端市場拉動産品品質提升和轉型升級。憑藉前瞻性的國際化戰略、雄厚的科研實力、以及卓越的全球服務體系,徐工在整體行業低迷期逆勢出擊,成功搶佔高端市場,再一次引領中國製造走向高端。
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