春筍先於長虹但垮了、海棠早于海爾但消失了。上世紀八九十年代的一批山西品牌先後消失了。但誕生在同時代的卓裏品牌卻越做越有光彩，為什麼？同在一片藍天下，卓裏品牌像一棵大樹扎深了根，經歷了風雨，初步迎來了彩虹。

　　上世紀八九十年代，山西春筍和海棠等品牌名揚全國，但卓裏品牌而後才以農用車品牌走紅全國。40年之後作者來到卓裏集團看到，環衛清潔車正在生産裝配，該車在運城市已銷售2000多輛，在臨汾市已訂貨1000多輛。在卓裏·克勞耐公司，大型商務車生産繁忙，在農用車公司顯示出一派良好生産景象。

　　春筍、海棠等品牌垮了，而同時代的卓裏品牌為何榮獲中國馳名商標，産品從農用車到改裝汽車和商務車等，資産增長了約10倍，卓裏品牌也進入了國人心智，在全國農機行業閃閃發光。這是為什麼？

　　山西卓裏集團是運城市的一個龍頭企業，從第一代創業人秦建業到第二代經營開拓者秦偉澤，塑造卓裏品牌一直是兩代人的夢想。

　　挑起塑造品牌的重任

　　現任董事長秦偉澤生於1970年，五歲時，父親秦建業在家鄉臨猗縣卓裏鎮接手了生産農業機械的鄉鎮企業——卓裏機械廠。

　　建廠時只有幾間土坯廠房和4台簡陋的設備，生産加工馬蹄鐵、鋤頭及平車之類的小農機具。創業伊始，産品滯銷，企業面臨倒閉。會計秦建業臨危受命，毅然挑起了振興企業的重擔。他走街串巷，經過深入調查，終於和廠內幾位技術人員研究開發出適用於農村的人畜兩用轅式可調式平車、鍘草用的鍘刀、防鼠防漏的鐵皮糧囤等産品。隨後他們又開發出小四輪拖鬥、施肥機等大中型農機具産品。農用三輪運輸車研製成功，使卓裏機械廠從鄉村作坊式的生産脫穎而出，成了全省知名的企業。

　　秦偉澤父親秦建業在對兒子的培養上，他嚴格要求，果然秦偉澤不負父親所望，學習優異，品行俱佳，大學畢業後在政府部門工作數年之後才進入到企業。在父親的創業中，外人看到的危機更多是産品、資金、技術的不足，而讓秦偉澤感觸更深的是人格、品牌和管理。

　　他從前任學到了處理企業難題的魄力和決心，在日後的創業中，在每個重大決策和解決問題的過程中，更多的是人性化的處理和儒家哲學的中庸之道。

　　爭取做21世紀的企業家

　　2006年秦偉澤挑起了總經理的重擔。他感到的不是欣喜，而是肩上擔子的沉重，不謀求更大的發展而謀求塑造卓裏品牌，

　　他率領班子組建鑄造公司、機電公司和臨猗銷售公司，展開企業文化培訓，請專家做品牌演講，在山西電視臺做廣告傳播等，全面實現集團公司多元經營的發展戰略。

　　2007年，“卓裏佳苑”一期住宅樓建成入住，為員工辦了一件大事；卓裏集團臨猗機電器材有限公司綜合車間投入使用；運城空港經濟開發區置地300畝為 “黃河金三角最大的專用車生産基地”奠定了基礎；在“雙嶷山”榮獲中國馳名商標後，“卓裏”、“卓裏·克勞耐”商標相繼被省工商局確定為 “山西省著名商標”，實現了集團公司品牌提升和經營規模轉型跨越。

　　但是，驚心動魄的2008年，金融危機席捲全球，卓裏集團下半年幾乎停産。面對危機，秦偉澤一方面親自做所有員工的思想工作，給大家講卓裏的發展前景，給他們一定的利益補償；另一方面，帶著公司的産品到省裏申報。就在他積極奔走的時候，全省煤炭資源的整合帶來了煤礦用防爆三、四輪車銷售市場的萎縮，重重困難似乎都在考驗著這位卓裏集團年輕的當家人。當時秦偉澤堅信，天無絕人之路，只要堅持就會有機遇出現。果然，國家出臺了農機購置補貼等一系列政策，投入4萬億資金應對金融危機。秦偉澤及時抓住這一機遇，順利地度過了難關。

　　2009年1月，WYT-8.5-1型微型遙控履帶式拖拉機被認定為“國際先進水準”；手扶拖拉機進入國家農機補貼範疇，農村沼氣抽渣車、垃圾清運機等10余種系列産品，進入了山西省農機補貼範疇，多種産品進入了陜西、河南、內蒙古、青海等省自治區農機補貼範疇；輕型半挂車、工程自卸車以及四輪多缸防爆機車等産品銷售市場走俏，形成了覆蓋陜西、河南、福建、貴州、雲南、內蒙古、甘肅等省區為主的行銷服務網路，實現了“雙嶷山”、“卓裏·克勞耐”農用、礦用、商用系列産品銷售市場的大豐收。至2010年，集團實現産值5億元，利稅5000萬元，職工年均工資提高了2萬元，實現了卓裏集團出口“零”的突破；山西卓裏集團進入中國機械工業500強和三輪汽車行業前10強。

　　抓管理拓市場做強企業

　　找市場、求改進。2012年12月20日，山西卓裏集團2013年訂貨會在西安召開，來自全國各地的200多名銷售商參加了會議。會議期間，秦偉澤把20多個銷售大戶代表分別請到他的房間，一一促膝交談，徵求意見和建議。這些客戶在肯定卓裏集團誠信經營品牌等成績的同時，誠懇地提出了集團內部管理和工作作風方面存在的一些問題。秦偉澤虛心地説：“以後發現我們的産品和服務有什麼問題，你們可以直接給我打電話，我保證立即解決。”

　　回到公司後，秦偉澤召開班子成員會議，針對卓裏存在的內部管理和工作作風問題，進行一次徹底的 “體檢”，並開始了合理的整頓。

　　練內功、“動手術”。從2012年起，秦偉澤就提出轉變管理模式，挖掘內部潛力的思路，並著手抓這方面的工作。西安訂貨會使他更堅定了推進改革抓管理的決心。他認為，轉變管理模式，就是從粗放的管理向精細化管理和現代企業管理制度的過渡和轉變。

　　銷售是企業經營的龍頭，也是管理的重點。秦偉澤在銷售管理上先抓金牌客戶。他改變了原來集團公司在銷售上不參與、不交流、不服務的做法，提出從2013年起，集團公司在銷售上要服務、要共贏、要激勵。客戶有什麼問題，反映到集團要監督、要落實。對完成銷售任務的客戶要加大激勵力度。他提出集團公司要重點培養並抓好30至50個金牌客戶。西安訂貨會之後，他在集團內部發動了“你為客戶做了些什麼”的討論，進而開展了為金牌客戶 “送配件、做調查、找問題、抓落實”活動。

　　功夫不負有心人。金牌客戶的作用在2013年上半年已經得到了顯現。5月7日，臨汾市聖運汽貿公司一次性從卓裏集團商用車公司接走首次批量生産的100輛輕型半挂車。新絳豐華公司2013年計劃銷售300台卓裏挂車，運城市銷售環保車20200多輛，臨汾市訂貨1000多輛等。晉中一位銷售商一次性向卓裏集團預付貨款100萬元。長治、晉城的銷售市場也逐步打開。當年山西卓裏集團銷售額比上一年同期增長了20%。

　　供應是保證産品品質的前提條件，也曾是卓裏集團管理的一個薄弱環節。在秦偉澤提議下，2013年集團公司成立了採購中心，實現了採購物品電腦軟體全覆蓋，實行統一採購詢價監督制。自採購中心詢價監督運作以來，已經淘汰了三四家供貨商，集團採購成本下降了3%。可不要小看這3%，卓裏集團一年採購量達2億元，3%就是600萬元。

　　企業管理的核心是對人的管理。從2012年起，卓裏集團已在管理層實行了績效考核制。2013年，秦偉澤加大了考核力度，由過去的年考核變為月考核，由事後監督變為過程監督。集團公司每月召開兩次管理層會議，月初的會議，各分公司經理談本月經濟指標，作出承諾；月底的會議，落實兌現。秦偉澤説： “獎要獎得讓人眼紅，罰要罰得讓人心疼，罰先從我罰起，獎先獎勵員工。”

　　抓文化、快提高。“統一思想，轉變觀念，卓裏集團2013年目標動員大會”在集團二樓會議室召開，集團車間主任以上100多名管理人員參加了會議。不同尋常的是，這次會議開了一天半時間，而且大部分時間是秦偉澤在作報告、講課。這在卓裏集團的歷史上還是第一次。

　　秦偉澤用一天半時間就企業文化、工作態度對全體管理人員進行了重點培訓。並指出今後還要對經理人、財務人員、銷售人員等進行多次專題培訓。集團、分公司、車間、班組每月都要有學習日。要打造一個學習型團隊、學習型企業，這樣才能保證不落伍、不落後，始終立於不敗之地。秦偉澤的講課，贏得了多次長時間的掌聲。

　　去年以來由於産品過剩市場緊縮，卓裏集團又遇到了“缺市場”困境，2015年1月22日前後，卓裏集團召開了全公司銷售會議制定了擴市場、促推銷的措施應對當前的困難。

　　卓裏集團的遠期目標是“做百年企業、創百億産值”。當選全國十大傑出青年企業家是秦偉澤新的起點，他正雄心勃勃地帶領著卓裏集團向宏偉目標闊步奮進。(趙加積 作者為中國著名品牌專家)